第二十九章 广告销售方案
县府。
“老邵,你说这江山粮油能让榨油厂起死回生吗?”一把手邱永肃这些天并没有关注这事情,对他来说,把职工的问题处理好就行了,只要不出什么大的民情问题,他这个县一把手还不至于为了几百万的小厂子而劳师动众。
今天他从县委到县府来,是为了和邵通商议一些行政问题了。
不过说到招商问题,他倒是有些挂念起来了榨油厂的问题。
榨油厂毕竟是玉都少有的品牌厂,玉都大豆油也有一阵风光的时刻,能让玉都扬名在外,所以他稍微也关心了一下。
“这问题难说!”
邵通闻言,苦笑了一阵,道:“不过他们这几天动静倒是蛮大了,听说他们整顿了厂房,还主动邀请了卫生局的人去勘察!”
“卫生局?做做样子吧?”邱永肃冷笑,面子工程,他也做过不少,自然知道其中的猫腻。
“不是!”
邵通摇摇头:“这一次可不是我们县卫生局去查的,是请了市里面卫生局的人下来的,下来的还是一个科主任,当场给了高评分,我也让县局的人看了,找不出一丁点毛病!”
“这么的注重卫生问题,在现在的企业倒是难得!”
邱永肃倒是有些意外,他笑着说道:“看来这江山粮油还是有点讲究的!”
“不仅仅是讲究,我还听说了,他们打算邀请市电视台的人去拍一个短片,全程生产线的短片!”
“市电视台都出动了,这可要不少钱,江山粮油在烧钱啊,他们葫芦里面卖的是什么药!”
“不清楚,其实事情回想一下,我倒是有点后知后觉,不能因为宋家兄弟年纪小就小看他们,承包的事情,江山粮油不仅仅从安康食品手中虎口夺食,而且摆了我们一道!”邵通说道:“突然之间职工问题扩大,职工闹事的规模上升到压不住的地步,甚至差点闹到市里面,我估计就是他们的手笔!”
“目的呢?”
“就是让我们没有反应的时间,我们迫也市里面的压力,被迫把榨油厂扔出去,他们就好承包,条件上也宽松很多啊!”
“所以他们是有备而来的!”邱永肃说道。
“嗯,其实这也不是坏事,这让我对他们有点信心!”邵通道:“他们费这么大的劲,还投入这么多资金,或者真有办法。”
“那就拭目以待吧!”
说着邱永肃也不太在意,在他看来,只要职工安排好,这榨油厂的成败与县经济很难挂钩,他的重心还是在招商上,玉都太穷了,必须需要外商。
………………………………………………………………………………
………………
外界现在都在盯着,宋山自然也知道兵贵神速,尽快出成绩,所以必须要抢时间了。
榨油厂现在的情况很不好。
关键不是没钱。
而是已经让外面对其没有了信心,安康食品会轻易的放手,说到底是因为没信心能盘活,县府会轻而易举的让他承包下来,也是没有了信心。
在没有动作的话,会让很多人都对榨油厂失去信心,到时候就真的是寸步难行了。
“老谭,我要以前厂里面所有的销售的记录!”
宋山现在为了抢时间,连睡都是睡在厂里面了,他必须争分夺秒。
“小宋总,基本上都在这里了!”
销售科科长谭庆把一摞文件抬进来。
宋山直接当着他们的面翻开,半响之后,才和谭庆商量起来了:“以前我们销售方向很广,给店铺,工厂,饭堂……现在他们还有多少能信任我们的!”
“墙倒众人推!”
谭庆摇摇头:“小宋总,我们厂整整三个月的时间,一滴油都卖不出去了,就算降价,他们都不愿意卖,我们说破嘴的,他们就是不愿意!”
“这么说,我们的销售网都已经费了,要重启才行!”
这让宋山感觉有些棘手起来了。
本来多少以为有几分底蕴的,现在看来,还是的重建销售网络才行。
“恐怕没有这么容易重启销售,现在是大家对玉都大豆油闻风丧胆,就算我们愿意去跑,恐怕也难!”谭庆说道。
“总有办法的!”
宋山考虑了很久。
他突然摊开一张地图。
然后在地图上画起来,以雍市为目标,向着东西覆盖,把连同西京在内的四个城市圈起来。
“老谭,你们销售科有多少人?”
“大概有七八个左右!”
“能信任吗?”
“都是厂里面的老工人了!”
“好,你亲自带头,两个人为一队,每一队我给你们拨款足够三万经费,你们各自去这四个城市,给我在当地组建一支销售团队,既然没有销售网络,没有店铺,我就直销!”
宋山说道。
“直销?可我们没有自己的店铺啊!”谭庆说道。
“谁说直销我们一定要有店铺的!”宋山眯着眼眸。
以前经过广场的时候,经常看到一些人在搞活动,什么买一送一,就拉着大横幅,摆着几张台,足够了,他现在也可以如此效仿。
而且现在他这么做是超越时代的行动,必然有成果。
只要广告够强,加上活动的噱头,这一炮,宋山认为能打响的。
就这样他们把销售计划方案定下来了,宋山和谭庆两个人,拉着销售科上下所有人,足足商讨了两天时间,把计划做的很仔细,他们去哪里,要多少人,在地方哪里摆,什么口号,怎么喊出来,怎么招揽客源,他们都讨论的很仔细。
然后谭庆就带队出发,销售科加上谭宗一共八个人,两个人负责一个城市,提前去做好准备,只要广告爆发,商品上市,他们就摆摊直销,没错,就是摆摊直销,最直接,最简单的办法。
…………………………
…………
九七年,八月。
西北的天空之上,一轮烈阳如火,要把大地都烤起来了。
玉都县的榨油厂的已经重新开工了。
工厂焕然一新,工人已经全部上线,大豆油开始继续生产。
八月三号,赵永年从西京把包装生产线带回了玉都,这个包装生产线虽然是小型化的,但是也足足耗了几十万。
八月四号,第一批包装瓶也回到了工厂。
现在榨油厂的存油足足有几十吨,包装线一组装起来了,立刻开始包装,一柄一柄小包装的大豆油开始出厂,然后送入仓库,封存起来了。
新品上市,算是万事俱备,现在就剩下一件事情。
广告。
宋山辛辛苦苦策划的广告方案也出来了。
但是遭到一些人的反驳。
因为预算的问题。
“什么,你要动用资金一百万打广告?”第一个反对的是宋江,宋江是总经理,已经有模有样了,开始进入管理模式,边学边管,他瞪大眼睛,看着宋山:“我不同意!”
打广告他知道,但是打一个广告花一百万,他就无法接受了。
“准确来说,预算是一百二十万!”
宋山沉声的说道。
他这个计划叫壕无人道广告计划,在这九七年的西北,在这九七年的秦川省,没有几个公司敢这么大手笔,砸出一百多万做广告的。
哪怕那些几千万的集团,也还没有这么豪气的手笔。
“小宋总,这是不是太过了?”就连赵永年都有些接受不了,打广告他知道,但是也不必这么狠:“我们账上本来就没多少钱,在砸下去一百多万,要是我们的油再卖不出去,那我们连一个月都熬不住了!”
“一点都不过!”
宋山沉声的道:“我们是背水一战,要么是一无所有,要么是功成名就,这时候,不能省,这广告费必须出,不能让人尽皆知,如何能把他们卖出去,所以此事,我独断独行了!”
宋山这么说了,宋江无奈,他倒是大股东啊,可他从来没有大股东的代入感,在他看来,无论他名下多少股份,他还是给宋山打工的,这一切,是宋山的,不是他的。
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“老邵,你说这江山粮油能让榨油厂起死回生吗?”一把手邱永肃这些天并没有关注这事情,对他来说,把职工的问题处理好就行了,只要不出什么大的民情问题,他这个县一把手还不至于为了几百万的小厂子而劳师动众。
今天他从县委到县府来,是为了和邵通商议一些行政问题了。
不过说到招商问题,他倒是有些挂念起来了榨油厂的问题。
榨油厂毕竟是玉都少有的品牌厂,玉都大豆油也有一阵风光的时刻,能让玉都扬名在外,所以他稍微也关心了一下。
“这问题难说!”
邵通闻言,苦笑了一阵,道:“不过他们这几天动静倒是蛮大了,听说他们整顿了厂房,还主动邀请了卫生局的人去勘察!”
“卫生局?做做样子吧?”邱永肃冷笑,面子工程,他也做过不少,自然知道其中的猫腻。
“不是!”
邵通摇摇头:“这一次可不是我们县卫生局去查的,是请了市里面卫生局的人下来的,下来的还是一个科主任,当场给了高评分,我也让县局的人看了,找不出一丁点毛病!”
“这么的注重卫生问题,在现在的企业倒是难得!”
邱永肃倒是有些意外,他笑着说道:“看来这江山粮油还是有点讲究的!”
“不仅仅是讲究,我还听说了,他们打算邀请市电视台的人去拍一个短片,全程生产线的短片!”
“市电视台都出动了,这可要不少钱,江山粮油在烧钱啊,他们葫芦里面卖的是什么药!”
“不清楚,其实事情回想一下,我倒是有点后知后觉,不能因为宋家兄弟年纪小就小看他们,承包的事情,江山粮油不仅仅从安康食品手中虎口夺食,而且摆了我们一道!”邵通说道:“突然之间职工问题扩大,职工闹事的规模上升到压不住的地步,甚至差点闹到市里面,我估计就是他们的手笔!”
“目的呢?”
“就是让我们没有反应的时间,我们迫也市里面的压力,被迫把榨油厂扔出去,他们就好承包,条件上也宽松很多啊!”
“所以他们是有备而来的!”邱永肃说道。
“嗯,其实这也不是坏事,这让我对他们有点信心!”邵通道:“他们费这么大的劲,还投入这么多资金,或者真有办法。”
“那就拭目以待吧!”
说着邱永肃也不太在意,在他看来,只要职工安排好,这榨油厂的成败与县经济很难挂钩,他的重心还是在招商上,玉都太穷了,必须需要外商。
………………………………………………………………………………
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外界现在都在盯着,宋山自然也知道兵贵神速,尽快出成绩,所以必须要抢时间了。
榨油厂现在的情况很不好。
关键不是没钱。
而是已经让外面对其没有了信心,安康食品会轻易的放手,说到底是因为没信心能盘活,县府会轻而易举的让他承包下来,也是没有了信心。
在没有动作的话,会让很多人都对榨油厂失去信心,到时候就真的是寸步难行了。
“老谭,我要以前厂里面所有的销售的记录!”
宋山现在为了抢时间,连睡都是睡在厂里面了,他必须争分夺秒。
“小宋总,基本上都在这里了!”
销售科科长谭庆把一摞文件抬进来。
宋山直接当着他们的面翻开,半响之后,才和谭庆商量起来了:“以前我们销售方向很广,给店铺,工厂,饭堂……现在他们还有多少能信任我们的!”
“墙倒众人推!”
谭庆摇摇头:“小宋总,我们厂整整三个月的时间,一滴油都卖不出去了,就算降价,他们都不愿意卖,我们说破嘴的,他们就是不愿意!”
“这么说,我们的销售网都已经费了,要重启才行!”
这让宋山感觉有些棘手起来了。
本来多少以为有几分底蕴的,现在看来,还是的重建销售网络才行。
“恐怕没有这么容易重启销售,现在是大家对玉都大豆油闻风丧胆,就算我们愿意去跑,恐怕也难!”谭庆说道。
“总有办法的!”
宋山考虑了很久。
他突然摊开一张地图。
然后在地图上画起来,以雍市为目标,向着东西覆盖,把连同西京在内的四个城市圈起来。
“老谭,你们销售科有多少人?”
“大概有七八个左右!”
“能信任吗?”
“都是厂里面的老工人了!”
“好,你亲自带头,两个人为一队,每一队我给你们拨款足够三万经费,你们各自去这四个城市,给我在当地组建一支销售团队,既然没有销售网络,没有店铺,我就直销!”
宋山说道。
“直销?可我们没有自己的店铺啊!”谭庆说道。
“谁说直销我们一定要有店铺的!”宋山眯着眼眸。
以前经过广场的时候,经常看到一些人在搞活动,什么买一送一,就拉着大横幅,摆着几张台,足够了,他现在也可以如此效仿。
而且现在他这么做是超越时代的行动,必然有成果。
只要广告够强,加上活动的噱头,这一炮,宋山认为能打响的。
就这样他们把销售计划方案定下来了,宋山和谭庆两个人,拉着销售科上下所有人,足足商讨了两天时间,把计划做的很仔细,他们去哪里,要多少人,在地方哪里摆,什么口号,怎么喊出来,怎么招揽客源,他们都讨论的很仔细。
然后谭庆就带队出发,销售科加上谭宗一共八个人,两个人负责一个城市,提前去做好准备,只要广告爆发,商品上市,他们就摆摊直销,没错,就是摆摊直销,最直接,最简单的办法。
…………………………
…………
九七年,八月。
西北的天空之上,一轮烈阳如火,要把大地都烤起来了。
玉都县的榨油厂的已经重新开工了。
工厂焕然一新,工人已经全部上线,大豆油开始继续生产。
八月三号,赵永年从西京把包装生产线带回了玉都,这个包装生产线虽然是小型化的,但是也足足耗了几十万。
八月四号,第一批包装瓶也回到了工厂。
现在榨油厂的存油足足有几十吨,包装线一组装起来了,立刻开始包装,一柄一柄小包装的大豆油开始出厂,然后送入仓库,封存起来了。
新品上市,算是万事俱备,现在就剩下一件事情。
广告。
宋山辛辛苦苦策划的广告方案也出来了。
但是遭到一些人的反驳。
因为预算的问题。
“什么,你要动用资金一百万打广告?”第一个反对的是宋江,宋江是总经理,已经有模有样了,开始进入管理模式,边学边管,他瞪大眼睛,看着宋山:“我不同意!”
打广告他知道,但是打一个广告花一百万,他就无法接受了。
“准确来说,预算是一百二十万!”
宋山沉声的说道。
他这个计划叫壕无人道广告计划,在这九七年的西北,在这九七年的秦川省,没有几个公司敢这么大手笔,砸出一百多万做广告的。
哪怕那些几千万的集团,也还没有这么豪气的手笔。
“小宋总,这是不是太过了?”就连赵永年都有些接受不了,打广告他知道,但是也不必这么狠:“我们账上本来就没多少钱,在砸下去一百多万,要是我们的油再卖不出去,那我们连一个月都熬不住了!”
“一点都不过!”
宋山沉声的道:“我们是背水一战,要么是一无所有,要么是功成名就,这时候,不能省,这广告费必须出,不能让人尽皆知,如何能把他们卖出去,所以此事,我独断独行了!”
宋山这么说了,宋江无奈,他倒是大股东啊,可他从来没有大股东的代入感,在他看来,无论他名下多少股份,他还是给宋山打工的,这一切,是宋山的,不是他的。
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