第一百七十七章 和丰乐的谈判
丰盛办公室。
“大伯,和丰乐谈的怎么样?”宋山对外面的情况并不是很在意,丰盛想要发展就少不了外界的影响,这时候让冬小麦打响了丰盛的第一炮,算是好事,但是他更在意的是这一批麦子的销售情况,真金白银,才是最重要的。
收割已经结束。
种植不到三千亩,一共就是两千八百八十亩的地,最后亩产的数量在了一千三百七十斤左右,后面种植的,比前面二百五十亩地收成还要好。
“丰乐的人检验过我们小麦的品质,他们说我们小麦品级倒是上乘,他们自然需要,但是最后价格没有谈拢!”
宋继明匆匆从西京回来了,才合上一口水,就被宋山叫来办公室了,他详细的汇报说道:“目前的市价,在一千三到一千四一吨,我们开价是两千每吨,他们认为我们诚意不足,所以没有谈就崩了!”
两千每吨,均价一块钱一斤,超出市价不少价位,丰乐不同意,也是正常的。
“这很正常,那就先吊一下他们!”
宋山说道:“现在的丰盛已扬名,我们不愁小麦没渠道,而且如今冬小麦上市还早,我们的商品,始终占据市场!”
他知道卖贵了,但是他就要订下丰盛占据高端市场的趋势,小麦的品质,也分三六九等的,宋山认为,丰盛的小麦,绝对是超过目前市场上最高级的。
“另外,你亲自去研墨出一些面粉,送去丰乐,让他们检验检验一下!”宋山说道:“货比三家,价格谈不谈的拢再说,得让他们知道,丰盛出高价,是有原因的!”
“明白了!”
宋继明点点头,边继续说:“山子,最近村里面很多外面的人,都是慕名而来的,但是老金说了,这些人身份都不简单,我们需要注意点什么吗,总不能让外面的人,瞧不起我们的丰盛村!”
“不用!”
宋山说道:“他们学术研究而已,不碍事,让宋志卿去接待他们就行,好吃好喝供着,这种的分寸,宋志卿会把握的,我们更在意的是,农业厅马上下来视察了,政府的支持,对丰盛未来的发展,更加重要!”
“我知道了!”
宋继明点点头,他现在越看这小侄子,比看大侄子还要顺眼,大侄子虽然更加富裕发财,可对于丰盛村而言,如今没有几个人比得上宋山的重要性。
因为他能带着村民发家致富,而且是没有任何负担情绪的发家致富。
………………
西京。
云景大厦。
虞北朝好像一贴狗皮膏药的,缠了宋江整整一个上午的时间,让宋江有些烦躁起来了,他瞪大眼眸,看着在沙发上喝茶的虞北朝,没好气的说道:“老虞,你缠着我,有用吗,你想要谈,就自己却和丰盛谈,我就算说了,他宋山就能高抬贵手,别妄想了!”
“宋董,丰乐怎么说都是自家公司,小宋总狮子大开口,磨刀霍霍来宰自己人,不妥吧!”
虞北朝苦涩的说道。
“既然贵了,那就不要了!”宋江说道:“他宋山自己都说了,生意场上无兄弟,我可不让着他,也不会拿着丰乐的盈利去讨好他!”
“但是我想要啊!”这次才是虞北朝烦恼的地方:“小宋总弄出来的这一批麦子,是我见过目前来说,即使进口也比不上的品质,丰乐如今在新产品上的发展很好,已经全面的拿下秦川市场,奠定了我们丰乐品牌砸西北第一的方便面地位,但是我们在面粉市场上,打不开缺口,缺少一批高质量的面粉,为我们当敲门钻!”
“感情你是看上了这一批小麦,但是又不想按照他的价格来!”
宋江明白了,问道:“就丰盛种植出来的东西,真的真好?”
“我亲自检查过,也送出技术部门检验过了,最少必我们从丹麦进口的那一批特级面粉,质量更加好!”虞北朝说道:“如果可以,我想要和丰盛建立长期的合作关系,我们需要一个高端货源的供应商!”
他顿了顿,说道:“不过相对而言,他们的开价,也过分了一点,两千块一吨,我们吃不下,甚至会把我们利润几乎全部吃掉!”
“那就谈价格!”
宋江从一个农村青年,到一个上亿资产的公司董事长,已经历经大半年的光阴,时间不长,经历却多,虽不至于立刻演变成一个成熟稳重的公司董事长,但是也变得踏实果断很多,在对待谈判上,有了一些雷厉风行的手段,他沉声的说道:“我和丰盛,渊源太深了,丰盛农业主事的大部分都是村里面的人,他们随便出来一个,都是长辈,能压着我,我去谈,反而得不偿失,我让俞景浩陪你去谈,你们亲自走一趟,记住,撇开宋山谈,这小兔崽子的能力,你们也清楚,在他手上,他比村里面的人,更懂得市场效应,不会给我们留下太多利润份额,你们只要瞄准了村书记丰建金,村长宋继明来谈,萦绕他们出谈判方案,这个单价还是能博取下来的!”
“好!“
虞北朝沉思了很久,也只能这样做了,而且他还不能等,必须要迅速的动起来,因为最近的农业周刊上,他看到的丰盛的名字,丰盛种植的成果他不是很在意,但是这一批小麦的质量他知道的,好的东西,不用推销,就会有人上门,要是这一批小麦,被别人拿走了,从而让丰乐失去了对高端面粉市场的控制,那他丰乐的算盘算是跨了。
……………………………………………………
“这里风景不错!”
秦如峰对于丰盛种植基地的第一印象是环境,青山绿水环抱之中,与世隔绝之外,不失为西北的一方桃源:“就是交通差留一点!”
他是走着山路进来的。
“秦厅,隧道在下个月就可以通车了,而且直通国道的县道,也将会在六月份完工,这隧道是丰盛自己修建了,而县道,丰盛最少负担的一半的款项,最多两个月,这里的交通就能完全贯通!”
农业厅的老大亲自下来视察,玉都的班子自然全程陪伴,一把手邱永肃,还有县长钟绍衡都亲自陪伴,说话的是钟绍衡。
这是他的功劳,就算邱永肃想要抢,也抢不去,毕竟申请宽限下来的是钟绍衡,游说丰盛村也是钟绍衡。
“不错!”
秦如峰点点头:“修路是发家致富的关键,丰盛能有这样的认识,是一件好事!”
他们一行人,说话的时候,已经能进入来的村口,丰盛村的村委班子,齐聚榕树头,还挂着横幅来迎接,倒是把场面弄得的很壮观,却让秦如峰有些皱眉。
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“大伯,和丰乐谈的怎么样?”宋山对外面的情况并不是很在意,丰盛想要发展就少不了外界的影响,这时候让冬小麦打响了丰盛的第一炮,算是好事,但是他更在意的是这一批麦子的销售情况,真金白银,才是最重要的。
收割已经结束。
种植不到三千亩,一共就是两千八百八十亩的地,最后亩产的数量在了一千三百七十斤左右,后面种植的,比前面二百五十亩地收成还要好。
“丰乐的人检验过我们小麦的品质,他们说我们小麦品级倒是上乘,他们自然需要,但是最后价格没有谈拢!”
宋继明匆匆从西京回来了,才合上一口水,就被宋山叫来办公室了,他详细的汇报说道:“目前的市价,在一千三到一千四一吨,我们开价是两千每吨,他们认为我们诚意不足,所以没有谈就崩了!”
两千每吨,均价一块钱一斤,超出市价不少价位,丰乐不同意,也是正常的。
“这很正常,那就先吊一下他们!”
宋山说道:“现在的丰盛已扬名,我们不愁小麦没渠道,而且如今冬小麦上市还早,我们的商品,始终占据市场!”
他知道卖贵了,但是他就要订下丰盛占据高端市场的趋势,小麦的品质,也分三六九等的,宋山认为,丰盛的小麦,绝对是超过目前市场上最高级的。
“另外,你亲自去研墨出一些面粉,送去丰乐,让他们检验检验一下!”宋山说道:“货比三家,价格谈不谈的拢再说,得让他们知道,丰盛出高价,是有原因的!”
“明白了!”
宋继明点点头,边继续说:“山子,最近村里面很多外面的人,都是慕名而来的,但是老金说了,这些人身份都不简单,我们需要注意点什么吗,总不能让外面的人,瞧不起我们的丰盛村!”
“不用!”
宋山说道:“他们学术研究而已,不碍事,让宋志卿去接待他们就行,好吃好喝供着,这种的分寸,宋志卿会把握的,我们更在意的是,农业厅马上下来视察了,政府的支持,对丰盛未来的发展,更加重要!”
“我知道了!”
宋继明点点头,他现在越看这小侄子,比看大侄子还要顺眼,大侄子虽然更加富裕发财,可对于丰盛村而言,如今没有几个人比得上宋山的重要性。
因为他能带着村民发家致富,而且是没有任何负担情绪的发家致富。
………………
西京。
云景大厦。
虞北朝好像一贴狗皮膏药的,缠了宋江整整一个上午的时间,让宋江有些烦躁起来了,他瞪大眼眸,看着在沙发上喝茶的虞北朝,没好气的说道:“老虞,你缠着我,有用吗,你想要谈,就自己却和丰盛谈,我就算说了,他宋山就能高抬贵手,别妄想了!”
“宋董,丰乐怎么说都是自家公司,小宋总狮子大开口,磨刀霍霍来宰自己人,不妥吧!”
虞北朝苦涩的说道。
“既然贵了,那就不要了!”宋江说道:“他宋山自己都说了,生意场上无兄弟,我可不让着他,也不会拿着丰乐的盈利去讨好他!”
“但是我想要啊!”这次才是虞北朝烦恼的地方:“小宋总弄出来的这一批麦子,是我见过目前来说,即使进口也比不上的品质,丰乐如今在新产品上的发展很好,已经全面的拿下秦川市场,奠定了我们丰乐品牌砸西北第一的方便面地位,但是我们在面粉市场上,打不开缺口,缺少一批高质量的面粉,为我们当敲门钻!”
“感情你是看上了这一批小麦,但是又不想按照他的价格来!”
宋江明白了,问道:“就丰盛种植出来的东西,真的真好?”
“我亲自检查过,也送出技术部门检验过了,最少必我们从丹麦进口的那一批特级面粉,质量更加好!”虞北朝说道:“如果可以,我想要和丰盛建立长期的合作关系,我们需要一个高端货源的供应商!”
他顿了顿,说道:“不过相对而言,他们的开价,也过分了一点,两千块一吨,我们吃不下,甚至会把我们利润几乎全部吃掉!”
“那就谈价格!”
宋江从一个农村青年,到一个上亿资产的公司董事长,已经历经大半年的光阴,时间不长,经历却多,虽不至于立刻演变成一个成熟稳重的公司董事长,但是也变得踏实果断很多,在对待谈判上,有了一些雷厉风行的手段,他沉声的说道:“我和丰盛,渊源太深了,丰盛农业主事的大部分都是村里面的人,他们随便出来一个,都是长辈,能压着我,我去谈,反而得不偿失,我让俞景浩陪你去谈,你们亲自走一趟,记住,撇开宋山谈,这小兔崽子的能力,你们也清楚,在他手上,他比村里面的人,更懂得市场效应,不会给我们留下太多利润份额,你们只要瞄准了村书记丰建金,村长宋继明来谈,萦绕他们出谈判方案,这个单价还是能博取下来的!”
“好!“
虞北朝沉思了很久,也只能这样做了,而且他还不能等,必须要迅速的动起来,因为最近的农业周刊上,他看到的丰盛的名字,丰盛种植的成果他不是很在意,但是这一批小麦的质量他知道的,好的东西,不用推销,就会有人上门,要是这一批小麦,被别人拿走了,从而让丰乐失去了对高端面粉市场的控制,那他丰乐的算盘算是跨了。
……………………………………………………
“这里风景不错!”
秦如峰对于丰盛种植基地的第一印象是环境,青山绿水环抱之中,与世隔绝之外,不失为西北的一方桃源:“就是交通差留一点!”
他是走着山路进来的。
“秦厅,隧道在下个月就可以通车了,而且直通国道的县道,也将会在六月份完工,这隧道是丰盛自己修建了,而县道,丰盛最少负担的一半的款项,最多两个月,这里的交通就能完全贯通!”
农业厅的老大亲自下来视察,玉都的班子自然全程陪伴,一把手邱永肃,还有县长钟绍衡都亲自陪伴,说话的是钟绍衡。
这是他的功劳,就算邱永肃想要抢,也抢不去,毕竟申请宽限下来的是钟绍衡,游说丰盛村也是钟绍衡。
“不错!”
秦如峰点点头:“修路是发家致富的关键,丰盛能有这样的认识,是一件好事!”
他们一行人,说话的时候,已经能进入来的村口,丰盛村的村委班子,齐聚榕树头,还挂着横幅来迎接,倒是把场面弄得的很壮观,却让秦如峰有些皱眉。
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