第26章 达成合作关系
说完,李桥一口气喝了这杯牛奶,当然,加入蜂蜜只是改善了口感,真正的问题还在添加剂和用料上。
梁茂和一旁的女士似信非信的加了一点蜂蜜进去,再一尝,果真像李桥说的那样,虽说味道还是有点难喝,但口感好了很多。
梁茂一口一口品着自家生产的枸杞奶,直到喝完,确认李桥说的没错,加点蜂蜜确实能提升枸杞养生奶的口感。
“有关供货商的事,我会和采购部门说一声,不知道李兄弟还有没有什么指教?”梁茂继续追问道,有了加蜂蜜的经历,他对李桥的期待感也高了不少。
李桥笑了笑,又问道,“你们现在的枸杞养生奶,在制作时是不是用的干枸杞?”
梁茂眼前一亮,追问道,“你是说,用鲜枸杞会更好?”
李桥摇了摇头,“准确来说,是鲜枸杞萃取物,同时改善一下牛奶内的添加剂。”
一顿饭下来,梁茂倒是没吃多少东西,但枸杞牛奶却喝了整整三大杯,李桥每一次说的配方,他都亲自验证了一下。
同时,有了李桥的现场验证,梁茂也确信,按照李桥给的配方,一定能做出来更好喝的枸杞养生奶。
“李先生真是聪明,你作为一个顾客,改良出来的配方比我们研发的还好。”一顿饭吃了大半,梁茂喝着枸杞养生奶,不由得向李桥竖起了大拇指。
“呵呵,只是喜欢吃,碰巧能做出来罢了。”李桥笑道,他知道的信息领先当前十几年,自然能轻易征服梁茂。
“哎,这世上碰巧的事多了,能做出成绩的人可就少了。”梁茂夸赞道。
现在,梁茂已经迫不及待想赶回公司,将从李桥口中得知的配方告诉技术部,以便技术部能够在最短时间内对配方优化,提升枸杞养生奶的口味。
“李桥先生,我先走了,下午你和我秘书走一趟,等公司上班后,让她带你去采购部签合同。”梁茂付了钱,便从酒店走了出去。
李桥和经理秘书大眼瞪小眼,一时间气氛凝固了。
“之前我让保安给总经理打电话,就是你接的电话吧,害我还以为西夏牛奶的总经理是个知性的女人。”李桥盯着秘书,似笑非笑的说道。
秘书捋了捋头发,浅浅一笑,“还不是像李先生这么有才的人太少了,我都不敢相信李先生说的话。”
秘书很好的化解了尴尬的氛围,她看了看表,等时间差不多了,喊了李桥一声,“李先生,咱们就不要耽误时间了,我带你先去采购部门把合同签了好了。”
李桥点点头,反正他今天来凤城也就是为了签一份合同,为自己家生产的枸杞提供一条稳定的销售渠道,不再受梅城那些枸杞经销商的把控。
下午的时候,齐梦瑶在林毅的循循善诱之下,终于和大家一起去了西夏牛奶公司总部参观。
在西夏长大的人,基本上都听说过西夏牛奶,尤其是08年时,牛奶品类还没那么丰富的时候,西夏牛奶几乎占据了西夏百分之八十的乳制品市场。
从小喝着西夏牛奶长大,对于西夏牛奶的生产流程,西夏人多多少少都会有些好奇。
“梦瑶,西夏牛奶目前销量最好的就是枸杞养生奶了,而我爸刚好是西夏牛奶的枸杞供应商,和公司的不少高管也很熟。”林毅自豪的说道,他看着众人艳羡的眼神,渐渐有些迷失。
齐梦瑶看了看枸杞养生奶的包装,疑惑道,“可是,我觉得枸杞养生奶很难喝,有股怪味,也没见身边的人喝过。”
林毅尴尬的笑了笑,确实,枸杞养生奶难喝也是一大特点了。
“那是咱们这里人喝不习惯,也没有养生的意识,像枸杞养生奶,每年在沿海地区都卖的很好。”林毅赶忙解释道,为枸杞养生奶正名。
这时,李桥也和秘书走到了公司总部,刚好撞见了一帮老同学正在流水线上参观,他有些尴尬。
林毅也看见了李桥,他略微有些惊讶。
“李桥,你来这儿做什么?”林毅惊讶道,“你要跟着我们来参观,至少和我打声招呼吧。”
“嗯……”李桥挠了挠头,这家伙还真自我感觉良好,进来的人还非要跟着他。
思考了一番,李桥解释道,“我只是来和别人谈点小生意罢了,你们玩着,我就不打扰了。”
“李先生,这边请。”秘书在一旁领着李桥,没看林毅他们一眼。
齐梦瑶看着李桥,越看越觉得猜不透李桥,就连李桥的眼神都和以前不一样了。
以前,李桥在看她的时候,几乎都不敢和她对视,现在的李桥在看着她时脸不红心不跳,似乎就像在看一个陌生人。
而且,刚才有一瞬间,她莫名其妙觉得李桥很不一般,明明李桥才高中毕业,居然能来大公司谈生意。
大概眼前这个才是真正的李桥吧,以前那个李桥,就是一直在跟她装傻,一直在耍她,就连说喜欢她,大概都不是真心实意的。
“林毅,你为什么要和李桥说话?”齐梦瑶扫了林毅一眼,质问道。
“不是,我……”林毅其实只是想通过让李桥难堪,从而让齐梦瑶高兴,只是没想到李桥很难对付。
“总之,你别理他,看他有一点成就就尾巴翘到天上了,有把我们这些同学放在眼里吗?”齐梦瑶不满道。
“我本来也没想理他。”林毅后悔道,早知道齐梦瑶和李桥隔阂这么深,他不搭理李桥不就完了。
李桥跟着秘书上了楼,再次见到了采购部总监,那个带着金丝框眼镜,声音略有些尖锐,头发半秃的中年男人正在听凤凰传奇的月亮之上,房间里一时间充满了音乐声。
“朱总监,这位是李桥先生,他是我们新来的枸杞经销商,请你赶快拟一份合同出来。”秘书轻轻敲了敲门,直接走了进去。
朱总监看着李桥,神情渐渐变了,“这是你的意思还是总经理的意思?”
“当然是总经理的意思。”秘书淡淡说道,“如果不信的话,你可以给总经理打电话。”
朱总监突然笑出声来,稍微笑了一会儿后,忽然说道,“我知道了,协议马上就会拟好,不过我们这边需要赔偿供应商五十万的违约费,希望总经理能明白。”
“当然明白,请尽快和李先生签订合同。”秘书不卑不亢道。
朱总监冷哼了一声,不一会儿,就让人打印出了一份合同,摆在了李桥面前。
李桥翻开合同,大致看了一眼,确认合同没有什么问题,他在合同上签了字,正式和西夏牛奶达成了合作关系。
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梁茂和一旁的女士似信非信的加了一点蜂蜜进去,再一尝,果真像李桥说的那样,虽说味道还是有点难喝,但口感好了很多。
梁茂一口一口品着自家生产的枸杞奶,直到喝完,确认李桥说的没错,加点蜂蜜确实能提升枸杞养生奶的口感。
“有关供货商的事,我会和采购部门说一声,不知道李兄弟还有没有什么指教?”梁茂继续追问道,有了加蜂蜜的经历,他对李桥的期待感也高了不少。
李桥笑了笑,又问道,“你们现在的枸杞养生奶,在制作时是不是用的干枸杞?”
梁茂眼前一亮,追问道,“你是说,用鲜枸杞会更好?”
李桥摇了摇头,“准确来说,是鲜枸杞萃取物,同时改善一下牛奶内的添加剂。”
一顿饭下来,梁茂倒是没吃多少东西,但枸杞牛奶却喝了整整三大杯,李桥每一次说的配方,他都亲自验证了一下。
同时,有了李桥的现场验证,梁茂也确信,按照李桥给的配方,一定能做出来更好喝的枸杞养生奶。
“李先生真是聪明,你作为一个顾客,改良出来的配方比我们研发的还好。”一顿饭吃了大半,梁茂喝着枸杞养生奶,不由得向李桥竖起了大拇指。
“呵呵,只是喜欢吃,碰巧能做出来罢了。”李桥笑道,他知道的信息领先当前十几年,自然能轻易征服梁茂。
“哎,这世上碰巧的事多了,能做出成绩的人可就少了。”梁茂夸赞道。
现在,梁茂已经迫不及待想赶回公司,将从李桥口中得知的配方告诉技术部,以便技术部能够在最短时间内对配方优化,提升枸杞养生奶的口味。
“李桥先生,我先走了,下午你和我秘书走一趟,等公司上班后,让她带你去采购部签合同。”梁茂付了钱,便从酒店走了出去。
李桥和经理秘书大眼瞪小眼,一时间气氛凝固了。
“之前我让保安给总经理打电话,就是你接的电话吧,害我还以为西夏牛奶的总经理是个知性的女人。”李桥盯着秘书,似笑非笑的说道。
秘书捋了捋头发,浅浅一笑,“还不是像李先生这么有才的人太少了,我都不敢相信李先生说的话。”
秘书很好的化解了尴尬的氛围,她看了看表,等时间差不多了,喊了李桥一声,“李先生,咱们就不要耽误时间了,我带你先去采购部门把合同签了好了。”
李桥点点头,反正他今天来凤城也就是为了签一份合同,为自己家生产的枸杞提供一条稳定的销售渠道,不再受梅城那些枸杞经销商的把控。
下午的时候,齐梦瑶在林毅的循循善诱之下,终于和大家一起去了西夏牛奶公司总部参观。
在西夏长大的人,基本上都听说过西夏牛奶,尤其是08年时,牛奶品类还没那么丰富的时候,西夏牛奶几乎占据了西夏百分之八十的乳制品市场。
从小喝着西夏牛奶长大,对于西夏牛奶的生产流程,西夏人多多少少都会有些好奇。
“梦瑶,西夏牛奶目前销量最好的就是枸杞养生奶了,而我爸刚好是西夏牛奶的枸杞供应商,和公司的不少高管也很熟。”林毅自豪的说道,他看着众人艳羡的眼神,渐渐有些迷失。
齐梦瑶看了看枸杞养生奶的包装,疑惑道,“可是,我觉得枸杞养生奶很难喝,有股怪味,也没见身边的人喝过。”
林毅尴尬的笑了笑,确实,枸杞养生奶难喝也是一大特点了。
“那是咱们这里人喝不习惯,也没有养生的意识,像枸杞养生奶,每年在沿海地区都卖的很好。”林毅赶忙解释道,为枸杞养生奶正名。
这时,李桥也和秘书走到了公司总部,刚好撞见了一帮老同学正在流水线上参观,他有些尴尬。
林毅也看见了李桥,他略微有些惊讶。
“李桥,你来这儿做什么?”林毅惊讶道,“你要跟着我们来参观,至少和我打声招呼吧。”
“嗯……”李桥挠了挠头,这家伙还真自我感觉良好,进来的人还非要跟着他。
思考了一番,李桥解释道,“我只是来和别人谈点小生意罢了,你们玩着,我就不打扰了。”
“李先生,这边请。”秘书在一旁领着李桥,没看林毅他们一眼。
齐梦瑶看着李桥,越看越觉得猜不透李桥,就连李桥的眼神都和以前不一样了。
以前,李桥在看她的时候,几乎都不敢和她对视,现在的李桥在看着她时脸不红心不跳,似乎就像在看一个陌生人。
而且,刚才有一瞬间,她莫名其妙觉得李桥很不一般,明明李桥才高中毕业,居然能来大公司谈生意。
大概眼前这个才是真正的李桥吧,以前那个李桥,就是一直在跟她装傻,一直在耍她,就连说喜欢她,大概都不是真心实意的。
“林毅,你为什么要和李桥说话?”齐梦瑶扫了林毅一眼,质问道。
“不是,我……”林毅其实只是想通过让李桥难堪,从而让齐梦瑶高兴,只是没想到李桥很难对付。
“总之,你别理他,看他有一点成就就尾巴翘到天上了,有把我们这些同学放在眼里吗?”齐梦瑶不满道。
“我本来也没想理他。”林毅后悔道,早知道齐梦瑶和李桥隔阂这么深,他不搭理李桥不就完了。
李桥跟着秘书上了楼,再次见到了采购部总监,那个带着金丝框眼镜,声音略有些尖锐,头发半秃的中年男人正在听凤凰传奇的月亮之上,房间里一时间充满了音乐声。
“朱总监,这位是李桥先生,他是我们新来的枸杞经销商,请你赶快拟一份合同出来。”秘书轻轻敲了敲门,直接走了进去。
朱总监看着李桥,神情渐渐变了,“这是你的意思还是总经理的意思?”
“当然是总经理的意思。”秘书淡淡说道,“如果不信的话,你可以给总经理打电话。”
朱总监突然笑出声来,稍微笑了一会儿后,忽然说道,“我知道了,协议马上就会拟好,不过我们这边需要赔偿供应商五十万的违约费,希望总经理能明白。”
“当然明白,请尽快和李先生签订合同。”秘书不卑不亢道。
朱总监冷哼了一声,不一会儿,就让人打印出了一份合同,摆在了李桥面前。
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