第四百一十六章 建立一个长期稳固的供应关系
“这些都是我的宝贝!”宋江一目扫过,眼眸之中多了几分柔情,慢悠悠的道:“看到它们,我就能有无穷的动力干活了,不然我可能一整天都是颓废的!”
“好强大的习惯!”
宋山举起大拇指赞誉。
这应该是一种心灵寄托。
每一个人都有自己独一无二的心灵寄托。
这是外人无法干预的。
宋江年轻时候的愿望,就是成为一个木雕师,大师级别的木雕师,能让自己的作品流传于世,只是被宋山给带歪了,走上了都市精英的道路。
但是他对木雕的喜爱,是改变不了的。
当不成一个木雕师,他就把这个当成兴趣班的副业,这几年,他有空都会的雕刻自己的作品,因为在这上面的花费的时间并不长,学习不足,练习不足,很难成就精品。
可他始终相信自己的作品,有一天能成为精品的,只要有一点点时间,他都会去联系雕刻,就连办公室的旁侧,他都会建造一个小型的工作室。
这办公室里面的所有木雕作品,都是他亲自雕刻出来了。
“要我说,你会去当个木雕师行了!”宋山有点想要鼓励他去追逐自己的梦想,以前他会觉得,财富能让人幸福,但是现在他会认为,梦想能让人满足。
“行啊!”
宋江斜睨了他一眼:“你来当江山粮油董事长,我退位让贤!”
“还是算了吧!”
宋山哆嗦了一下,打了退堂鼓。
“说的真轻巧!”
宋江撇撇嘴:“带我上路的是你,要我半路回头的也是你,可我们要是两条腿走路的没问题,回头就回头,那是我们自己的事情,打工的可以不干,可现在是做企业,我们是把一艘大船给开出海了,船上一船人,你问问他们愿意回头吗,真逼急了,联合起来反我们都有可能!”
一个企业,建立起来,不是说,赚钱就行了,这也是一份责任,现在的江山粮油,关系多少人的饭碗问题,宋江就算愿意退位让贤,也未必有人敢上位。
这是责任问题。
“哎!”
宋山叹气:“当年把你从那小木雕厂给拉出来,真不知道是帮了你,还是害了你,你喜欢木雕,却辛辛苦苦的成为了一个企业家,梦想,好像离你越来越远了!”
他之前不认为自己做错了,重生一世,他想要补偿宋江失去的,但是现在,他却在迷茫,宋江失去了,到底是什么,是荣誉,还是财富。
或许只是一个追求梦想的机会而已。
他本身就是一个朴实的人。
子非鱼,焉知鱼之乐,子非鱼,焉知鱼之梦,子非鱼,焉知鱼之苦…………
“梦想一直都在!”
宋江倒是比宋山坦荡和豪爽多了,他就不会这么忧愁伤感:“做个有钱人,总比穷鬼好,我还是很感谢你当年把我从那个小木雕厂拉出来了,不然我见识不到世界的美好,就算遇到自己喜欢的姑娘,也只能站在旁边,看着,悲着,却永远不敢上前,人活一世,有时候穷是罪,有时候平凡就是平庸,我很满意现在的生活,至于梦想,我打算五十岁退休,然后在来追逐自己的梦想,这样也挺好的!”
宋山开始掰着指头算:“要说五十岁退休,那你还得的慢慢熬,我给你算一算……”
“得了!”
宋江粗暴的打断了宋山的话:“叫你来,不是聊天的!”
“那你叫我来干嘛!”
宋山耸耸肩,背脊靠下沙发上,翘起了二郎腿,问:“江山粮油的事情,都是你自己的事情,我自己都一摊事情,哪有这么多闲工夫掺和你这边的事情啊!”
“你是不是江山粮油的董事?”
宋江问。
“是啊!”
“那不就得了吗!”宋江道:“有权力就有义务,你教我的,江山粮油给你赚钱的,你是不是也得出一份力!”
“得!”宋山感觉最近老大的嘴炮能力越发增强了,他十分怀疑:“是不是最近谈恋爱了,改变真大,以前十句话蹦不出一个屁来,现在你居然能句句顶死我,老大,你行啊,越来越有老总范了!”
“少说那些废话!”
宋江不为所动,直接入正题,道:“西北粮油持有我们百分之十五的股份,这事情上市之前,得解决!”
“人家出三亿,解决了你的资金流问题,只是持有百分之十五的股份,这得多亏本啊,你现在想要过河拆桥啊,那么你得问问,上面肯不肯了!”
宋山摊摊手。
西北粮油是国企,在江山粮油没有崛起之前,是西北数十粮油企业的龙头老大,以三亿入股江山,已经是和解的信号了,现在要是江山粮油过河拆桥,恐怕就要被上面给的厌恶了。
“我没说替他们出局!”
宋江摇摇头。
这事情他也做不出来了
“那你想要做什么?”宋山眯眼。
“我已经和天梦的梦药师进行了几次洽谈,千禧年上市,但是在上市之前,我们必须要进行股权重整,为了保证江山的控股权,各方面的股权都要的减一些,包括东北粮油!”
宋江说道。
“上市公司和其他公司不一样,股权争夺有时候就是一场场战争,你要想坐稳这个位置,掌控的股权,还真不能少,最少要超过三分之一!”
股权来说,百分之五十一才是绝对掌控点,但是上市公司而言,执掌百分之三十以上,都足以控制了,上市是本身就是为了筹募资金,而股本就这么多,要增持,还是套现,都在这个圈圈里面。
“我这边的股份,宋锦的,宋绣的,都可以放手,让你套现!”
宋山说道:“至于西北粮油和东北粮油,这就要你去和他们洽谈了,我相信他们是愿意减持的,毕竟不涉及经营权来说,毕竟他们也需要回笼资金,别以为他们拿出了这么大一笔钱,就甘心情愿的砸死在江山粮油里面!”
“怕就怕西北不好谈啊!”
宋江说道:“西北粮油虽被虞北朝挖空了四分之一的人才,另外他们的面粉市场也被虞北朝给压死,但是在米粮方面,他们还是巨头,他们现在的老总,也不是简单的人!”
他说着,站起来了,在自己的办工桌子上,找了一份文件,然后递给宋山。
“这是上个季度,西北大米市场的变动调查报告,你看看!”
宋江说道。
“江山粮油只有百分之三的市场份额?“
宋山意外。
“这不是关键,我们本身就不是做大米专业的,丰收系列是做速食面,原材料来说,我们比较倾向做面粉,但是你对比一下今年第二个季度的数据!”
“降落两个点?”宋山看明白了:“而同期相比,西北粮油增加的四个点,他们全力蚕食西北的大米市场?”
“嗯!”
宋江道:“扩大自己的优势,然后就会在我们的最擅长的地方打击我们,丰乐食品有限公司今年来说,还算不错,但是明年,能不能扛得住后院起火的危险,就难说了!”
“老实话,你给我看这些,又说了这么多,想做什么?”
宋山有些糊涂了。
“按道理来说,我现在和西北粮油的关系,缓和了不少,但是我总感觉,这是一个定时炸弹,我不能在关键的时候,被他炸的粉身碎骨!”
“先下手为强!”
“也做不到,做企业毕竟还得有声誉和良心,人家握手言和,我接受了,然后翻脸不认,恶意竞争,这怎么也说不过去!”
“说来说去,你直接说你打算吧!”
“并购!”
宋江吐出了一个词。
“我听错了,还是你傻了!”宋山瞪大眼睛:“那是国营企业,先不说上面允许不允许,就算允许了,你江山粮油现在挤出一个亿都要艰难的要命,你能拿什么来并购西北粮油,少说你最少要有十亿资金,才能做得到!”
“这是西北粮油的经营情况!”
宋江事前功夫做得很足:“你仔细看看!”
宋山平静下来了,看了看,半响之后,微微有些皱眉,然后抬头看着宋江,道:“你的意思就是告诉我,其实西北粮油只是表面而已,但是内部已经都烂透了!”
“数据不会错了,许悦想要东山再起,可其实西北粮油在之前就已经内部崩溃了,现在不过只是拆东墙补西墙,七个月,四个城市,二十个厂房全部关门大吉,这是什么的概念,你应该比我清楚!”
宋江淡淡的说道。
许悦,西北粮油新任董事长,一个从上面空降下来了,上位就是向江山示弱,斥资三亿,入股江山,求得江山粮油的缓和时间,把西北粮油重新经营起来的人才。
“错!”
宋山却不认同宋江的想法:“我都是认为这个许董事长有一股非同一般的魄力,国企的情况,其实你我都有过一定的研究,八九十年就开始改革,下岗潮什么的,在华东华南都是正常的事情,然而西北,总是比别人落一个节拍,但是应该有的发展,始终会来,西北粮油应该就是一个西北国企改革的试验点,熬过这一关,许悦就能让西北粮油涅槃重生,这时候,你敢伸手,不用许悦对付你,上面会先对付你!”
“这个……”
宋江倒是没想到这一点,他只是看到了目前西北粮油的经营状态,却没想过现在的西北粮油,正处于的一个什么位置。
要是真的是国企改革点,那将会让无数人都的聚焦的,那江山,还真不能有一丁点轻举妄动了。
“还是那句话,如果我是你,我会考虑坐下来,和许悦谈一谈,其实西北粮油和我们江山,冲突并不大,首先西北市场比我们想象的要大,能容得下两个巨头,良性竞争,能让企业进步,其次,江山的眼线不会这么狭窄,你们的征程,始终是星辰和大海,不能只是盯着自己一亩三分地!”
宋山轻声的道:“双赢总比吃独食好!”
“看来是我想的太多了!”
宋江有些检讨自己。
“你是有点急了!”
宋山眯眼:“其实有了江山超市之后,江山未必要上市融资的,你也不需要把路走了这么急,不怕一万,就怕万一,现在银行已经开始收紧你们的贷款了,如果出现任何的资金流问题,你们如何能支持,任何事情,都不会的一帆风顺了,如果你让我建议,我会建议,江山粮油,好好消化目前的成果,先把江山超市的架子搭建起来了,打通全国的销售网络,江山才能的稳固泰山,到时候别说西北粮油,中粮来了,江山都能稳得住阵地,不然被人断了销售网,你们就等着吃亏吧!”
“对于江山超市,你有什么想法?”
宋江最近的确有些膨胀,特别是建立了江山超市之后,越发有些自大的感觉,有很多话有些听不进去,毕竟他也是年轻人,有热血沸腾一叶障目的时候,但是他能听得进去宋山的话,因为宋山在他心里面建设出来的形象,是十分高大了,毕竟当年带着他拿着一尊莲花温碗去了西京,捧回来的几百万,然后的开启了江山的征途,都是他一步步的引发之下完成的。
“我能有什么想法!”宋山摊摊手:“这是江山粮油的经营问题,你应该问这么多江山粮油的经营,建立这么高大上的管理层,为什么的,不是让他们来吃干饭的!”
“行!”
宋江没有为难宋山,他转移话题,道:“这事情不谈了,那谈谈另外的事情吧,江山要拿下丰盛旗下所有的农作物产品,代为销售!”
“什么意思?”
宋山眯眼。
“就是我看上的丰盛的农作物,另外我想要以丰年的名义,和丰盛签订大豆种植,花生,玉米的种植!”宋江说道:“我想要把丰年的原材料供应,全部交给丰盛,丰盛种植出来的东西,初步鉴定,已经可以肯定,质量上超越市场上很多倍!”
这事情可不是临时起意的,而是一早就有想法的,不管是丰年的耿忠明,还是的丰乐的虞北朝,都想要和丰盛,展开最稳定的合作关系。
虞北朝就是吃了好处的,这两年丰盛的小麦,给丰乐的带来了经营品牌的一种效应,特别是应对高端市场,即使是进口面粉,相对于丰盛种植出来的小麦,都差了一个档次。
“可以考虑!”
宋山不反对。
目前丰盛并没有进行大规模的大豆和花生的种植。
相对于丰年食用油这样的食用油生产大公司,他们一百几十亩种出来,是没有多大效应的。
如果有长期稳定的供应渠道,那么种植对于丰盛来说,只是很简单的事情。
西北地大,人少。
所以在西北圈地种植,成本会降低很多,这等于给丰盛送生意,送上门来了生意。
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宋山举起大拇指赞誉。
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每一个人都有自己独一无二的心灵寄托。
这是外人无法干预的。
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但是他对木雕的喜爱,是改变不了的。
当不成一个木雕师,他就把这个当成兴趣班的副业,这几年,他有空都会的雕刻自己的作品,因为在这上面的花费的时间并不长,学习不足,练习不足,很难成就精品。
可他始终相信自己的作品,有一天能成为精品的,只要有一点点时间,他都会去联系雕刻,就连办公室的旁侧,他都会建造一个小型的工作室。
这办公室里面的所有木雕作品,都是他亲自雕刻出来了。
“要我说,你会去当个木雕师行了!”宋山有点想要鼓励他去追逐自己的梦想,以前他会觉得,财富能让人幸福,但是现在他会认为,梦想能让人满足。
“行啊!”
宋江斜睨了他一眼:“你来当江山粮油董事长,我退位让贤!”
“还是算了吧!”
宋山哆嗦了一下,打了退堂鼓。
“说的真轻巧!”
宋江撇撇嘴:“带我上路的是你,要我半路回头的也是你,可我们要是两条腿走路的没问题,回头就回头,那是我们自己的事情,打工的可以不干,可现在是做企业,我们是把一艘大船给开出海了,船上一船人,你问问他们愿意回头吗,真逼急了,联合起来反我们都有可能!”
一个企业,建立起来,不是说,赚钱就行了,这也是一份责任,现在的江山粮油,关系多少人的饭碗问题,宋江就算愿意退位让贤,也未必有人敢上位。
这是责任问题。
“哎!”
宋山叹气:“当年把你从那小木雕厂给拉出来,真不知道是帮了你,还是害了你,你喜欢木雕,却辛辛苦苦的成为了一个企业家,梦想,好像离你越来越远了!”
他之前不认为自己做错了,重生一世,他想要补偿宋江失去的,但是现在,他却在迷茫,宋江失去了,到底是什么,是荣誉,还是财富。
或许只是一个追求梦想的机会而已。
他本身就是一个朴实的人。
子非鱼,焉知鱼之乐,子非鱼,焉知鱼之梦,子非鱼,焉知鱼之苦…………
“梦想一直都在!”
宋江倒是比宋山坦荡和豪爽多了,他就不会这么忧愁伤感:“做个有钱人,总比穷鬼好,我还是很感谢你当年把我从那个小木雕厂拉出来了,不然我见识不到世界的美好,就算遇到自己喜欢的姑娘,也只能站在旁边,看着,悲着,却永远不敢上前,人活一世,有时候穷是罪,有时候平凡就是平庸,我很满意现在的生活,至于梦想,我打算五十岁退休,然后在来追逐自己的梦想,这样也挺好的!”
宋山开始掰着指头算:“要说五十岁退休,那你还得的慢慢熬,我给你算一算……”
“得了!”
宋江粗暴的打断了宋山的话:“叫你来,不是聊天的!”
“那你叫我来干嘛!”
宋山耸耸肩,背脊靠下沙发上,翘起了二郎腿,问:“江山粮油的事情,都是你自己的事情,我自己都一摊事情,哪有这么多闲工夫掺和你这边的事情啊!”
“你是不是江山粮油的董事?”
宋江问。
“是啊!”
“那不就得了吗!”宋江道:“有权力就有义务,你教我的,江山粮油给你赚钱的,你是不是也得出一份力!”
“得!”宋山感觉最近老大的嘴炮能力越发增强了,他十分怀疑:“是不是最近谈恋爱了,改变真大,以前十句话蹦不出一个屁来,现在你居然能句句顶死我,老大,你行啊,越来越有老总范了!”
“少说那些废话!”
宋江不为所动,直接入正题,道:“西北粮油持有我们百分之十五的股份,这事情上市之前,得解决!”
“人家出三亿,解决了你的资金流问题,只是持有百分之十五的股份,这得多亏本啊,你现在想要过河拆桥啊,那么你得问问,上面肯不肯了!”
宋山摊摊手。
西北粮油是国企,在江山粮油没有崛起之前,是西北数十粮油企业的龙头老大,以三亿入股江山,已经是和解的信号了,现在要是江山粮油过河拆桥,恐怕就要被上面给的厌恶了。
“我没说替他们出局!”
宋江摇摇头。
这事情他也做不出来了
“那你想要做什么?”宋山眯眼。
“我已经和天梦的梦药师进行了几次洽谈,千禧年上市,但是在上市之前,我们必须要进行股权重整,为了保证江山的控股权,各方面的股权都要的减一些,包括东北粮油!”
宋江说道。
“上市公司和其他公司不一样,股权争夺有时候就是一场场战争,你要想坐稳这个位置,掌控的股权,还真不能少,最少要超过三分之一!”
股权来说,百分之五十一才是绝对掌控点,但是上市公司而言,执掌百分之三十以上,都足以控制了,上市是本身就是为了筹募资金,而股本就这么多,要增持,还是套现,都在这个圈圈里面。
“我这边的股份,宋锦的,宋绣的,都可以放手,让你套现!”
宋山说道:“至于西北粮油和东北粮油,这就要你去和他们洽谈了,我相信他们是愿意减持的,毕竟不涉及经营权来说,毕竟他们也需要回笼资金,别以为他们拿出了这么大一笔钱,就甘心情愿的砸死在江山粮油里面!”
“怕就怕西北不好谈啊!”
宋江说道:“西北粮油虽被虞北朝挖空了四分之一的人才,另外他们的面粉市场也被虞北朝给压死,但是在米粮方面,他们还是巨头,他们现在的老总,也不是简单的人!”
他说着,站起来了,在自己的办工桌子上,找了一份文件,然后递给宋山。
“这是上个季度,西北大米市场的变动调查报告,你看看!”
宋江说道。
“江山粮油只有百分之三的市场份额?“
宋山意外。
“这不是关键,我们本身就不是做大米专业的,丰收系列是做速食面,原材料来说,我们比较倾向做面粉,但是你对比一下今年第二个季度的数据!”
“降落两个点?”宋山看明白了:“而同期相比,西北粮油增加的四个点,他们全力蚕食西北的大米市场?”
“嗯!”
宋江道:“扩大自己的优势,然后就会在我们的最擅长的地方打击我们,丰乐食品有限公司今年来说,还算不错,但是明年,能不能扛得住后院起火的危险,就难说了!”
“老实话,你给我看这些,又说了这么多,想做什么?”
宋山有些糊涂了。
“按道理来说,我现在和西北粮油的关系,缓和了不少,但是我总感觉,这是一个定时炸弹,我不能在关键的时候,被他炸的粉身碎骨!”
“先下手为强!”
“也做不到,做企业毕竟还得有声誉和良心,人家握手言和,我接受了,然后翻脸不认,恶意竞争,这怎么也说不过去!”
“说来说去,你直接说你打算吧!”
“并购!”
宋江吐出了一个词。
“我听错了,还是你傻了!”宋山瞪大眼睛:“那是国营企业,先不说上面允许不允许,就算允许了,你江山粮油现在挤出一个亿都要艰难的要命,你能拿什么来并购西北粮油,少说你最少要有十亿资金,才能做得到!”
“这是西北粮油的经营情况!”
宋江事前功夫做得很足:“你仔细看看!”
宋山平静下来了,看了看,半响之后,微微有些皱眉,然后抬头看着宋江,道:“你的意思就是告诉我,其实西北粮油只是表面而已,但是内部已经都烂透了!”
“数据不会错了,许悦想要东山再起,可其实西北粮油在之前就已经内部崩溃了,现在不过只是拆东墙补西墙,七个月,四个城市,二十个厂房全部关门大吉,这是什么的概念,你应该比我清楚!”
宋江淡淡的说道。
许悦,西北粮油新任董事长,一个从上面空降下来了,上位就是向江山示弱,斥资三亿,入股江山,求得江山粮油的缓和时间,把西北粮油重新经营起来的人才。
“错!”
宋山却不认同宋江的想法:“我都是认为这个许董事长有一股非同一般的魄力,国企的情况,其实你我都有过一定的研究,八九十年就开始改革,下岗潮什么的,在华东华南都是正常的事情,然而西北,总是比别人落一个节拍,但是应该有的发展,始终会来,西北粮油应该就是一个西北国企改革的试验点,熬过这一关,许悦就能让西北粮油涅槃重生,这时候,你敢伸手,不用许悦对付你,上面会先对付你!”
“这个……”
宋江倒是没想到这一点,他只是看到了目前西北粮油的经营状态,却没想过现在的西北粮油,正处于的一个什么位置。
要是真的是国企改革点,那将会让无数人都的聚焦的,那江山,还真不能有一丁点轻举妄动了。
“还是那句话,如果我是你,我会考虑坐下来,和许悦谈一谈,其实西北粮油和我们江山,冲突并不大,首先西北市场比我们想象的要大,能容得下两个巨头,良性竞争,能让企业进步,其次,江山的眼线不会这么狭窄,你们的征程,始终是星辰和大海,不能只是盯着自己一亩三分地!”
宋山轻声的道:“双赢总比吃独食好!”
“看来是我想的太多了!”
宋江有些检讨自己。
“你是有点急了!”
宋山眯眼:“其实有了江山超市之后,江山未必要上市融资的,你也不需要把路走了这么急,不怕一万,就怕万一,现在银行已经开始收紧你们的贷款了,如果出现任何的资金流问题,你们如何能支持,任何事情,都不会的一帆风顺了,如果你让我建议,我会建议,江山粮油,好好消化目前的成果,先把江山超市的架子搭建起来了,打通全国的销售网络,江山才能的稳固泰山,到时候别说西北粮油,中粮来了,江山都能稳得住阵地,不然被人断了销售网,你们就等着吃亏吧!”
“对于江山超市,你有什么想法?”
宋江最近的确有些膨胀,特别是建立了江山超市之后,越发有些自大的感觉,有很多话有些听不进去,毕竟他也是年轻人,有热血沸腾一叶障目的时候,但是他能听得进去宋山的话,因为宋山在他心里面建设出来的形象,是十分高大了,毕竟当年带着他拿着一尊莲花温碗去了西京,捧回来的几百万,然后的开启了江山的征途,都是他一步步的引发之下完成的。
“我能有什么想法!”宋山摊摊手:“这是江山粮油的经营问题,你应该问这么多江山粮油的经营,建立这么高大上的管理层,为什么的,不是让他们来吃干饭的!”
“行!”
宋江没有为难宋山,他转移话题,道:“这事情不谈了,那谈谈另外的事情吧,江山要拿下丰盛旗下所有的农作物产品,代为销售!”
“什么意思?”
宋山眯眼。
“就是我看上的丰盛的农作物,另外我想要以丰年的名义,和丰盛签订大豆种植,花生,玉米的种植!”宋江说道:“我想要把丰年的原材料供应,全部交给丰盛,丰盛种植出来的东西,初步鉴定,已经可以肯定,质量上超越市场上很多倍!”
这事情可不是临时起意的,而是一早就有想法的,不管是丰年的耿忠明,还是的丰乐的虞北朝,都想要和丰盛,展开最稳定的合作关系。
虞北朝就是吃了好处的,这两年丰盛的小麦,给丰乐的带来了经营品牌的一种效应,特别是应对高端市场,即使是进口面粉,相对于丰盛种植出来的小麦,都差了一个档次。
“可以考虑!”
宋山不反对。
目前丰盛并没有进行大规模的大豆和花生的种植。
相对于丰年食用油这样的食用油生产大公司,他们一百几十亩种出来,是没有多大效应的。
如果有长期稳定的供应渠道,那么种植对于丰盛来说,只是很简单的事情。
西北地大,人少。
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