第51章 穿就穿
道听途说,远没有直接问当地人知道得清楚。
汇率方面优势不明显,可从超低的原料和劳动力成本来计算,在大洋彼岸生产商品,仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想,他觉得初期哪怕挣钱少点,一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去,未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样,坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意,得知后天他们就会搭乘飞机,经港城中转赶回鹏城,陈林芝让他们把商品留下,说是保持联系,如果顺利一周内应该会有答复。
聊了半天,在高博学眼里几乎没有实质性的进展,一没拿到订单、二没得到任何承诺,不过这种规模的生意又不是去菜市场买菜,哪有那么容易就谈妥。
临走时候不愿错过机会的高博学,将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟,透底说:
“陈总,实不相瞒,我们工厂丝袜产量相当大,购入新机器花掉不少钱,最近竞争又挺激烈,库房里还堆着一批货。
国内没这边开放,小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街,我们那还很传统,观念上一时半会儿接受不了新潮的款式,之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦,就是带蕾丝边的长袜?”
陈林芝心头微动,想着既然属于库存货,价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃,又不能喝,存放时间比较长,不存在过期不过期的说法。
高博学急着救命,表情稍显焦急,咬咬牙告诉说:
“嗯,只要陈总有销路,答应从我们厂子里拿货,出厂价可以低至十五美分,不能再低了,假如订货量过百万,那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱,为的是清库存,顺便跟你交个朋友,未来买机器的借款还清,不用支付利息了,我们的利润可能才多点,现在真是跳楼价,这袜子怎么扯都不坏,货铺出去绝对好卖!”
单子没谈成就先揭露底牌,属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支,还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等,高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝,单双袜子的利润才两三分钱,人民币的两三分钱,更别提为了赶这批货,期间推掉其他单子所能带来的利润,无疑亏惨了。
高博学心急没错,还是留了个心眼。
近几年出国的人多了,许多个人和贸易公司都缺美金,产品这一块可能不挣钱,但只要从陈林芝这里把美元带回去,想想办法依然有得挣,自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉,无论对上还是对下,都好有个交代,免得眼下临近年关,连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做,其他小商品先不提,至少高老板手头的这批库存丝袜,似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说:
“高老板,大家都是生意人,我总该先把商品带去给下家看完,才好给你准确答复,这价格还不错,但具体的要再看看。
你说的出厂价,是帮我打包好运到码头?运费、清关开销这些都由我来出?”
“行!我帮你送到码头装船,运费方面我真帮不了忙了,到时假如需要其他货,我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房,在蛇口边上,大概十亩地,很多天南地北的商人聚集在那开公司,皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源,我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话,陈林芝不由想远了,心想那么大一块地未来究竟能值多少钱?能盖多少价格上天的豪宅?
小算盘打得叮当响,看高博学这位厂长少东家的目光,顿时炽热起来,果断认为往后应该多走动,等未来哪天挣到了钱,说不定可以低价盘些地皮回来,学那港城老李坐等升值,狠狠捞一笔。
重活一世,好处多多,陈林芝满脑子都是挣钱的主意,无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及,如今却觉得仿佛近在眼前,唾手可得。
底气先有了,自信心油然而生,满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中......
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送高博学以及没派上用场的王教授去了酒店,在门口等待会儿,拿到了一批样品货。
高博学不清楚陈林芝会拿给谁看,这些玩意儿又不可能再带回国,所以相当大方,只留下两套存货备用,剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上,殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来,肆无忌惮嘲笑说:
“我算发现了,你怎么那么不要脸?什么市区金字塔大厦买两层楼,什么去白帮总堂喝茶,虞总舵把子能搭理你,我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看,不然吹牛早就吹炸了,上百万的货你都敢谈,听得我心里一抽一抽,差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑,说道:“做生意不就是这样,骗他们只是为了拿到单子,又不是想从他们手上骗钱,两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部,你就在宋小姐家住着留心电话,万一高老板打来,你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重,也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费,豪赌跨国贸易生意,光凭这些就已经让他佩服不已,默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
看向陈林芝,殷蛰点头回答他:“那边我来应付,你安心去找找单子,去一趟机票钱太贵,我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适,少拿点货回来应该能卖出去,大不了兑给街头小摊贩,咱们俩多找找,多跑些地方,挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多,选择这条路走,可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话,他说:
“如果这样那我还不如在家躺着,等微软上市之后去买它股票,或者跟在巴菲特身后沾光,把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上,往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意,处处碰壁才正常,往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样,回家你先试穿一双出门跑步,看看要用多久才会磨坏。”
“......警方把我当变态抓走怎么办,你为什么不自己穿?”
陈林芝爽快道:
“穿就穿,实在不行穿裤子里面,谁能看得见。
总该自己先对质量有个数,然后再对外推销,我好不容易认识几位沃尔玛采购部的人,东西不靠谱就没必要跑去丢人现眼了......”
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汇率方面优势不明显,可从超低的原料和劳动力成本来计算,在大洋彼岸生产商品,仍然具有比较可观的利润空间。
这并没有影响到陈林芝的设想,他觉得初期哪怕挣钱少点,一旦将货运销售渠道铺设好、将名气成功打出去,未来同样可以挣大钱。
像个成功人士那样,坐在旧金山市区联合广场旁的咖啡馆里聊生意,得知后天他们就会搭乘飞机,经港城中转赶回鹏城,陈林芝让他们把商品留下,说是保持联系,如果顺利一周内应该会有答复。
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临走时候不愿错过机会的高博学,将陈林芝带到旁边单独聊了几分钟,透底说:
“陈总,实不相瞒,我们工厂丝袜产量相当大,购入新机器花掉不少钱,最近竞争又挺激烈,库房里还堆着一批货。
国内没这边开放,小娘们光着腿穿短裤丝袜就敢上街,我们那还很传统,观念上一时半会儿接受不了新潮的款式,之前我们厂的产品定位出了差错......”
“哦,就是带蕾丝边的长袜?”
陈林芝心头微动,想着既然属于库存货,价钱应该好商量。
丝袜这东西既不能吃,又不能喝,存放时间比较长,不存在过期不过期的说法。
高博学急着救命,表情稍显焦急,咬咬牙告诉说:
“嗯,只要陈总有销路,答应从我们厂子里拿货,出厂价可以低至十五美分,不能再低了,假如订货量过百万,那就进一步下探到十四美分一双。
这价格几乎不挣钱,为的是清库存,顺便跟你交个朋友,未来买机器的借款还清,不用支付利息了,我们的利润可能才多点,现在真是跳楼价,这袜子怎么扯都不坏,货铺出去绝对好卖!”
单子没谈成就先揭露底牌,属于生意场上的大忌。
电费、利息、人员开支,还有跟随机器一起高价采购原料的开支等等,高博学手头这批货成本价不低。
倘若以十四美分兑给陈林芝,单双袜子的利润才两三分钱,人民币的两三分钱,更别提为了赶这批货,期间推掉其他单子所能带来的利润,无疑亏惨了。
高博学心急没错,还是留了个心眼。
近几年出国的人多了,许多个人和贸易公司都缺美金,产品这一块可能不挣钱,但只要从陈林芝这里把美元带回去,想想办法依然有得挣,自己不至于真的白白辛苦半年时间。
何况只要把库存货清掉,无论对上还是对下,都好有个交代,免得眼下临近年关,连工人工资都发不齐全。
陈林芝意识到这门生意能做,其他小商品先不提,至少高老板手头的这批库存丝袜,似乎比较划算。
没敢冲动。
陈林芝回答高博学说:
“高老板,大家都是生意人,我总该先把商品带去给下家看完,才好给你准确答复,这价格还不错,但具体的要再看看。
你说的出厂价,是帮我打包好运到码头?运费、清关开销这些都由我来出?”
“行!我帮你送到码头装船,运费方面我真帮不了忙了,到时假如需要其他货,我就一起帮你送过去。
我们厂有个闲置厂房,在蛇口边上,大概十亩地,很多天南地北的商人聚集在那开公司,皮包、鞋子、刷子、手套什么的货源,我几乎都能找到。”
听高博学说完这句话,陈林芝不由想远了,心想那么大一块地未来究竟能值多少钱?能盖多少价格上天的豪宅?
小算盘打得叮当响,看高博学这位厂长少东家的目光,顿时炽热起来,果断认为往后应该多走动,等未来哪天挣到了钱,说不定可以低价盘些地皮回来,学那港城老李坐等升值,狠狠捞一笔。
重活一世,好处多多,陈林芝满脑子都是挣钱的主意,无非需要花点时间和精力来慢慢实现而已。
以前觉得千万富豪、亿万富翁遥不可及,如今却觉得仿佛近在眼前,唾手可得。
底气先有了,自信心油然而生,满腔抱负并不仅仅只能停留在脑海中......
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高博学不清楚陈林芝会拿给谁看,这些玩意儿又不可能再带回国,所以相当大方,只留下两套存货备用,剩下的全都送给陈林芝。
开车载着殷蛰回家。
路上,殷蛰终于能将憋了许久的话语说出来,肆无忌惮嘲笑说:
“我算发现了,你怎么那么不要脸?什么市区金字塔大厦买两层楼,什么去白帮总堂喝茶,虞总舵把子能搭理你,我名字倒着写。
幸亏他们俩没说要去看看,不然吹牛早就吹炸了,上百万的货你都敢谈,听得我心里一抽一抽,差点心脏病发作。”
陈林芝很无所谓地笑了笑,说道:“做生意不就是这样,骗他们只是为了拿到单子,又不是想从他们手上骗钱,两码事。待会儿我就买票再去趟沃尔玛总部,你就在宋小姐家住着留心电话,万一高老板打来,你就告诉他们我去谈生意了。”
殷蛰知道轻重,也明白陈林芝打算压上好不容易到手的安家费,豪赌跨国贸易生意,光凭这些就已经让他佩服不已,默默感慨几句初生牛犊不怕虎。
看向陈林芝,殷蛰点头回答他:“那边我来应付,你安心去找找单子,去一趟机票钱太贵,我就在宋小姐家等消息。如果袜子价格真合适,少拿点货回来应该能卖出去,大不了兑给街头小摊贩,咱们俩多找找,多跑些地方,挣点零花钱估计不难。”
摆在陈林芝面前的选择那么多,选择这条路走,可不是为了小打小闹挣点零花钱。
乐呵说句殷蛰听不懂的话,他说:
“如果这样那我还不如在家躺着,等微软上市之后去买它股票,或者跟在巴菲特身后沾光,把钱全都压在伯克希尔·哈撒韦公司身上,往后等着升值吃分红。
我现在刚学做生意,处处碰壁才正常,往后积累些经验就好了。这些袜子质量究竟怎么样,回家你先试穿一双出门跑步,看看要用多久才会磨坏。”
“......警方把我当变态抓走怎么办,你为什么不自己穿?”
陈林芝爽快道:
“穿就穿,实在不行穿裤子里面,谁能看得见。
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