第72章 登门拜访
依稀记得老师常在课堂上说过的话,世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。
陈林芝身为老板,明白跟新员工们讲理想、讲情怀,无非只是浪费口舌的扯淡,不如来点实际些的东西。
出来工作,谁不是为了挣钱,扯那虚头巴脑的都没用,一说分成,冯海潮当场来了精神。
还算有点脑子,冯海潮说道:“听说对岸缺外汇简直缺疯了,买机器要钱,买技术专利更要花钱,民间难以兑换美金,无数人想要出国工作、学习,不都得花美金,带人民币出国很难换到钱,人家不要那玩意儿。
在这种前提下,只要以美元结算,哪怕亏本他们都乐意抢着出货,一旦我们沟通好买家和卖家,两边都高兴,这生意岂不是非常好谈?!”
“是这样没错,市场上不缺机会,多跑跑总能找到合适的订单,我在对岸有人、有门路,往后还会把公司开到港城方便联系,你们加油好好干,到时候除了提成之外,谁业绩好我还会给额外的奖励。”
陈林芝说着话。
有那么一瞬间,他担心员工跳槽出去单干,从自己这边学习理念抢生意。
接着再想想,尝试做外贸,需要的本金可不少,何况也没必要为了未来的忧虑,现在就开始担心,市面上又不是没人在做同样的生意,本就存在竞争。
与其怕这怕那,不如自己加快脚步,只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气,足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋,例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。
比起东一榔头西一棒槌,无数内地厂商各自为营,事后陈林芝再次考虑过,不如自己在美国注册一个品牌,统筹对岸加工厂,利用贴牌的方式打开欧美市场,将低端产品变成终端,甚至是高端,增加市场竞争力。
如此一来,不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了?
在注册“旧金山联合贸易公司”时候,顺手还注册了个叫做“加州MOM国际贸易公司”的空壳企业,该完成的手续差不多都已经办好,稍微改个名字就能投入使用。
MOM这个品牌,在陈林芝看来挺好,他实在是没什么起名字的天赋,懒得多耗费脑细胞。
不能不想,也不能空想。
创业至今,第一单货物已经在海运途中,许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰,之前觉得棘手的事情,有经验后会发现其实也就那么回事。
......
陈林芝留足时间,让冯海潮代替自己,给其他新员工的上上课。
按照公司现在的处境看,确实难怪这些新员工们没信心,规模实在是小了点,距离业务步入正轨,还需要一段不短的时间来摸索梳理。
也正是因为规模小,许多往后难改的事情,如今做起来稍微容易点,比方说确定公司定位,培养公司的内部氛围,往后再有新员工加入进来,只会跟着老员工们有样学样,因此从一开始就要避免出乱子。
午饭过后。
陈林芝召集大家开个会,无非再次重复奖励方案,以及产品种类等问题,让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数,告诉他们去找哪个类型的买方,还有卖方。
所谓卖方,是指把美国市场上常见的小商品,卖去大洋彼岸。
在港城考察期间陈林芝发现,手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿,只要是外国货,都被大陆商人关注着。
对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位,改革开放几年,才刚刚起步而已,粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着,但人们的观念早已变得不同,尤其是各个经济特区内,市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品,倘若陈林芝能够趁机布局,市场规模也非常可观。
既然想挣钱,当然是两边都挣更好些,不过这些陈林芝并没有解释,只让业务员们去找找他所说的商品。
交代完任务,当天直接放假。
从明天开始,便会撒手让他们自己出去闯荡,无是海潮、米奇等人,还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友,都觉得终于像点样子,总不至于继续整日无所事事。
陈林芝给员工们放假,独自开车前去虞洛琦的总坛,想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里,等到抽出空再去港城注册分公司,也好顺道过去拜访一下。
不管有心还是无意,总归跟宋大美女发生了些故事。
关系变了味,陈林芝的态度也截然不同,一直没有她的消息,算算时日早该到港城了,这让陈林芝始终放心不下。
时代不同,早年手眼通天的几大北美堂口,一个个低调蛰伏,忙于洗白抽身。
不是说真的变好了,社会阴暗处依然有众多人,在他们手底下谋生,而是各位大佬们开始变通,将自己和部分业务洗白摘干净。
非要把他们当做普通商人看待,不是傻就是蠢,惹到他们头上就会明白能量究竟有多大。
虞洛琦管理的白帮,属于最早顺应时代潮流,由黑转白的典型,她手底下明面上的干净生意众多,规规矩矩做生意,老老实实纳税,经得起查。
从她父亲那一辈开始往酒店、歌舞厅、货运、出租车等生意上发展,除此之外还投资了房地产、金融等等,俨然等同于一家规模不错的集团企业,手握许多干净钱。
这是陈林芝能知道的明面上的消息,暗地里白帮规模同样不小,他从不敢小瞧那女人。
再次登门拜访。
虞洛琦从棕榈泉度假回来了,陈林芝跟门口保镖聊半天,对方才答应进去告诉一声。
等陈林芝来到虞洛琦办公室,不由感慨道:“你这里里外外全是人,想过来拜访真不容易,上回想找你的船从港城拉点货回来,听说你出门度假了,这可不怪我没照顾你生意。”
“怎么,真把单子谈成了?”虞大小姐笑着问道。
“二百万双丝袜,卖给沃尔玛,送了不少礼物才打开门路。”
陈林芝有什么说什么,对方对他知根知底,胡吹海侃那一套丝毫不管用,只会被看轻。
虞洛琦笑得高兴,接着说:“行啊,原来你还有这本事,之前我担心你赔到裤子都不剩,打算给你安排个活做,看样子用不上了......”
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陈林芝身为老板,明白跟新员工们讲理想、讲情怀,无非只是浪费口舌的扯淡,不如来点实际些的东西。
出来工作,谁不是为了挣钱,扯那虚头巴脑的都没用,一说分成,冯海潮当场来了精神。
还算有点脑子,冯海潮说道:“听说对岸缺外汇简直缺疯了,买机器要钱,买技术专利更要花钱,民间难以兑换美金,无数人想要出国工作、学习,不都得花美金,带人民币出国很难换到钱,人家不要那玩意儿。
在这种前提下,只要以美元结算,哪怕亏本他们都乐意抢着出货,一旦我们沟通好买家和卖家,两边都高兴,这生意岂不是非常好谈?!”
“是这样没错,市场上不缺机会,多跑跑总能找到合适的订单,我在对岸有人、有门路,往后还会把公司开到港城方便联系,你们加油好好干,到时候除了提成之外,谁业绩好我还会给额外的奖励。”
陈林芝说着话。
有那么一瞬间,他担心员工跳槽出去单干,从自己这边学习理念抢生意。
接着再想想,尝试做外贸,需要的本金可不少,何况也没必要为了未来的忧虑,现在就开始担心,市面上又不是没人在做同样的生意,本就存在竞争。
与其怕这怕那,不如自己加快脚步,只要能在一帮同行中脱颖而出打响名气,足以利于不败之地。除此之外还有些别的好计谋,例如他对高博学提到过的“品牌附加值”理念。
比起东一榔头西一棒槌,无数内地厂商各自为营,事后陈林芝再次考虑过,不如自己在美国注册一个品牌,统筹对岸加工厂,利用贴牌的方式打开欧美市场,将低端产品变成终端,甚至是高端,增加市场竞争力。
如此一来,不就在众多竞争者中标新立异、脱颖而出了?
在注册“旧金山联合贸易公司”时候,顺手还注册了个叫做“加州MOM国际贸易公司”的空壳企业,该完成的手续差不多都已经办好,稍微改个名字就能投入使用。
MOM这个品牌,在陈林芝看来挺好,他实在是没什么起名字的天赋,懒得多耗费脑细胞。
不能不想,也不能空想。
创业至今,第一单货物已经在海运途中,许多外贸生意上的诸多枝节脉络逐渐清晰,之前觉得棘手的事情,有经验后会发现其实也就那么回事。
......
陈林芝留足时间,让冯海潮代替自己,给其他新员工的上上课。
按照公司现在的处境看,确实难怪这些新员工们没信心,规模实在是小了点,距离业务步入正轨,还需要一段不短的时间来摸索梳理。
也正是因为规模小,许多往后难改的事情,如今做起来稍微容易点,比方说确定公司定位,培养公司的内部氛围,往后再有新员工加入进来,只会跟着老员工们有样学样,因此从一开始就要避免出乱子。
午饭过后。
陈林芝召集大家开个会,无非再次重复奖励方案,以及产品种类等问题,让仅有的包括殷蛰、阿梁在内的五位推销员心底有数,告诉他们去找哪个类型的买方,还有卖方。
所谓卖方,是指把美国市场上常见的小商品,卖去大洋彼岸。
在港城考察期间陈林芝发现,手表、墨镜、钢笔、饰品、化妆品等等小玩意儿,只要是外国货,都被大陆商人关注着。
对岸着手摸索实行计划经济和市场经济双轨制定位,改革开放几年,才刚刚起步而已,粮票、邮票、布票等鲜明的产物还流通着,但人们的观念早已变得不同,尤其是各个经济特区内,市场上的货物不仅仅局限于计划内的小商品,倘若陈林芝能够趁机布局,市场规模也非常可观。
既然想挣钱,当然是两边都挣更好些,不过这些陈林芝并没有解释,只让业务员们去找找他所说的商品。
交代完任务,当天直接放假。
从明天开始,便会撒手让他们自己出去闯荡,无是海潮、米奇等人,还是殷蛰、阿梁这两位陈林芝的老友,都觉得终于像点样子,总不至于继续整日无所事事。
陈林芝给员工们放假,独自开车前去虞洛琦的总坛,想问清楚宋月纹究竟被她藏在哪里,等到抽出空再去港城注册分公司,也好顺道过去拜访一下。
不管有心还是无意,总归跟宋大美女发生了些故事。
关系变了味,陈林芝的态度也截然不同,一直没有她的消息,算算时日早该到港城了,这让陈林芝始终放心不下。
时代不同,早年手眼通天的几大北美堂口,一个个低调蛰伏,忙于洗白抽身。
不是说真的变好了,社会阴暗处依然有众多人,在他们手底下谋生,而是各位大佬们开始变通,将自己和部分业务洗白摘干净。
非要把他们当做普通商人看待,不是傻就是蠢,惹到他们头上就会明白能量究竟有多大。
虞洛琦管理的白帮,属于最早顺应时代潮流,由黑转白的典型,她手底下明面上的干净生意众多,规规矩矩做生意,老老实实纳税,经得起查。
从她父亲那一辈开始往酒店、歌舞厅、货运、出租车等生意上发展,除此之外还投资了房地产、金融等等,俨然等同于一家规模不错的集团企业,手握许多干净钱。
这是陈林芝能知道的明面上的消息,暗地里白帮规模同样不小,他从不敢小瞧那女人。
再次登门拜访。
虞洛琦从棕榈泉度假回来了,陈林芝跟门口保镖聊半天,对方才答应进去告诉一声。
等陈林芝来到虞洛琦办公室,不由感慨道:“你这里里外外全是人,想过来拜访真不容易,上回想找你的船从港城拉点货回来,听说你出门度假了,这可不怪我没照顾你生意。”
“怎么,真把单子谈成了?”虞大小姐笑着问道。
“二百万双丝袜,卖给沃尔玛,送了不少礼物才打开门路。”
陈林芝有什么说什么,对方对他知根知底,胡吹海侃那一套丝毫不管用,只会被看轻。
虞洛琦笑得高兴,接着说:“行啊,原来你还有这本事,之前我担心你赔到裤子都不剩,打算给你安排个活做,看样子用不上了......”
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