第一百三十一章 谈判
江山粮油开始全心全意的投入这一个庞大的项目之中。
财务方面,目前江山粮油取出了运转资金之外,只剩下六千万可以动用,但是六千万的预算根本不够,所以财务总监钟水白亲自回了一趟玉都。
江山粮油唯一还能筹措资金的渠道,那就是丰年食用油公司。
丰年食用油公司的资金也紧张,但是相比于江山粮油如今这个项目而言,一切都要让路,所以和丰年沟通之后,她从丰年内部抽调出了两千万的钱。
有了八千万的预算,这项目倒是稳了很多。
首先是虞北朝和西北粮油的谈判。
作为西北粮油的子弟兵,刚刚被撤职,但是转身一下子成为了承包和收购长乐面粉加工厂的甲方,这让西北粮油无数人都有大掉眼镜。
西北粮油,一个会议室里面。
现在这里就是一个谈判室,自从昨天长乐厂递上来了一份收购承包合同之后,西北粮油的高层就已经连番开了几个会议了,准备今天见一见承包方。
只是没想到代表承包方,丰乐食品有限公司的是数人,刚刚不久才被西北粮油扫地出门的虞北朝。
谈判会议上,虞北朝和俞景浩代表丰乐公司,坐在对面。
另外的对面,一把手,公司党委的书记加上董事长冯永孝阴沉着一张脸,坐在了位置之上,左右是四五个西北粮油的高层。
冯书记的眸光斜睨了一眼虞北朝,心中憋屈着一股忧郁的气息。
他好不容易才把虞北朝踢出了西北粮油。
西北粮油他只是一个继承者,这个巨大的国营企业,可直接受国资部统帅,代表的权力可不小,更多的是影响力,当初那批人的影响力还在,只是被他打压了很多。
虞北朝算是元老一派少了青壮代表,把他踢出去之后,西北粮油就不会再有反对自己的声音,就凭一些老的老,退了退,日后想要收拾,那就简单了。
好不容易抓到了机会,但是没想到,虞北朝转过头就卷土重来。
“长乐乃是我们西北粮油的大厂,你们想要收购长乐,凭什么?”
冯永孝冷冷的道。
“冯书记,别这么大的敌意,我不是在和你作对,我是在救你,也是在救西北粮油!”虞北朝淡然一笑。
“救我?”
冯永孝冷笑:“好大的口气!”
虞北朝耸耸肩,道:“长乐的经营到了这个地步,你不卖,我也说不得什么,你要是愿意眼睁睁的看着长乐倒闭,我也无所谓啊!“
他叹了一口气,道:“只是不知道这消息传出去了,西北粮油和中粮的合作,会不会顺利一点呢!”
这是虞北朝能拿来谈判的筹码。
“你威胁我吗?”
冯永孝拍案而起:“别以为没有了你,长乐就救不会来了,只要我愿意砸钱,长乐分分钟能恢复鼎盛之相,想要影响我西北粮油的声誉,你还不配!”
他十分看重和中粮的合作,这次的合作,将会是标示西北粮油即将走出西北的大地,这对他来说,是一份在职的政绩,对他掌控西北粮油有很大的优势。
但是如果前期投入这么多,后期合作出现问题,那就是他的过错,到时候别说上面,首先那他开刀的就是省府的人。
“冯书记这话真好!”
虞北朝轻蔑的看了他一眼,道:“只是冯书记知不知道,有些东西,已经烂到了根子里面,长乐这厂,我未必有能力救不会来,但是给我三天时间,我能让长乐倒闭,你相信吗!”
“虞北朝,你别忘了,你也是西北粮油的人!”冯永孝软了一口气,阴沉的道。
他知道,虞北朝没说错,长乐是虞北朝一手经营起来了,自己制衡他,他出不来政绩,但是他知道长乐太多太多的经营细节了,想要弄垮,说话河水都没有这么简单。
“曾经是!”虞北朝一双眼眸,一下子变得锋锐起来了:“冯书记恐怕忘记了,为了把我赶出去,在短短一个小时的时间,就已经帮我把手续弄好的,现在的我,可和西北粮油没有任何关系,我是丰乐食品有限公司的总经理,你得弄清楚这个事实!”
会议厅里面,其余的人听到这句话,之前他们看着虞北朝有点看叛徒的目光,一下子消失了,这事情也怪不得虞北朝,你把人家扫地出门了,现在人家回来报复了,很正常的事情。
“书记,为了一个长乐,要是影响了我们和中粮的合作,得不到尝试啊!”一个副总轻声的说道。
“长乐目前的经营本来就不善,虽然还有一点点盈利点,但是从去年到今年,已经连续降落了十几个赢利点,在这样下去,很快就会形成负资产,留在手里面也没有什么用!”
又有人说道。
冯永孝闻言,面容阴沉不定。
他斜睨了一眼刘汉明,低声的问:“目前长乐,还有盈利的前景吗?”
“机器老化,工人懒散,之前的盈利点,都是兄弟单位的照应,才有的!”刘汉明有些心虚,他必须站在虞北朝的一方,说服冯永孝,才能保得住自己,不然一旦长乐彻查出来,恐怕第一个遭殃的就是自己。
所以他又补充了一句:“书记,这些年虞北朝的放纵,长乐的风气不太好,很多西北粮油的老子弟公为非作歹,贪污公款,亏空财政,要是这些事情都爆出来,牵一发而动全身,恐怕会立刻引发上面对整个西北粮油的彻查,到时候不管有什么问题,第一个影响的,就是我们和中粮合作的项目,我们和中粮合作的项目,第一期两亿的资金已经投下去了,要是出现什么问题,那就不是长乐这样的小事情了!”
冯永孝有能力有手腕有城府,但是也有缺点,用人唯亲,刘汉民不仅仅是他的心腹,还是他的小舅子,对于他说出来的话,自然也不会有很多怀疑。
“你想要承包,也可以!”冯永孝松口了:“价格不是四千五百万,是六千万!”
“冯书记,你认为是你熟悉长乐,还是我熟悉长乐!”
虞北朝冷冷的说道:“长乐现在是负债在经营,折算进去了厂房,厂里面的设备,库存的东西,四千万我都嫌多了,四千五百万,那就是我给了友情价了,总算是不负西北粮油对我的一场培养!”
“和我算账?”
冯永孝嘴角扬起一抹讽刺的笑容:“虞北朝,长乐的账面我可以摆出来和你算,我就算折起来算,也不会仅仅只有四千五百万的价值,六千万也就是你来谈,其他人,起码要七千万以上!”
“那就不要谈了!”
虞北朝直接站起来:“等它崩盘的,我再通过省府的途径去承包,到时候工人下岗,闹起来事情,反正不会怨在我的头上,我还能省点钱!”
“五千五百万!”冯永孝咬着牙叫出来了,他现在的感觉自己被人住了七寸,浑身有一种憋屈了感觉,但是这口怨气却不得不硬生生咽下去,就好像吞了一只死老鼠。
如果不是西北粮油和中粮合作的项目摆在那里,他是不会顾忌这么多,就算长乐出现任何问题,他也能收拾,可现在这时机,西北粮油不能有一丁点的负面消息。
虞北朝闻言,又坐了下来,和旁边的俞景浩低声的商讨了一下,然后才继续说道:“一口价,五千万,这是我代表的丰乐公司能给出了最大的诚意,能成就成,不能成,我们各回各家!”
“五千万?”
冯永孝咬了咬压根,要是放在两年前,这个价格起码会翻一番,那时候的长乐,可是标杆厂,西北粮油旗下的主力经营厂房,可没想到短短两年,长乐就沦陷为这个地步了。
“可以,但是我有一个条件!”冯永孝阴郁的眼神瞪了一下,道。
“说!”
“必须安置长乐所有的工人!”
“买断工龄的钱,我不会给,但是我可以安置所有的工人,厂房经营,自然有工人,只要愿意留下来的,我照旧,但是国营工人的铁饭碗,我不保证!”
虞北朝冷声的道。
“哼!”
冯永孝也知道,这是最好的结果了,任何一个公司,都不敢在这上面承诺。
初步的谈判下来了。
兵贵神速,虞北朝以快打快,就是为了能在冯永孝没有反应过来之前,他得把合同敲定,双方的法务先行讨论了一天,接下来两天,细节在谈妥,合同直接就签订了。
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财务方面,目前江山粮油取出了运转资金之外,只剩下六千万可以动用,但是六千万的预算根本不够,所以财务总监钟水白亲自回了一趟玉都。
江山粮油唯一还能筹措资金的渠道,那就是丰年食用油公司。
丰年食用油公司的资金也紧张,但是相比于江山粮油如今这个项目而言,一切都要让路,所以和丰年沟通之后,她从丰年内部抽调出了两千万的钱。
有了八千万的预算,这项目倒是稳了很多。
首先是虞北朝和西北粮油的谈判。
作为西北粮油的子弟兵,刚刚被撤职,但是转身一下子成为了承包和收购长乐面粉加工厂的甲方,这让西北粮油无数人都有大掉眼镜。
西北粮油,一个会议室里面。
现在这里就是一个谈判室,自从昨天长乐厂递上来了一份收购承包合同之后,西北粮油的高层就已经连番开了几个会议了,准备今天见一见承包方。
只是没想到代表承包方,丰乐食品有限公司的是数人,刚刚不久才被西北粮油扫地出门的虞北朝。
谈判会议上,虞北朝和俞景浩代表丰乐公司,坐在对面。
另外的对面,一把手,公司党委的书记加上董事长冯永孝阴沉着一张脸,坐在了位置之上,左右是四五个西北粮油的高层。
冯书记的眸光斜睨了一眼虞北朝,心中憋屈着一股忧郁的气息。
他好不容易才把虞北朝踢出了西北粮油。
西北粮油他只是一个继承者,这个巨大的国营企业,可直接受国资部统帅,代表的权力可不小,更多的是影响力,当初那批人的影响力还在,只是被他打压了很多。
虞北朝算是元老一派少了青壮代表,把他踢出去之后,西北粮油就不会再有反对自己的声音,就凭一些老的老,退了退,日后想要收拾,那就简单了。
好不容易抓到了机会,但是没想到,虞北朝转过头就卷土重来。
“长乐乃是我们西北粮油的大厂,你们想要收购长乐,凭什么?”
冯永孝冷冷的道。
“冯书记,别这么大的敌意,我不是在和你作对,我是在救你,也是在救西北粮油!”虞北朝淡然一笑。
“救我?”
冯永孝冷笑:“好大的口气!”
虞北朝耸耸肩,道:“长乐的经营到了这个地步,你不卖,我也说不得什么,你要是愿意眼睁睁的看着长乐倒闭,我也无所谓啊!“
他叹了一口气,道:“只是不知道这消息传出去了,西北粮油和中粮的合作,会不会顺利一点呢!”
这是虞北朝能拿来谈判的筹码。
“你威胁我吗?”
冯永孝拍案而起:“别以为没有了你,长乐就救不会来了,只要我愿意砸钱,长乐分分钟能恢复鼎盛之相,想要影响我西北粮油的声誉,你还不配!”
他十分看重和中粮的合作,这次的合作,将会是标示西北粮油即将走出西北的大地,这对他来说,是一份在职的政绩,对他掌控西北粮油有很大的优势。
但是如果前期投入这么多,后期合作出现问题,那就是他的过错,到时候别说上面,首先那他开刀的就是省府的人。
“冯书记这话真好!”
虞北朝轻蔑的看了他一眼,道:“只是冯书记知不知道,有些东西,已经烂到了根子里面,长乐这厂,我未必有能力救不会来,但是给我三天时间,我能让长乐倒闭,你相信吗!”
“虞北朝,你别忘了,你也是西北粮油的人!”冯永孝软了一口气,阴沉的道。
他知道,虞北朝没说错,长乐是虞北朝一手经营起来了,自己制衡他,他出不来政绩,但是他知道长乐太多太多的经营细节了,想要弄垮,说话河水都没有这么简单。
“曾经是!”虞北朝一双眼眸,一下子变得锋锐起来了:“冯书记恐怕忘记了,为了把我赶出去,在短短一个小时的时间,就已经帮我把手续弄好的,现在的我,可和西北粮油没有任何关系,我是丰乐食品有限公司的总经理,你得弄清楚这个事实!”
会议厅里面,其余的人听到这句话,之前他们看着虞北朝有点看叛徒的目光,一下子消失了,这事情也怪不得虞北朝,你把人家扫地出门了,现在人家回来报复了,很正常的事情。
“书记,为了一个长乐,要是影响了我们和中粮的合作,得不到尝试啊!”一个副总轻声的说道。
“长乐目前的经营本来就不善,虽然还有一点点盈利点,但是从去年到今年,已经连续降落了十几个赢利点,在这样下去,很快就会形成负资产,留在手里面也没有什么用!”
又有人说道。
冯永孝闻言,面容阴沉不定。
他斜睨了一眼刘汉明,低声的问:“目前长乐,还有盈利的前景吗?”
“机器老化,工人懒散,之前的盈利点,都是兄弟单位的照应,才有的!”刘汉明有些心虚,他必须站在虞北朝的一方,说服冯永孝,才能保得住自己,不然一旦长乐彻查出来,恐怕第一个遭殃的就是自己。
所以他又补充了一句:“书记,这些年虞北朝的放纵,长乐的风气不太好,很多西北粮油的老子弟公为非作歹,贪污公款,亏空财政,要是这些事情都爆出来,牵一发而动全身,恐怕会立刻引发上面对整个西北粮油的彻查,到时候不管有什么问题,第一个影响的,就是我们和中粮合作的项目,我们和中粮合作的项目,第一期两亿的资金已经投下去了,要是出现什么问题,那就不是长乐这样的小事情了!”
冯永孝有能力有手腕有城府,但是也有缺点,用人唯亲,刘汉民不仅仅是他的心腹,还是他的小舅子,对于他说出来的话,自然也不会有很多怀疑。
“你想要承包,也可以!”冯永孝松口了:“价格不是四千五百万,是六千万!”
“冯书记,你认为是你熟悉长乐,还是我熟悉长乐!”
虞北朝冷冷的说道:“长乐现在是负债在经营,折算进去了厂房,厂里面的设备,库存的东西,四千万我都嫌多了,四千五百万,那就是我给了友情价了,总算是不负西北粮油对我的一场培养!”
“和我算账?”
冯永孝嘴角扬起一抹讽刺的笑容:“虞北朝,长乐的账面我可以摆出来和你算,我就算折起来算,也不会仅仅只有四千五百万的价值,六千万也就是你来谈,其他人,起码要七千万以上!”
“那就不要谈了!”
虞北朝直接站起来:“等它崩盘的,我再通过省府的途径去承包,到时候工人下岗,闹起来事情,反正不会怨在我的头上,我还能省点钱!”
“五千五百万!”冯永孝咬着牙叫出来了,他现在的感觉自己被人住了七寸,浑身有一种憋屈了感觉,但是这口怨气却不得不硬生生咽下去,就好像吞了一只死老鼠。
如果不是西北粮油和中粮合作的项目摆在那里,他是不会顾忌这么多,就算长乐出现任何问题,他也能收拾,可现在这时机,西北粮油不能有一丁点的负面消息。
虞北朝闻言,又坐了下来,和旁边的俞景浩低声的商讨了一下,然后才继续说道:“一口价,五千万,这是我代表的丰乐公司能给出了最大的诚意,能成就成,不能成,我们各回各家!”
“五千万?”
冯永孝咬了咬压根,要是放在两年前,这个价格起码会翻一番,那时候的长乐,可是标杆厂,西北粮油旗下的主力经营厂房,可没想到短短两年,长乐就沦陷为这个地步了。
“可以,但是我有一个条件!”冯永孝阴郁的眼神瞪了一下,道。
“说!”
“必须安置长乐所有的工人!”
“买断工龄的钱,我不会给,但是我可以安置所有的工人,厂房经营,自然有工人,只要愿意留下来的,我照旧,但是国营工人的铁饭碗,我不保证!”
虞北朝冷声的道。
“哼!”
冯永孝也知道,这是最好的结果了,任何一个公司,都不敢在这上面承诺。
初步的谈判下来了。
兵贵神速,虞北朝以快打快,就是为了能在冯永孝没有反应过来之前,他得把合同敲定,双方的法务先行讨论了一天,接下来两天,细节在谈妥,合同直接就签订了。
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