第148章 羊入虎口
今天是1985年的六月十号。
满打满算,距离第一次见到虞洛琦,刚好快半年。
虞洛琦要资本有资本,要关系有关系,拥有现成的货运渠道,手下还不缺少帮忙做事的员工。
陈林芝很怕她这样的人物,入局跟自己抢占市场。
尽管这个市场相当庞大,可都在旧金山谋发展,总归容易面对面遇上。
所以他尴尬笑着,后悔于今天主动送上门。
遮掩道:
“小打小闹罢了,勉强糊口饭吃,二百多个集装箱里许多都是电风扇,那东西占空间,算上运费、关税、杂七杂八的开支,卖出去挣不了几个钱,你这样的商界大佬肯定看不上眼。”
二百多个集装箱没发成,已经装船的还有一百多个四十尺标准干货箱,容积为六十多立方米,满载棉被短袖、内衣丝袜等等,涵盖二十多种商品。
陈林芝闷声发大财,不过虞大小姐好像有所察觉,盯着他露出笑容,就这样看他,却不说话。
越是这种时候,陈林芝越要稳住,装出镇定。
转念一想,发现不应该把虞洛琦当做竞争对手,应该当做合作伙伴来看待,似乎好处多多。
陈林芝心里的小算盘叮当响,见虞洛琦似笑非笑继续打量自己,权衡得失后终于败下阵,半真半假说道:
“其实你想做也不是不行,我只能说无论巴西货,还是墨西哥货、东南亚货,跟轻加工有关的生意都快完了,会被对岸低价商品干趴下。
等我积累出点经验,带你入局怎么样,咱们合伙吃下一大部分市场份额,不过对岸大门刚打开,随时还会关,可能是一锤子买卖也说不定,最好先观望几个月。”
旧金山联合贸易公司,借着春风开始飞速壮大,是该为长远规划做出考虑。
吸纳一笔资金,对陈林芝扩大生意抢占先机,无疑相当有帮助。
干他这行想从银行贷款比较难,缺少质押物,而虞洛琦不仅不缺资金,手底下还有现成的货运公司和船队,能起到大用处。
只不过两人实力暂时不对等,陈林芝想趁着广场协议快要签署,挪用公司资金捞一笔快钱,因此既想带她投资合伙,又不希望这么快就投资自己的生意。
虞洛琦笑话他的“心虚”表现,问道:“你卖货价格那么低,净利率有多少,这个月公司的营收规模呢?不是找我问发货的事情么,怎么突然聊到让我拿钱投资了,要钱可以啊,先跟我介绍一下你公司的情况,假如我想做这行,自己也能搭建起个平台,你能给我带来什么好处?”
陈林芝隐秘地翻个白眼,见她如此托大,告诉说:“抱歉,商业机密,不想合作就拉倒,我自己一个人当老板舒服得很。先聊货运的事,你这边能不能发?”
“发是能发,可我不清楚什么时候发船,先出去稍等我几分钟,我穿好衣服帮你问问。
当几天老板就混大了,以前你对我可不是这态度,哪算什么商业机密,我托人打听海关方面,要不了半天就能问清楚。在我面前装大尾巴狼,不怕我挖了你的员工、抢了你的供货商?”
地位决定想法,虞洛琦性格本就强势。
二百多个集装箱的运费利润,多少是一笔可观收入,这才愿意起身亲自过问。
从加州跑去华夏,进行跨国贸易的商人不断增加,她之前就有所关注。
今天遇到也从事这行的陈林芝,觉得可以随意拿捏,正好趁机问清楚。
听她威胁自己……陈林芝能屈能伸,笑脸相迎,赶忙说道:“采购价格基础上,加个百分之十到百分之十五,净利率差不多是毛利率一半。大批量采购,订单总额还不错,我就从中挣点辛苦钱。”
虞洛琦做了几年生意,比较有经验,听完回过味,惊奇问他:
“岂不是只要有订单,两三个月的交付期结束,能赚到六七个点的收入?这算什么糊口生意,抢银行呢?!
另外,既然对岸商品价格基数低,哪怕我们赚点钱,也很有市场竞争力吧,难怪你能一次发出这么多货,恐怕没少挣。”
被掐着脖子聊到这份上,藏头露尾早已没意义。
陈林芝难得炫耀,掏出骆驼烟,摆手说着:
“不多,半年只赚到三四百万美金,接下来有笔跟沃尔玛的大订单,利润能稍微多点,他们对品质要求高,看不上廉价货,采购时候不差钱。
怎么样,拉你入伙你不吃亏吧,等你搭建好平台,我们这些先入场的人,早就把供货渠道占完了,对岸生产能力有限,目前支撑不了美国的庞大市场。我手头刚好有几十家供应商名单,采购商方面,一家沃尔玛足够让我几十年吃喝不愁,人家约翰·沃尔顿,见面期间没少夸我好眼光。”
沃尔顿家族大名鼎鼎。
风头在这八十年代,遮住了现在的洛克菲勒家族,七十年代的盖蒂家族。
虞洛琦见不得他炫耀,说道:“夸你有什么用,你又不姓沃尔顿,下次少学人卖弄关系,这东西最不靠谱。难怪你嘚瑟成这样,还真被你歪打正着捞了一笔,我们白帮在港城有公司、有经验丰富的高管,总能找到和对岸打过交道的中间人,我手头临时掏个一两千万美金不成问题。
这门生意好像能做,感谢帮我个大忙,我正愁不知道该往哪投资,连你都能折腾出门道,应该难不到哪去,算我欠你个小人情,计算运费时候帮你抹零。”
“……这算什么,吃干抹净再一脚踹开?”陈林芝听出来了,虞洛琦不想跟自己合伙,而是想单干。
虞洛琦笑得高兴:“用你自己的话来说,哪怕我不挣,总会有人挣,反正你一个人吃不下那么大的市场,你怕什么。大不了下次我多开辟去港城的航线运货,以后顺带把你的货捎上,给你折扣价。”
陈林芝早在听她问起利润时候就心知不妙。
这行太赚钱,门槛还挺低,虞洛琦产生入行的念头合情合理。
得知运费打折扣,多少让陈林芝有点安慰,但虞洛琦竟然没看上自己公司,又让他挺不服。
等虞洛琦穿好衣服,喝着她泡的茶,继续聊起外贸生意,主要是她问,陈林芝给答复。
终究没让陈林芝白费口舌,见他好几次走向展示柜,旁敲侧击暗示损失惨重,虞洛琦秒懂,让他从里面随便挑一件,当是今天对话的咨询费了。
家里瓶瓶罐罐、刀剑字画,多到占地方,都是祖上留下的物件。
虞洛琦知道它们值点钱,却从不在意,一直想翻新装修,把这些老摆件丢进仓库里。
陈林芝当场夸赞声:“大气!”
毫不客气,绕过展示柜,直接抱起件半人高的陶瓷骆驼。
其实他不是看展示柜里的物件,而是一直在打量这东西。
太具有代表性的唐三彩,以至于陈林芝在博物馆见过,但此刻分辨不出真假。
管他是真是假。
机不可失,遇到个没眼力见的傻女人,先抱走再说。
本想得寸进尺,虞洛琦却没给他机会,说是自己爷爷当年留下的东西,好歹留着有个念想。
陈林芝见事不可为,离开后开车带着大骆驼,直奔古玩店,开车小心翼翼,生怕磕到碰到。
……
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满打满算,距离第一次见到虞洛琦,刚好快半年。
虞洛琦要资本有资本,要关系有关系,拥有现成的货运渠道,手下还不缺少帮忙做事的员工。
陈林芝很怕她这样的人物,入局跟自己抢占市场。
尽管这个市场相当庞大,可都在旧金山谋发展,总归容易面对面遇上。
所以他尴尬笑着,后悔于今天主动送上门。
遮掩道:
“小打小闹罢了,勉强糊口饭吃,二百多个集装箱里许多都是电风扇,那东西占空间,算上运费、关税、杂七杂八的开支,卖出去挣不了几个钱,你这样的商界大佬肯定看不上眼。”
二百多个集装箱没发成,已经装船的还有一百多个四十尺标准干货箱,容积为六十多立方米,满载棉被短袖、内衣丝袜等等,涵盖二十多种商品。
陈林芝闷声发大财,不过虞大小姐好像有所察觉,盯着他露出笑容,就这样看他,却不说话。
越是这种时候,陈林芝越要稳住,装出镇定。
转念一想,发现不应该把虞洛琦当做竞争对手,应该当做合作伙伴来看待,似乎好处多多。
陈林芝心里的小算盘叮当响,见虞洛琦似笑非笑继续打量自己,权衡得失后终于败下阵,半真半假说道:
“其实你想做也不是不行,我只能说无论巴西货,还是墨西哥货、东南亚货,跟轻加工有关的生意都快完了,会被对岸低价商品干趴下。
等我积累出点经验,带你入局怎么样,咱们合伙吃下一大部分市场份额,不过对岸大门刚打开,随时还会关,可能是一锤子买卖也说不定,最好先观望几个月。”
旧金山联合贸易公司,借着春风开始飞速壮大,是该为长远规划做出考虑。
吸纳一笔资金,对陈林芝扩大生意抢占先机,无疑相当有帮助。
干他这行想从银行贷款比较难,缺少质押物,而虞洛琦不仅不缺资金,手底下还有现成的货运公司和船队,能起到大用处。
只不过两人实力暂时不对等,陈林芝想趁着广场协议快要签署,挪用公司资金捞一笔快钱,因此既想带她投资合伙,又不希望这么快就投资自己的生意。
虞洛琦笑话他的“心虚”表现,问道:“你卖货价格那么低,净利率有多少,这个月公司的营收规模呢?不是找我问发货的事情么,怎么突然聊到让我拿钱投资了,要钱可以啊,先跟我介绍一下你公司的情况,假如我想做这行,自己也能搭建起个平台,你能给我带来什么好处?”
陈林芝隐秘地翻个白眼,见她如此托大,告诉说:“抱歉,商业机密,不想合作就拉倒,我自己一个人当老板舒服得很。先聊货运的事,你这边能不能发?”
“发是能发,可我不清楚什么时候发船,先出去稍等我几分钟,我穿好衣服帮你问问。
当几天老板就混大了,以前你对我可不是这态度,哪算什么商业机密,我托人打听海关方面,要不了半天就能问清楚。在我面前装大尾巴狼,不怕我挖了你的员工、抢了你的供货商?”
地位决定想法,虞洛琦性格本就强势。
二百多个集装箱的运费利润,多少是一笔可观收入,这才愿意起身亲自过问。
从加州跑去华夏,进行跨国贸易的商人不断增加,她之前就有所关注。
今天遇到也从事这行的陈林芝,觉得可以随意拿捏,正好趁机问清楚。
听她威胁自己……陈林芝能屈能伸,笑脸相迎,赶忙说道:“采购价格基础上,加个百分之十到百分之十五,净利率差不多是毛利率一半。大批量采购,订单总额还不错,我就从中挣点辛苦钱。”
虞洛琦做了几年生意,比较有经验,听完回过味,惊奇问他:
“岂不是只要有订单,两三个月的交付期结束,能赚到六七个点的收入?这算什么糊口生意,抢银行呢?!
另外,既然对岸商品价格基数低,哪怕我们赚点钱,也很有市场竞争力吧,难怪你能一次发出这么多货,恐怕没少挣。”
被掐着脖子聊到这份上,藏头露尾早已没意义。
陈林芝难得炫耀,掏出骆驼烟,摆手说着:
“不多,半年只赚到三四百万美金,接下来有笔跟沃尔玛的大订单,利润能稍微多点,他们对品质要求高,看不上廉价货,采购时候不差钱。
怎么样,拉你入伙你不吃亏吧,等你搭建好平台,我们这些先入场的人,早就把供货渠道占完了,对岸生产能力有限,目前支撑不了美国的庞大市场。我手头刚好有几十家供应商名单,采购商方面,一家沃尔玛足够让我几十年吃喝不愁,人家约翰·沃尔顿,见面期间没少夸我好眼光。”
沃尔顿家族大名鼎鼎。
风头在这八十年代,遮住了现在的洛克菲勒家族,七十年代的盖蒂家族。
虞洛琦见不得他炫耀,说道:“夸你有什么用,你又不姓沃尔顿,下次少学人卖弄关系,这东西最不靠谱。难怪你嘚瑟成这样,还真被你歪打正着捞了一笔,我们白帮在港城有公司、有经验丰富的高管,总能找到和对岸打过交道的中间人,我手头临时掏个一两千万美金不成问题。
这门生意好像能做,感谢帮我个大忙,我正愁不知道该往哪投资,连你都能折腾出门道,应该难不到哪去,算我欠你个小人情,计算运费时候帮你抹零。”
“……这算什么,吃干抹净再一脚踹开?”陈林芝听出来了,虞洛琦不想跟自己合伙,而是想单干。
虞洛琦笑得高兴:“用你自己的话来说,哪怕我不挣,总会有人挣,反正你一个人吃不下那么大的市场,你怕什么。大不了下次我多开辟去港城的航线运货,以后顺带把你的货捎上,给你折扣价。”
陈林芝早在听她问起利润时候就心知不妙。
这行太赚钱,门槛还挺低,虞洛琦产生入行的念头合情合理。
得知运费打折扣,多少让陈林芝有点安慰,但虞洛琦竟然没看上自己公司,又让他挺不服。
等虞洛琦穿好衣服,喝着她泡的茶,继续聊起外贸生意,主要是她问,陈林芝给答复。
终究没让陈林芝白费口舌,见他好几次走向展示柜,旁敲侧击暗示损失惨重,虞洛琦秒懂,让他从里面随便挑一件,当是今天对话的咨询费了。
家里瓶瓶罐罐、刀剑字画,多到占地方,都是祖上留下的物件。
虞洛琦知道它们值点钱,却从不在意,一直想翻新装修,把这些老摆件丢进仓库里。
陈林芝当场夸赞声:“大气!”
毫不客气,绕过展示柜,直接抱起件半人高的陶瓷骆驼。
其实他不是看展示柜里的物件,而是一直在打量这东西。
太具有代表性的唐三彩,以至于陈林芝在博物馆见过,但此刻分辨不出真假。
管他是真是假。
机不可失,遇到个没眼力见的傻女人,先抱走再说。
本想得寸进尺,虞洛琦却没给他机会,说是自己爷爷当年留下的东西,好歹留着有个念想。
陈林芝见事不可为,离开后开车带着大骆驼,直奔古玩店,开车小心翼翼,生怕磕到碰到。
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