第六百八十九章 坐不住
互联网不是他的专长,他也不是很懂,外行人明明不懂,却瞎指挥,那是一个行业的大忌。
当然,经营权他不管,但是的股权他必须要握住。
“网站经营权交给你们!”
宋山斟酌了一下,道:“你们团队具有网站经营的一票否定权,但是网站既然是做电商了,产品销售的具体经营业务,必须需要丰盛的首肯,我不是一个小气的人,不指定你们网站只是销售我们丰盛的农产品,但是我们也不能资助对手,该审核了还是要审核,利益不能冲突我们丰盛的利益,这一点,是没商量的,这算是双方之间监督!”
他启动电商模式,那是为了丰盛农业未来的农产品,能迅速的适应时代潮流,而不是因为互联网的发展,销售上受到冲击。
这也是他一支为什么没有建立属于自己的门营点。
以丰盛农业如今的规模,出产的农产品质量和类型,丰盛完全可以自己建立自己的门店,把销售渠道掌控在自己的手中,而不是受到别人的制衡。
虽说如今丰盛和各个销售渠道都合作的良好,不管是江山粮油,江山超市,各个水果营销商,蔬菜经销商,等等,都算是的合作无间。
但是做生意就是追求利益的,利益面前,再好的关系,都会破灭,一旦起矛盾,销售渠道被压死,那么就算是丰盛实力强大,都会有伤了根基。
特别丰盛销售的都是农产品,农产品不是其他的产品,滞留之下,那是会烂掉的,真正的血本无归的。
宋昊如果能建立起来丰盛自己的电商模式,然后加上宋继同和潘环东的运输,那么丰盛的销售渠道,就能自己掌控好。
这是宋山的长远打算。
所以他才这么下功夫的协助宋继同和潘环东拿到村委会的创业资金,而且拉拢宋昊的团队,前来创业。
“你的投资有多少,我们团队能占都少股权?”米娜不太像是一个技术骨干,但是一个精明的商人,谈起来一针见血,并没有被任何环境影响,直接向宋山提出了属于他们的福利情况。
“初步投资,五千万!”
宋山目光扫视过众人的面容,包括宋昊,有一种审视的眼神,道:“我知道互联网是一个烧钱的地方,五千万只是第一期的,这也是我无条件相信你们的一个诚意,但是往后,还能投多少进去,那就要看你们的本事了,丰盛不缺钱,我也愿意投钱,我甚至愿意在互联网上烧钱,但是你们得让我知道,你们值得我去烧钱!”
“五千万?”
“不少了!”
“这多大气啊!”
他们闻言,还是比较震惊的,要知道之前他们经营的门户网站,历经一次又一次的投资,数年之间才三五千万的规模而已。
如今宋山一口气投资五千万,可不简单啊。
“我们团队,能占股多少?”米娜眸子闪烁,却分毫不退,很紧迫的问宋山。
宋昊沉默,他清楚这时候他不开口就是最好的选择,毕竟他和宋山关系亲密,谈钱太伤感情,真要到了明刀明枪上阵厮杀了,那是会伤感情的。
有米娜出手,多少省了他不少麻烦。
“算你们技术入股,你们团队占百分之二十的股权!”
宋山慢悠悠的说道。
“太少了!”
米娜立刻反对:“小宋董事长,不是我们太贪心,而是百分之二十的股权,并不足以让我们团队掌控运营权!”
“那你认为多少才合适?”宋山目光灼热,盯着米娜,他是狮子大开口,就等着他们还价了。
多少占股,对他而言,并没有太过于在意,掌控股权,只是不希望未来这个自己一手扶持起来的网站,成为丰盛的敌人。
“百分之三十!”
米娜一咬牙,开口说道。
“等等!”这时候宋昊突然顾不上了,米娜精明归精明,可终归是技术骨干类型的人才,在这方面的经验太少了。
“成交!”宋山当下拍板,不给他们反驳的任何机会。
“山子!”宋昊苦涩的看着宋山。
“昊子哥,这可是你们提出来的,不是我!”宋山摊摊手:“在商场上,我能是狮子大开口,你们却要省着脸皮,那自然是要吃亏的。
米娜这时候倒是有些楞了,她看了看宋山,在看了看宋昊,一下子明白了,宋山明显是在的狮子大开口,也就是说,这股权占比,他们有更多余地。
她心中开始在滴血。
“既然谈妥了,那我尽快让法务部把合同拟写出来了,合同签订,五千万资金会立刻到账,三个月之内,我要见到网站运营起来了!”
宋山擦擦嘴,站起来了,笑了笑,很直接干脆的说道:“第一次见面,这顿饭算是我请你们的,日后多多指教!”
说着,他转身离去,走的洒脱,倒是留下了一桌子的人,面面相窥。
“宋昊,我是不是上当了?”
米娜咬着朱唇,美眸闪烁了一下,凝视这宋昊。
“娜娜,事已至此,多说无益!”宋昊也不想打击米娜了,这件事情他也有错,他为了避嫌,反而被山子那家伙给钻了空子,算是他吃亏,但是也吃亏不大,百分之三十,五千万,将近一千五百万属于他们团队了,这还不算是未来的融资,也算是对得起他们的团队了,山子还不算太坑,而且他们不属于丰盛旗下,如今是合作,他们以技术入股,未来的运营权也在他们的手中,既然是合作,那就会有利益冲突,这也怪不得山子杀价了。
“你说,我要知道!”米娜眼睛通红。
“这么说吧!”
宋昊叹了一口气:“在商场上谈生意,不是一蹴而就的,大多数的人都是狮子大开口,他在等对方落地还价,但是这要是杀外行,就显得容易一点,他直接提出了一个百分之二十,不是欺辱我们,而是从心里上给我们的印象,我们就值得这个价格,然而,在他的心里面,底线未必会这么低,他甚至能接手百分之四十,百分之四十五,甚至百分之四十九的底线!”
“为什么?”
米娜不明白,她以为百分之三十,已经是占大便宜的,毕竟他们一毛钱都不出,单单是第一期投资的五千万,那都已经是不少钱了。
不仅仅米娜这么认为,团队里面很多人都这么认为,所以他们看着宋昊的目光,略显得有些疑惑,心中多有不解。
“互联网对于丰盛而言,丰盛是外行人,他们不会有这么多精力在这里面的,而且丰盛的主要精力也不会透过我们的网站盈利,他更多的是需要这个渠道而已!”
宋昊只好给他们细细的解析,这一次他倒是能把握住宋山的脉络,毕竟他创业也不是一天两天了,当初的失败,也算是给他积累了经验,在商场方面,他是有心得的:“买卖这东西,讲究的是需求,有需要才有要求,网站运营权,我们或许会很在意,然而在他们看来,并不重要,而我们控股多少,他们也未必在意,只要他们还能掌控,那就足够的,他一口价杀出百分之二十,那是给我们的下马威,日后合作,更多的是他想要一个主导地位,但这不是不能谈的,只要我们愿意磨下去,基于性价比,他们会选择让步!”
“那他们不会找别人来开发一个网站吗?”
有人问。
“很多人都能做,可为什么丰盛偏偏找我们,这里面也设计一个信任,未来这个电商网站,将会是丰盛农业很重要的一个布局,他明显也是外行人,怎么敢把这掌控的利刃,交给别人啊!”
宋昊不蠢,或许说宋家的人,都有经商的天赋,上一世只是没有机遇而已,一旦有了历练,宋家的人都能成大事了。
自从宋山提出要和他合作开发新网站,做电子商务之后,他就在研究宋山的心思,还真让他研究出了一些。
“我宋昊,虽然不是什么好人,但是还算是有底线的,而且我是他堂大哥,说句不好听的话,打断骨头连着筋,哪怕日后有利益冲突,我宋昊也不至于捅他刀子,这是他对我的基本信任吧!”
宋昊笑了笑,倒是比较自信这一点,宋山和宋江对他这个大哥,是没话说了,他就算是在狼心狗肺,也不至于为了外人而给宋山捅刀子啊。
“既然这样,那是不是还能谈?”
米娜略有不甘心:“现在还没有签合同……”
“娜娜!”
路伟开口了,他摇摇头,低沉的道:“别的我不太懂,但是我清楚,不管做什么,诚信是第一位,我们既然应了,就得受,不能变,不然的话,就该让别人看不起我们的团队了!”
“老路说的对!”
宋昊轻声的说道:“山子虽然不是一个难说话的人,但是却是一个眼睛里面揉不得沙子的人,出尔反尔,那是会翻脸的!”
“都怪你,你明知道你家那农夫就是一条毒蛇,还一声不吭的!”米娜幽怨的看着宋昊。
“我也上当了!”
宋昊坦然的说道:“从一开始,山子就明显把我脉络给把握住了,他算准了我脸皮不够厚,不会在这时候出面和他聊,他快刀斩乱麻,我们有一个团队,你开口的就等于我们团队都承认了,他还不攻克你啊!”
“都别幽怨了!”
路伟是老大哥,而且是团队里面的技术大拿,说话顶用,他一开口,宋昊和米娜都冷寂下来听他说:“看似的确有谈判的余地,但是我们没有把握好,这不怪别人,而且如今这个结果,也不坏了,我们团队能占股权百分之三十,单单算五千万资金的投资,都能拿下一千五百万,已经不错了,而且我们可是曾经失败的人,如今丰盛愿意给一个机会,我们就应该珍惜!”
“嗯!”
众人也渐渐回过神来了,微微点头。
“昊子,之前我们的企业已经破产清盘了,你要重新创立一个企业,代表我们和丰盛年签订合同,至于公司的股权分配,你看着办吧,对你,我是信任了!”
路伟目光看着宋昊。
宋昊技术半吊子,经营半吊子,但是能当这个团队的老大,有一点诚可贵的品质,那就是遇事敢于扛下来,这一点很重要的。
当初他们的公司破产清盘,欠下一屁股债务,要算下来,就该是他们一个团队扛的,最后宋昊亲自扛下来了,不然了他们,他们拖家带口那不得家犬不宁的。
创业从来不是一件简单的事情,特别是那些白手起家的人,很多时候失败了,不仅仅是自己的事情,会牵涉一家老小的事情。
“公司地址放在那里?”宋昊想了想,问。
“就在这里吧!”
路伟目光看着窗外:“我挺喜欢丰盛这里的,环境很好,而且村里面的设施也齐全,如果以后能在这里办公,我倒是觉得,是一件不错的事情!”
生活也好,事业也罢,环境很重要,城市里面一切都方便,然而始终感觉少了一些些的生活感,丰盛这里很好。
“公司注册之后,我们要迅速搭建架子,丰盛信任我们,我们也要自己有点的责任感,尽快构建出一个网站来!”
路伟低沉的说道。
“行!”
宋昊点头。
不用两天时间,一家在玉都注册的昊天科技诞生了,然后这昊天科技迅速的和玉都目前最大的企业丰盛农业签订了合同,拿到了五千万的资金。
…………
宋山最后还是待不住了,和宫一山见上了一面。
丰盛说大不大,说下不小,不想让你见到,你就见不到,但是想要见你,特别的容易,毕竟这里是宋山的主场。
“领导,这可是好茶,我们和谈家联合研究出来的一种特别的山茶树,你尝一下!”宋山在宫一山面前,还是比较讨好了。
在华振邦面前,宋山能放开一点,可宫一山这么阴的人,连华振邦都扛不住,自己要是招惹了他,不知道什么时候,就被他坑死了。
“你怎么不躲好了!”
宫一山一边品茶,一边打趣的说道:“我还真以为考察结束之前,都见不到你呢!”
“看领导这话说的!”
宋山笑呵呵的道:“我纯碎是不想给你们添麻烦!”
“得了!”
宫一山摆摆手:“不要用对付华振邦那一套来忽悠我,我心里面门清着,你小子这时候冒头了,肯定就是坐不住了吧!”
项目不批下来,宋山只能干等着,所以急也是正常的。
“领导果然是慧眼如珠啊!”宋山讪讪一笑。
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虽说如今丰盛和各个销售渠道都合作的良好,不管是江山粮油,江山超市,各个水果营销商,蔬菜经销商,等等,都算是的合作无间。
但是做生意就是追求利益的,利益面前,再好的关系,都会破灭,一旦起矛盾,销售渠道被压死,那么就算是丰盛实力强大,都会有伤了根基。
特别丰盛销售的都是农产品,农产品不是其他的产品,滞留之下,那是会烂掉的,真正的血本无归的。
宋昊如果能建立起来丰盛自己的电商模式,然后加上宋继同和潘环东的运输,那么丰盛的销售渠道,就能自己掌控好。
这是宋山的长远打算。
所以他才这么下功夫的协助宋继同和潘环东拿到村委会的创业资金,而且拉拢宋昊的团队,前来创业。
“你的投资有多少,我们团队能占都少股权?”米娜不太像是一个技术骨干,但是一个精明的商人,谈起来一针见血,并没有被任何环境影响,直接向宋山提出了属于他们的福利情况。
“初步投资,五千万!”
宋山目光扫视过众人的面容,包括宋昊,有一种审视的眼神,道:“我知道互联网是一个烧钱的地方,五千万只是第一期的,这也是我无条件相信你们的一个诚意,但是往后,还能投多少进去,那就要看你们的本事了,丰盛不缺钱,我也愿意投钱,我甚至愿意在互联网上烧钱,但是你们得让我知道,你们值得我去烧钱!”
“五千万?”
“不少了!”
“这多大气啊!”
他们闻言,还是比较震惊的,要知道之前他们经营的门户网站,历经一次又一次的投资,数年之间才三五千万的规模而已。
如今宋山一口气投资五千万,可不简单啊。
“我们团队,能占股多少?”米娜眸子闪烁,却分毫不退,很紧迫的问宋山。
宋昊沉默,他清楚这时候他不开口就是最好的选择,毕竟他和宋山关系亲密,谈钱太伤感情,真要到了明刀明枪上阵厮杀了,那是会伤感情的。
有米娜出手,多少省了他不少麻烦。
“算你们技术入股,你们团队占百分之二十的股权!”
宋山慢悠悠的说道。
“太少了!”
米娜立刻反对:“小宋董事长,不是我们太贪心,而是百分之二十的股权,并不足以让我们团队掌控运营权!”
“那你认为多少才合适?”宋山目光灼热,盯着米娜,他是狮子大开口,就等着他们还价了。
多少占股,对他而言,并没有太过于在意,掌控股权,只是不希望未来这个自己一手扶持起来的网站,成为丰盛的敌人。
“百分之三十!”
米娜一咬牙,开口说道。
“等等!”这时候宋昊突然顾不上了,米娜精明归精明,可终归是技术骨干类型的人才,在这方面的经验太少了。
“成交!”宋山当下拍板,不给他们反驳的任何机会。
“山子!”宋昊苦涩的看着宋山。
“昊子哥,这可是你们提出来的,不是我!”宋山摊摊手:“在商场上,我能是狮子大开口,你们却要省着脸皮,那自然是要吃亏的。
米娜这时候倒是有些楞了,她看了看宋山,在看了看宋昊,一下子明白了,宋山明显是在的狮子大开口,也就是说,这股权占比,他们有更多余地。
她心中开始在滴血。
“既然谈妥了,那我尽快让法务部把合同拟写出来了,合同签订,五千万资金会立刻到账,三个月之内,我要见到网站运营起来了!”
宋山擦擦嘴,站起来了,笑了笑,很直接干脆的说道:“第一次见面,这顿饭算是我请你们的,日后多多指教!”
说着,他转身离去,走的洒脱,倒是留下了一桌子的人,面面相窥。
“宋昊,我是不是上当了?”
米娜咬着朱唇,美眸闪烁了一下,凝视这宋昊。
“娜娜,事已至此,多说无益!”宋昊也不想打击米娜了,这件事情他也有错,他为了避嫌,反而被山子那家伙给钻了空子,算是他吃亏,但是也吃亏不大,百分之三十,五千万,将近一千五百万属于他们团队了,这还不算是未来的融资,也算是对得起他们的团队了,山子还不算太坑,而且他们不属于丰盛旗下,如今是合作,他们以技术入股,未来的运营权也在他们的手中,既然是合作,那就会有利益冲突,这也怪不得山子杀价了。
“你说,我要知道!”米娜眼睛通红。
“这么说吧!”
宋昊叹了一口气:“在商场上谈生意,不是一蹴而就的,大多数的人都是狮子大开口,他在等对方落地还价,但是这要是杀外行,就显得容易一点,他直接提出了一个百分之二十,不是欺辱我们,而是从心里上给我们的印象,我们就值得这个价格,然而,在他的心里面,底线未必会这么低,他甚至能接手百分之四十,百分之四十五,甚至百分之四十九的底线!”
“为什么?”
米娜不明白,她以为百分之三十,已经是占大便宜的,毕竟他们一毛钱都不出,单单是第一期投资的五千万,那都已经是不少钱了。
不仅仅米娜这么认为,团队里面很多人都这么认为,所以他们看着宋昊的目光,略显得有些疑惑,心中多有不解。
“互联网对于丰盛而言,丰盛是外行人,他们不会有这么多精力在这里面的,而且丰盛的主要精力也不会透过我们的网站盈利,他更多的是需要这个渠道而已!”
宋昊只好给他们细细的解析,这一次他倒是能把握住宋山的脉络,毕竟他创业也不是一天两天了,当初的失败,也算是给他积累了经验,在商场方面,他是有心得的:“买卖这东西,讲究的是需求,有需要才有要求,网站运营权,我们或许会很在意,然而在他们看来,并不重要,而我们控股多少,他们也未必在意,只要他们还能掌控,那就足够的,他一口价杀出百分之二十,那是给我们的下马威,日后合作,更多的是他想要一个主导地位,但这不是不能谈的,只要我们愿意磨下去,基于性价比,他们会选择让步!”
“那他们不会找别人来开发一个网站吗?”
有人问。
“很多人都能做,可为什么丰盛偏偏找我们,这里面也设计一个信任,未来这个电商网站,将会是丰盛农业很重要的一个布局,他明显也是外行人,怎么敢把这掌控的利刃,交给别人啊!”
宋昊不蠢,或许说宋家的人,都有经商的天赋,上一世只是没有机遇而已,一旦有了历练,宋家的人都能成大事了。
自从宋山提出要和他合作开发新网站,做电子商务之后,他就在研究宋山的心思,还真让他研究出了一些。
“我宋昊,虽然不是什么好人,但是还算是有底线的,而且我是他堂大哥,说句不好听的话,打断骨头连着筋,哪怕日后有利益冲突,我宋昊也不至于捅他刀子,这是他对我的基本信任吧!”
宋昊笑了笑,倒是比较自信这一点,宋山和宋江对他这个大哥,是没话说了,他就算是在狼心狗肺,也不至于为了外人而给宋山捅刀子啊。
“既然这样,那是不是还能谈?”
米娜略有不甘心:“现在还没有签合同……”
“娜娜!”
路伟开口了,他摇摇头,低沉的道:“别的我不太懂,但是我清楚,不管做什么,诚信是第一位,我们既然应了,就得受,不能变,不然的话,就该让别人看不起我们的团队了!”
“老路说的对!”
宋昊轻声的说道:“山子虽然不是一个难说话的人,但是却是一个眼睛里面揉不得沙子的人,出尔反尔,那是会翻脸的!”
“都怪你,你明知道你家那农夫就是一条毒蛇,还一声不吭的!”米娜幽怨的看着宋昊。
“我也上当了!”
宋昊坦然的说道:“从一开始,山子就明显把我脉络给把握住了,他算准了我脸皮不够厚,不会在这时候出面和他聊,他快刀斩乱麻,我们有一个团队,你开口的就等于我们团队都承认了,他还不攻克你啊!”
“都别幽怨了!”
路伟是老大哥,而且是团队里面的技术大拿,说话顶用,他一开口,宋昊和米娜都冷寂下来听他说:“看似的确有谈判的余地,但是我们没有把握好,这不怪别人,而且如今这个结果,也不坏了,我们团队能占股权百分之三十,单单算五千万资金的投资,都能拿下一千五百万,已经不错了,而且我们可是曾经失败的人,如今丰盛愿意给一个机会,我们就应该珍惜!”
“嗯!”
众人也渐渐回过神来了,微微点头。
“昊子,之前我们的企业已经破产清盘了,你要重新创立一个企业,代表我们和丰盛年签订合同,至于公司的股权分配,你看着办吧,对你,我是信任了!”
路伟目光看着宋昊。
宋昊技术半吊子,经营半吊子,但是能当这个团队的老大,有一点诚可贵的品质,那就是遇事敢于扛下来,这一点很重要的。
当初他们的公司破产清盘,欠下一屁股债务,要算下来,就该是他们一个团队扛的,最后宋昊亲自扛下来了,不然了他们,他们拖家带口那不得家犬不宁的。
创业从来不是一件简单的事情,特别是那些白手起家的人,很多时候失败了,不仅仅是自己的事情,会牵涉一家老小的事情。
“公司地址放在那里?”宋昊想了想,问。
“就在这里吧!”
路伟目光看着窗外:“我挺喜欢丰盛这里的,环境很好,而且村里面的设施也齐全,如果以后能在这里办公,我倒是觉得,是一件不错的事情!”
生活也好,事业也罢,环境很重要,城市里面一切都方便,然而始终感觉少了一些些的生活感,丰盛这里很好。
“公司注册之后,我们要迅速搭建架子,丰盛信任我们,我们也要自己有点的责任感,尽快构建出一个网站来!”
路伟低沉的说道。
“行!”
宋昊点头。
不用两天时间,一家在玉都注册的昊天科技诞生了,然后这昊天科技迅速的和玉都目前最大的企业丰盛农业签订了合同,拿到了五千万的资金。
…………
宋山最后还是待不住了,和宫一山见上了一面。
丰盛说大不大,说下不小,不想让你见到,你就见不到,但是想要见你,特别的容易,毕竟这里是宋山的主场。
“领导,这可是好茶,我们和谈家联合研究出来的一种特别的山茶树,你尝一下!”宋山在宫一山面前,还是比较讨好了。
在华振邦面前,宋山能放开一点,可宫一山这么阴的人,连华振邦都扛不住,自己要是招惹了他,不知道什么时候,就被他坑死了。
“你怎么不躲好了!”
宫一山一边品茶,一边打趣的说道:“我还真以为考察结束之前,都见不到你呢!”
“看领导这话说的!”
宋山笑呵呵的道:“我纯碎是不想给你们添麻烦!”
“得了!”
宫一山摆摆手:“不要用对付华振邦那一套来忽悠我,我心里面门清着,你小子这时候冒头了,肯定就是坐不住了吧!”
项目不批下来,宋山只能干等着,所以急也是正常的。
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