第一百零八章 技术不足
两个品牌之间要想达成合作,一看市场,二看技术,而且市场空间的互补不足,有时候比不上技术之间的互相效应。
丰年在榨油的技术层面是不足的。
虽然丰年技术部一直都在更新自己的技术,甚至尝试性的创新和引进新的技术,但是终究是因为建立的时间太短了,这方面的底蕴不够是一个不可避免的硬伤。
而天府菜油则不一样。
天府菜油虽然是多企业的联营经营的一个方式,但是他们背后靠着是整个蜀川政府,这个品牌本来就是蜀川政府发掘出来了,而且这个品牌是一个古老的品牌,不仅仅是从现代开始的,传承历史可以追溯数百年甚至上千年之前,拥有传承已久的一种榨油技术,而且也经常性的引进过很多新型国外的技术。
在菜籽油的研发上,天府菜油已经做到的极限,无论是色泽还是味道,都是独一无二的,他们菜籽油在全国的地位堪比鲁花花生油的地位,绝无第二家。
所以如果是技术方面的联营,丰年是没有足够的底气的,所以赵永年的信心不足。
“我们大豆油的技术其实在西北也算是不错的!”宋山眯眼:“无论是产量,健康,味道还是色泽上,至少在西北市场上,很少见到,我们也有一定的优势!”
“的确!”赵永年点头:“但是只能局限在西北,和当今一些大品牌食用油相提并论,我们的技术层面上还是差点,就算单单是大豆油的压榨,不管是金龙鱼,还是福临门,都远远超越我们的技术!”
“这也是我们的市场在局限性,一直不敢下中州,打开华北华东西南市场的一个缘故!”
当初开拓市场,赵永年和于木他们就考虑要不要走中州,走晋西,打通华北华东的市场,但是后来想想,他们还是放弃了,因为商品没有优势。
“这就是技术劣势,在西北市场上,我们的大豆油算是好了,但是放出去比较,一旦货比货,高低立刻明了,我们丰年的商品没有优势!”
赵永年说道:“除非我们能引进更先进的炼油技术!”
“怎么引进?”
“从国外引进!”赵永年道:“去年我在一本粮油杂志上见过美国有一种先进的技术,我觉得可以在二期厂房落成的时候,可以引起这种生产线,这事情我在内部会议的也提议过一次,但是耿总和于副总都反对,所以没有提上去!”
“耿老考虑的是稳,于木考虑的是目前我们对供应上的需求,所以他们反对是正常,而且我也认为,现在去引进新技术,不是很好的时机!”
宋山摇头,轻声的:“引进技术是一件好事,我也是赞成,产品要想比别人的好,技术革新是不可避免的,而且必须保持这种技术革新才能稳固我们的商品价值,落后永远都要挨打,但是目前来说,对于国外的技术,我们能做出的对比性不大,而且丰年也暂时不允许这么大一笔钱来引进新技术和新设备!”
“这个我知道!”
赵永年点头,虽然有些不甘心,但是他也了解如今的丰年,底蕴不足,经不起折腾。
宋山沉声的道:“既然技术上没有对比性,我们只能从市场空间上下功夫,西海市场上,他们和我们争了一个头破血流,我不相信他们看不到西北的市场,西北的大豆油,玉米油,我们都拿下了先手,但是在菜籽油上,我们本身就没有优势,放弃这部分的市场,如果能换取整个西南市场,对我们来说,是一本万利的事情!”
现在他们只能在市场上做文章。
其实天府菜油的市场情况宋山知道的不多。
但是在后世,他曾经调研过蜀川粮油的具体情况,在二十年后,就是一七年,蜀川种植油菜的面积高大一千五百万亩,菜籽油的产量在二百五十万吨以上,占据全国菜油市场的百分之三十以上。
那是一个真正的巨无霸。
即使如今,天府菜油的品牌也是家喻户晓的,在西南市场他们,他们更是盘根错节,如果丰年想要打进去,也是一件很艰难的事情。
不过利用西北市场做诱饵,倒不是不可能的引诱天府菜油的北上,只要他们愿意北上,那么在西南他们就必须要放松一点市场份额,这就是丰年的机会。
“如果他们不愿意合作呢?”赵永年问。
“那就强攻!”
宋山坚定的说道:“市场是大家的,不是他们一家说了算,有他们协助,我们能少花费点人力物力,但是就算没有他们,甚至和他们硬过一场,我也不惧,丰年必须要有和他们直面的信心,这是一个企业的信心!”
“明白了!”
赵永年点头:“那我们是找经销商,还是直售!”
“经销商是必须的,但是首先我们要利用直销打开市场,如果没有市场呼应,没有经销商愿意和我们合作的!”宋山最近学了不少商业知识,在加上他上辈子学到的本事,在这方面,造诣不会比一个经商十几年的人差,毕竟上一世那个信息大爆炸的时代,什么样的只是都能接触到,只是没有细心去沉淀而已,现在只要沉淀下来,一通百通,他在经商上,也算是有点天赋。
“从哪里开始?”赵永年再问。
“渝都!”宋山说道:“渝都是直辖市,市场来说,比成都更大,我们一旦能打开渝都的市场,就能开拓整个蜀东市场!”
“其实我们可以先从边上开始!”
赵永年的意见倒是有些不一样:“滇南,贵省,先吃掉这些市场,也一样的,这样会容易一点!”
“不一样!”宋山摇摇头:“我们想要和他们合作,首先就要展露出自己的本事,说句不好听,天府菜油这样的大品牌,不是阿猫阿狗都能上门合作的,早晚要过一场,无论是走滇南还有贵省,都发挥不出我们的实力,这让会让人家小看的!”
“也对!”
赵永年点头,然后问:“我能做什么?”
“二期厂房第一车间投入生产之前,我要南郑的两个厂房的供应!”
宋山说道:“你亲自去一趟南郑,从现在开始,南郑囤货,应对我们开拓渝都市场的货,我不希望到时候我们打开了市场效应,却因为缺货而失去了机会!”
“好!”
赵永年点头:“我会亲自去一趟南郑,不过……”
他想了想,轻声的道:“这样秦川南部的市场供应,就会出现问题!”
“从西京的厂房想办法!”
宋山道:“我记得你有一份宝盖,西京厂房是能提高产量的,只是技术上没有完善而已!”
“的确如此!”
赵永年点头:“不过技改也需要资金!”
“和财务部商讨一下,我不相信这么大一个丰年,拿不出一个厂房的技改资金!”
“好吧!”
赵永年也知道,现在是高压产量的时候,一切只能给生产让步:“要是再有一个月时间,让我们的二期厂房第一车间开工,倒是可以解决了这方面的问题!”
……………………
接下来的时间,宋山开始丰盛和玉都两边跑,一方面在丰年筹备进军西南市场的项目组,一方面关注丰盛农业的发展情况,几乎天天都在加班。
重生之后,他还是第一次这样每天睡觉不足五个小时的高强度工作。
不过他的付出有价值的。
在十一月二十日之前,丰盛完成了三千亩冬小麦的种植,而且温室大棚第一期的二百亩已经搭建出来了,一百八十亩的种植面积,已经种植上九种蔬菜。
另外在丰年上,进军西南市场的项目上筹备完成了,整个项目组宋山亲自挂帅,从江山粮油调遣过来了罗岸为副组长,从销售部,财务部都调遣了精兵干将,前期的工作都完成了,就等着南下了。
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丰年在榨油的技术层面是不足的。
虽然丰年技术部一直都在更新自己的技术,甚至尝试性的创新和引进新的技术,但是终究是因为建立的时间太短了,这方面的底蕴不够是一个不可避免的硬伤。
而天府菜油则不一样。
天府菜油虽然是多企业的联营经营的一个方式,但是他们背后靠着是整个蜀川政府,这个品牌本来就是蜀川政府发掘出来了,而且这个品牌是一个古老的品牌,不仅仅是从现代开始的,传承历史可以追溯数百年甚至上千年之前,拥有传承已久的一种榨油技术,而且也经常性的引进过很多新型国外的技术。
在菜籽油的研发上,天府菜油已经做到的极限,无论是色泽还是味道,都是独一无二的,他们菜籽油在全国的地位堪比鲁花花生油的地位,绝无第二家。
所以如果是技术方面的联营,丰年是没有足够的底气的,所以赵永年的信心不足。
“我们大豆油的技术其实在西北也算是不错的!”宋山眯眼:“无论是产量,健康,味道还是色泽上,至少在西北市场上,很少见到,我们也有一定的优势!”
“的确!”赵永年点头:“但是只能局限在西北,和当今一些大品牌食用油相提并论,我们的技术层面上还是差点,就算单单是大豆油的压榨,不管是金龙鱼,还是福临门,都远远超越我们的技术!”
“这也是我们的市场在局限性,一直不敢下中州,打开华北华东西南市场的一个缘故!”
当初开拓市场,赵永年和于木他们就考虑要不要走中州,走晋西,打通华北华东的市场,但是后来想想,他们还是放弃了,因为商品没有优势。
“这就是技术劣势,在西北市场上,我们的大豆油算是好了,但是放出去比较,一旦货比货,高低立刻明了,我们丰年的商品没有优势!”
赵永年说道:“除非我们能引进更先进的炼油技术!”
“怎么引进?”
“从国外引进!”赵永年道:“去年我在一本粮油杂志上见过美国有一种先进的技术,我觉得可以在二期厂房落成的时候,可以引起这种生产线,这事情我在内部会议的也提议过一次,但是耿总和于副总都反对,所以没有提上去!”
“耿老考虑的是稳,于木考虑的是目前我们对供应上的需求,所以他们反对是正常,而且我也认为,现在去引进新技术,不是很好的时机!”
宋山摇头,轻声的:“引进技术是一件好事,我也是赞成,产品要想比别人的好,技术革新是不可避免的,而且必须保持这种技术革新才能稳固我们的商品价值,落后永远都要挨打,但是目前来说,对于国外的技术,我们能做出的对比性不大,而且丰年也暂时不允许这么大一笔钱来引进新技术和新设备!”
“这个我知道!”
赵永年点头,虽然有些不甘心,但是他也了解如今的丰年,底蕴不足,经不起折腾。
宋山沉声的道:“既然技术上没有对比性,我们只能从市场空间上下功夫,西海市场上,他们和我们争了一个头破血流,我不相信他们看不到西北的市场,西北的大豆油,玉米油,我们都拿下了先手,但是在菜籽油上,我们本身就没有优势,放弃这部分的市场,如果能换取整个西南市场,对我们来说,是一本万利的事情!”
现在他们只能在市场上做文章。
其实天府菜油的市场情况宋山知道的不多。
但是在后世,他曾经调研过蜀川粮油的具体情况,在二十年后,就是一七年,蜀川种植油菜的面积高大一千五百万亩,菜籽油的产量在二百五十万吨以上,占据全国菜油市场的百分之三十以上。
那是一个真正的巨无霸。
即使如今,天府菜油的品牌也是家喻户晓的,在西南市场他们,他们更是盘根错节,如果丰年想要打进去,也是一件很艰难的事情。
不过利用西北市场做诱饵,倒不是不可能的引诱天府菜油的北上,只要他们愿意北上,那么在西南他们就必须要放松一点市场份额,这就是丰年的机会。
“如果他们不愿意合作呢?”赵永年问。
“那就强攻!”
宋山坚定的说道:“市场是大家的,不是他们一家说了算,有他们协助,我们能少花费点人力物力,但是就算没有他们,甚至和他们硬过一场,我也不惧,丰年必须要有和他们直面的信心,这是一个企业的信心!”
“明白了!”
赵永年点头:“那我们是找经销商,还是直售!”
“经销商是必须的,但是首先我们要利用直销打开市场,如果没有市场呼应,没有经销商愿意和我们合作的!”宋山最近学了不少商业知识,在加上他上辈子学到的本事,在这方面,造诣不会比一个经商十几年的人差,毕竟上一世那个信息大爆炸的时代,什么样的只是都能接触到,只是没有细心去沉淀而已,现在只要沉淀下来,一通百通,他在经商上,也算是有点天赋。
“从哪里开始?”赵永年再问。
“渝都!”宋山说道:“渝都是直辖市,市场来说,比成都更大,我们一旦能打开渝都的市场,就能开拓整个蜀东市场!”
“其实我们可以先从边上开始!”
赵永年的意见倒是有些不一样:“滇南,贵省,先吃掉这些市场,也一样的,这样会容易一点!”
“不一样!”宋山摇摇头:“我们想要和他们合作,首先就要展露出自己的本事,说句不好听,天府菜油这样的大品牌,不是阿猫阿狗都能上门合作的,早晚要过一场,无论是走滇南还有贵省,都发挥不出我们的实力,这让会让人家小看的!”
“也对!”
赵永年点头,然后问:“我能做什么?”
“二期厂房第一车间投入生产之前,我要南郑的两个厂房的供应!”
宋山说道:“你亲自去一趟南郑,从现在开始,南郑囤货,应对我们开拓渝都市场的货,我不希望到时候我们打开了市场效应,却因为缺货而失去了机会!”
“好!”
赵永年点头:“我会亲自去一趟南郑,不过……”
他想了想,轻声的道:“这样秦川南部的市场供应,就会出现问题!”
“从西京的厂房想办法!”
宋山道:“我记得你有一份宝盖,西京厂房是能提高产量的,只是技术上没有完善而已!”
“的确如此!”
赵永年点头:“不过技改也需要资金!”
“和财务部商讨一下,我不相信这么大一个丰年,拿不出一个厂房的技改资金!”
“好吧!”
赵永年也知道,现在是高压产量的时候,一切只能给生产让步:“要是再有一个月时间,让我们的二期厂房第一车间开工,倒是可以解决了这方面的问题!”
……………………
接下来的时间,宋山开始丰盛和玉都两边跑,一方面在丰年筹备进军西南市场的项目组,一方面关注丰盛农业的发展情况,几乎天天都在加班。
重生之后,他还是第一次这样每天睡觉不足五个小时的高强度工作。
不过他的付出有价值的。
在十一月二十日之前,丰盛完成了三千亩冬小麦的种植,而且温室大棚第一期的二百亩已经搭建出来了,一百八十亩的种植面积,已经种植上九种蔬菜。
另外在丰年上,进军西南市场的项目上筹备完成了,整个项目组宋山亲自挂帅,从江山粮油调遣过来了罗岸为副组长,从销售部,财务部都调遣了精兵干将,前期的工作都完成了,就等着南下了。
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