第1230章 谁挡了谁的路
第1230章谁挡了谁的路
当第三场华流演唱会开场的时候,国内的娱乐圈,也已经进入了暑假档的最终盘点阶段。
飞线传媒,会议室里,总裁苏胜辉、副总裁兼艺人部经理俞文鸿等人,围着一份新鲜出炉的报告,眉头直皱。
前两天新出的明星“商业价值排行榜”上,飞线传媒的陈彩和通过一部腐剧火爆的新偶像石步,再次高居“商业价值排行榜”前二。
把两个月都没正式露面的谷小白死死压在下面。
他们旗下的其他偶像,依然霸占商业价值排行榜,成绩可谓非常耀眼。
已经有网友,说“商业价值排行榜”是飞线传媒开的了。
一方面是在吐槽这个“商业价值排行榜”的不靠谱,另一方面,也有酸的意思。
毕竟,别家的人压根就没能上榜。
但是,在商业价值排行榜之外,事情并不那么美好。
今年艺人流量那么好,热搜不断,各种代言接到了手软,但是飞线传媒年中盘点,今年上半年的利润,同比非但没有上升,反而下降了不少,仔细算了算,竟然还是亏损的。
归根结底,一方面是因为大量的资源堆在了两个顶流身上,除了两个顶流之外,其他方面几乎毫无建树。
而一旦流量堆到一定地步,再炒作,堆资源就没有什么用处了。
除非他们像谷小白一样,自己就可以搅动风云,让所有的热点追着他跑。
不然硬生生靠炒作,那是什么级别的支出?
另一方面,则是为了争夺流量,消耗了太多的资源了。
事实证明,流量已经是不容忽视的新现象,移动互联网时代的新生态,连灯塔国的总统都流量化了,何况其他人。
但流量却也不是全部。
大量资源堆在顶流的身上,炮制出来了几部爆火的电视剧没错,但是电视剧的影响力,却往往是有限的,有时效性的,一波热度过去之后,无以为继,只能在粉圈圈钱,却完全赚不到路人的钱。
在电影方面,今年飞线传媒几乎颗粒无收。
在二线梯队的培养方面,几乎完全掉队。
在优秀项目的投资方面,也没有什么建树。
培养流量是一个双刃剑。
流量自带热度,但也自带天花板。
时至今日,电影和大IP,依然是赚钱的主力军,内容依然是王道。
一部爆款电影,可以卖几十亿票房。
至于流量的电影?
几个亿就不错了,恐怕扣掉宣发的钱,能不赔钱就不错了。
敢让流量来拍电影的,几乎有一个算一个,亏掉了裤子。
更何况,从去年开始,所有的流量都要干一件事。
那就是和谷小白抢饭吃。
那真是要胜天半子啊!
现在的苏胜辉,就有点后悔把俞文鸿请来当自己的副总裁了。
当初看中的能力,结果是个鸡肋。
觉得自己有点捡了芝麻,丢了西瓜的样子。
“我觉得,我们目前的路子是不是错了?”在会议室里,苏胜辉斟酌着语气,对俞文鸿道,“俞总,咱们是不是要调整一下?”
现在的飞线传媒,已经成了肤浅、短视、快餐、冤大头的代名词了。
再看看那边专心做内容的郝凡柏,就算是没有谷小白,手头也已经推出来了几个继任者,华流演唱会也已经做起来了。
所有去过华流演唱会的明星歌手,几乎咖位都提升了一个等级,四小天王之后,华流空白了许久的顶级神格,已经隐约有了几个竞争者。
一个顶流,再怎么堆,能带来的收入也就那些。
作品,却是自带安利的,可以自行裂变。
“苏总是对我的工作不满意?”俞文鸿非常不爽。
她这辈子最讨厌的,就是别人对她的工作指手画脚。
比最讨厌更讨厌的,是别人质疑她的能力。
“不是不满意,而是说我们必须要对股东负责。”苏胜辉苦笑,他是不满意啊,但是收购俞飞鸿的公司,是董事会的决定,把俞飞鸿安在这个位置,也是董事会的决定,他不过是一个高级打工仔而已,对董事会的决定也无力反对。
当时董事会看的是俞飞鸿独一无二的炒作顶流的能力。
但是现在看来,顶流并不等于一定能赚快钱。
接综艺,接代言,各种曝光炒作热度,固然是保证有流量。
但是这个时候,苏胜辉却不由自主地想起当初付文耀对记者说的话。
为啥谷小白不接代言?
因为谷小白接一天代言,就亏一天的钱啊!
现在,飞线传媒的几个顶流,满身代言接满,整天走穴站台参加综艺,就算是你一年三百六十五天,你能有几个工作日?
接代言是赚钱,但是成本也高啊!你人得一直在那里耗着。
艺人在那里耗着,经纪人、工作室团队等一堆人就都得跟着,各种热搜买着,各种通稿发着,这是什么开销?什么成本?
只有作品,是能够在你躺着的时候,都能帮你赚钱的。
而且,顶流还不好管。
总觉得自己赚钱了,自己牛逼了,被粉丝们宠着,就敢给公司、经纪人讲条件,耍大牌……
做流量经济,做到最后,总有一种三个壶两个盖的感觉,需要随时腾挪,比玩杂耍还累。
苏胜辉真的有点累了。
“我也知道苏总在担心什么。”俞文鸿道,“咱们上半年是亏损的,但是上半年是播种期,真正的收割期是在下半年。”
“不说别的,暑假档这几部剧,咱们的收入就非常好,而且流量和热搜,一天十几个之多,明星商业价值榜上高居榜首,这个就是金指标,能让赞助商乖乖掏钱找代言的。”
“别的我不说什么,但是俞总您说,明星商业价值榜是金指标,这个我是不赞同的。”听俞文鸿说完,主管市场部的一名副总裁不满了。
“我这边,有几个本来已经谈好了意向的代言,现在对方又犹豫了。说感觉我们的明星不合适。今年四五月份以来,这样的高质量大品牌代言,已经丢了好几个了。到了八月份则是颗粒无收,目前对外公布的各种代言,几乎都是五六月份就已经谈妥了的。”
说着,那名副总摊开了面前的文件夹:“我这里仅仅七八月份丢掉的,就已经超过30个了。共计有食品类10个,服装类3家,化妆品护肤品5家,手机电子产品类2家……”
“哦?这么多?”苏胜辉问道:“对方的原因是什么?”
“有的是因为形象不符合,譬如这家主打男装的服装品牌,认为我们的明星腐剧出身,而且衣品不行,不符合男生的审美……”
“这个……”苏胜辉也不知道说什么好。
粉圈毕竟是主要收割女性群体,男性市场就算了……
正常男生谁看腐剧,粉男流量啊……
“有的是因为粉丝群体的原因,赞助商雇佣数据公司进行了调查,认为我们明星的粉丝群体的消费力不足……”
现在的流量明星,动不动要求自己的粉丝“买一咬三”之类的。
意思是能买100份的,咬咬牙买300份。
在一个偶像的身上花一千块钱,已经算是追星很疯狂的了。
但是一千块钱还买不了半套中高端的大牌护肤品。
护肤品是消耗品,一套护肤品,对许多人来说,就是两三个月的用量。
这些大牌护肤品的目标客户,一年在护肤上,大概会消费5000元以上。
拿不出这笔钱的人,肯定就不是他们的目标用户。
更别说还有一些贵妇级别的护肤品,一小瓶就要五千块了。
问题来了,这些贵妇级别的护肤品,利润是多少?
低端的护肤品,连一点自己技术都没有,连点有效成分都没有的护肤品,卖出去多少份,才能赚到一份高端护肤品的利润?
也由不得这些高端品牌,选择的时候不慎重。
说到这里,负责市场部的副总裁顿了顿:“粉丝消费力低还在其次,还有活动刷销量之后,再集体退货的现象,极大地损害了赞助商的信誉,这件事已经发生过不止一次了……”
说到这里,就连苏胜辉也哭笑不得。
粉丝们的行为,真是迷之操作。
“归根结底,粉圈里优质的,有足够消费能力的粉丝,目前几乎都已经被谷小白收割光了。”副总裁苦笑,“目前,流量的市场也在下沉,而且下沉的越来越厉害,总的来看,似乎流量的粉丝们数量庞大,圈粉容易,但是他们的消费力越来越弱,能够创造的价值也越来越低……”
他顿了顿:“现在,除了流量之外,他们真的没什么可贡献的了……”
因为流量是不要钱的。
打榜、声援、控评之类的,只需要时间就够了。
而这些人,时间往往是不值钱的。
说到这里,市场部经理顿了顿:“大概也是因为被收割了太多次了,已经没有可以收割的韭菜了。”
镰刀太多,韭菜不够了。
这大概是这个时代,最荒谬的一件事。
而罪魁祸首,还是谷小白。
上半年的时间里,谷小白的三专连发,碧海骑鲸,华流演唱会,联名定制的周边,互动解锁……
几乎已经将粉圈里可以搜刮的钱都刮了一遍。
变着花样收割。
就算粉丝的钱是大风刮来的,也不可能刮这么快啊。
“而且,最近经济不好,许多行业认真调研过,发现明星代言人对他们产品的销量并没有明显的提升,所以这几个月,各大赞助商对代言人的选择,也越来越慎重了,有的时候宁缺毋滥,宁愿不请代言人……”说到这里,副总裁又道:“说到底,现在流量圈里的竞争,越来越激烈了……没有一点实力,真的不敢说自己真的是流量。”
这段话,听得在场的一群人,眼皮直跳。
什么时候,连流量都得拼实力了?
这也太难了!
这真是疯狂内卷啊!
看看,看看,谷小白把流量们都逼成什么样了!
“我觉得,我们应该以谷小白为目标,学习一下他的方式,在打造流量方面,至少也要向谷小白的方向靠拢……说起来,佟雨和邵阳阳这个组合倒是不错,各种指标在我这里,比陈彩和石步两个最顶级的流量健康多了,按照模型分析,后续发展应该会很不错,值得好好培养一下。特别是今年七月份之后,宣传费用明显变少,但各方面的收益明显增多了……”
说到这里,大家又都沉默了片刻。
为啥?
还用说吗?
谷小白给他们制作的那首《偷脸贼》,以及郝凡柏的华流演唱会啊!
好作品,真的是自带流量的。
好的平台,也真的是自带流量的。
歌手,果然还要回归舞台。
苏胜辉伸出手来敲着桌子,表面上皱眉沉吟,心中哭笑不得。
想要给这场会议定个调子,却又拿不准。
当初怎么就瞎了眼,把郝凡柏扫地出门,把俞文鸿请回来了呢?
俞文鸿这家伙,完全就是窝里横,踩着霸着郝凡柏,从前夫那里偷点资源,才能出成绩啊……
其实这么说,对俞文鸿有点不公平,毕竟她确实是堆出来了几个新的顶流。
但是这么多的资源,怼谁身上,谁都能成顶流。
“从我们市场的角度来看,现在我们的路线,已经走偏了。如果是之前,这种路线是没错的,顶流赚快钱,快速迭代,这其实是一种正确的发展模式。”
“但是,现在不行了……”
谁让有一个谷小白呢?
谁让除了谷小白之外,还有付文耀、306等人,甚至现在还涌现出了江卫、莫兰、若英等人呢……
真的是把流量市场各方面占得满满的。
一场会议,对俞文鸿来说,几乎就算是闭门打脸会。
在会议结束之后,她铁青着脸,摔门而去。
过了一会儿,市场部副总裁走出去,见到俞文鸿在走廊里铁青着脸,捏着一根烟在抽,顿时眯起了眼睛。
这是在等我的吗?
大姐,不对,大婶,我也不是针对你啊,我的工作就是拿数据说话啊!
不过,俞文鸿这人还比较别扭,有话不当面说,就看着市场部副总裁,心里扎小人。
感受着俞文鸿的目光,他如坐针毡,终于还是开口道:“我这边有些消息,许多推了我们代言的客户,对那个新崛起的江卫倒是很感兴趣,你参考参考……”
他本意是让俞文鸿再参考一下江卫的形象、走红轨迹之类的。
江卫这个走红方式比较特别,是一带一。
谷小白直接给江卫灌流量。
在离开之前,他看到俞文鸿皱起了眉头,若有所思。
俞文鸿回到了自己的办公室里,关上门,摔了一会儿东西,发了会脾气。
然后开始疯狂挠墙。
你这个江卫,你何德何能?
一个小小的保安,还和我竞争?
谷小白我竞争不过也就罢了,你一个屁都不会的人,连我旗下的流量都不如呢,凭什么那么火?
我的艺人接不到代言,肯定是因为你挡了我的路!
就你这样的,还搞什么大婚?
呸,弄不死你!
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前两天新出的明星“商业价值排行榜”上,飞线传媒的陈彩和通过一部腐剧火爆的新偶像石步,再次高居“商业价值排行榜”前二。
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他们旗下的其他偶像,依然霸占商业价值排行榜,成绩可谓非常耀眼。
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毕竟,别家的人压根就没能上榜。
但是,在商业价值排行榜之外,事情并不那么美好。
今年艺人流量那么好,热搜不断,各种代言接到了手软,但是飞线传媒年中盘点,今年上半年的利润,同比非但没有上升,反而下降了不少,仔细算了算,竟然还是亏损的。
归根结底,一方面是因为大量的资源堆在了两个顶流身上,除了两个顶流之外,其他方面几乎毫无建树。
而一旦流量堆到一定地步,再炒作,堆资源就没有什么用处了。
除非他们像谷小白一样,自己就可以搅动风云,让所有的热点追着他跑。
不然硬生生靠炒作,那是什么级别的支出?
另一方面,则是为了争夺流量,消耗了太多的资源了。
事实证明,流量已经是不容忽视的新现象,移动互联网时代的新生态,连灯塔国的总统都流量化了,何况其他人。
但流量却也不是全部。
大量资源堆在顶流的身上,炮制出来了几部爆火的电视剧没错,但是电视剧的影响力,却往往是有限的,有时效性的,一波热度过去之后,无以为继,只能在粉圈圈钱,却完全赚不到路人的钱。
在电影方面,今年飞线传媒几乎颗粒无收。
在二线梯队的培养方面,几乎完全掉队。
在优秀项目的投资方面,也没有什么建树。
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流量自带热度,但也自带天花板。
时至今日,电影和大IP,依然是赚钱的主力军,内容依然是王道。
一部爆款电影,可以卖几十亿票房。
至于流量的电影?
几个亿就不错了,恐怕扣掉宣发的钱,能不赔钱就不错了。
敢让流量来拍电影的,几乎有一个算一个,亏掉了裤子。
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那就是和谷小白抢饭吃。
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现在的苏胜辉,就有点后悔把俞文鸿请来当自己的副总裁了。
当初看中的能力,结果是个鸡肋。
觉得自己有点捡了芝麻,丢了西瓜的样子。
“我觉得,我们目前的路子是不是错了?”在会议室里,苏胜辉斟酌着语气,对俞文鸿道,“俞总,咱们是不是要调整一下?”
现在的飞线传媒,已经成了肤浅、短视、快餐、冤大头的代名词了。
再看看那边专心做内容的郝凡柏,就算是没有谷小白,手头也已经推出来了几个继任者,华流演唱会也已经做起来了。
所有去过华流演唱会的明星歌手,几乎咖位都提升了一个等级,四小天王之后,华流空白了许久的顶级神格,已经隐约有了几个竞争者。
一个顶流,再怎么堆,能带来的收入也就那些。
作品,却是自带安利的,可以自行裂变。
“苏总是对我的工作不满意?”俞文鸿非常不爽。
她这辈子最讨厌的,就是别人对她的工作指手画脚。
比最讨厌更讨厌的,是别人质疑她的能力。
“不是不满意,而是说我们必须要对股东负责。”苏胜辉苦笑,他是不满意啊,但是收购俞飞鸿的公司,是董事会的决定,把俞飞鸿安在这个位置,也是董事会的决定,他不过是一个高级打工仔而已,对董事会的决定也无力反对。
当时董事会看的是俞飞鸿独一无二的炒作顶流的能力。
但是现在看来,顶流并不等于一定能赚快钱。
接综艺,接代言,各种曝光炒作热度,固然是保证有流量。
但是这个时候,苏胜辉却不由自主地想起当初付文耀对记者说的话。
为啥谷小白不接代言?
因为谷小白接一天代言,就亏一天的钱啊!
现在,飞线传媒的几个顶流,满身代言接满,整天走穴站台参加综艺,就算是你一年三百六十五天,你能有几个工作日?
接代言是赚钱,但是成本也高啊!你人得一直在那里耗着。
艺人在那里耗着,经纪人、工作室团队等一堆人就都得跟着,各种热搜买着,各种通稿发着,这是什么开销?什么成本?
只有作品,是能够在你躺着的时候,都能帮你赚钱的。
而且,顶流还不好管。
总觉得自己赚钱了,自己牛逼了,被粉丝们宠着,就敢给公司、经纪人讲条件,耍大牌……
做流量经济,做到最后,总有一种三个壶两个盖的感觉,需要随时腾挪,比玩杂耍还累。
苏胜辉真的有点累了。
“我也知道苏总在担心什么。”俞文鸿道,“咱们上半年是亏损的,但是上半年是播种期,真正的收割期是在下半年。”
“不说别的,暑假档这几部剧,咱们的收入就非常好,而且流量和热搜,一天十几个之多,明星商业价值榜上高居榜首,这个就是金指标,能让赞助商乖乖掏钱找代言的。”
“别的我不说什么,但是俞总您说,明星商业价值榜是金指标,这个我是不赞同的。”听俞文鸿说完,主管市场部的一名副总裁不满了。
“我这边,有几个本来已经谈好了意向的代言,现在对方又犹豫了。说感觉我们的明星不合适。今年四五月份以来,这样的高质量大品牌代言,已经丢了好几个了。到了八月份则是颗粒无收,目前对外公布的各种代言,几乎都是五六月份就已经谈妥了的。”
说着,那名副总摊开了面前的文件夹:“我这里仅仅七八月份丢掉的,就已经超过30个了。共计有食品类10个,服装类3家,化妆品护肤品5家,手机电子产品类2家……”
“哦?这么多?”苏胜辉问道:“对方的原因是什么?”
“有的是因为形象不符合,譬如这家主打男装的服装品牌,认为我们的明星腐剧出身,而且衣品不行,不符合男生的审美……”
“这个……”苏胜辉也不知道说什么好。
粉圈毕竟是主要收割女性群体,男性市场就算了……
正常男生谁看腐剧,粉男流量啊……
“有的是因为粉丝群体的原因,赞助商雇佣数据公司进行了调查,认为我们明星的粉丝群体的消费力不足……”
现在的流量明星,动不动要求自己的粉丝“买一咬三”之类的。
意思是能买100份的,咬咬牙买300份。
在一个偶像的身上花一千块钱,已经算是追星很疯狂的了。
但是一千块钱还买不了半套中高端的大牌护肤品。
护肤品是消耗品,一套护肤品,对许多人来说,就是两三个月的用量。
这些大牌护肤品的目标客户,一年在护肤上,大概会消费5000元以上。
拿不出这笔钱的人,肯定就不是他们的目标用户。
更别说还有一些贵妇级别的护肤品,一小瓶就要五千块了。
问题来了,这些贵妇级别的护肤品,利润是多少?
低端的护肤品,连一点自己技术都没有,连点有效成分都没有的护肤品,卖出去多少份,才能赚到一份高端护肤品的利润?
也由不得这些高端品牌,选择的时候不慎重。
说到这里,负责市场部的副总裁顿了顿:“粉丝消费力低还在其次,还有活动刷销量之后,再集体退货的现象,极大地损害了赞助商的信誉,这件事已经发生过不止一次了……”
说到这里,就连苏胜辉也哭笑不得。
粉丝们的行为,真是迷之操作。
“归根结底,粉圈里优质的,有足够消费能力的粉丝,目前几乎都已经被谷小白收割光了。”副总裁苦笑,“目前,流量的市场也在下沉,而且下沉的越来越厉害,总的来看,似乎流量的粉丝们数量庞大,圈粉容易,但是他们的消费力越来越弱,能够创造的价值也越来越低……”
他顿了顿:“现在,除了流量之外,他们真的没什么可贡献的了……”
因为流量是不要钱的。
打榜、声援、控评之类的,只需要时间就够了。
而这些人,时间往往是不值钱的。
说到这里,市场部经理顿了顿:“大概也是因为被收割了太多次了,已经没有可以收割的韭菜了。”
镰刀太多,韭菜不够了。
这大概是这个时代,最荒谬的一件事。
而罪魁祸首,还是谷小白。
上半年的时间里,谷小白的三专连发,碧海骑鲸,华流演唱会,联名定制的周边,互动解锁……
几乎已经将粉圈里可以搜刮的钱都刮了一遍。
变着花样收割。
就算粉丝的钱是大风刮来的,也不可能刮这么快啊。
“而且,最近经济不好,许多行业认真调研过,发现明星代言人对他们产品的销量并没有明显的提升,所以这几个月,各大赞助商对代言人的选择,也越来越慎重了,有的时候宁缺毋滥,宁愿不请代言人……”说到这里,副总裁又道:“说到底,现在流量圈里的竞争,越来越激烈了……没有一点实力,真的不敢说自己真的是流量。”
这段话,听得在场的一群人,眼皮直跳。
什么时候,连流量都得拼实力了?
这也太难了!
这真是疯狂内卷啊!
看看,看看,谷小白把流量们都逼成什么样了!
“我觉得,我们应该以谷小白为目标,学习一下他的方式,在打造流量方面,至少也要向谷小白的方向靠拢……说起来,佟雨和邵阳阳这个组合倒是不错,各种指标在我这里,比陈彩和石步两个最顶级的流量健康多了,按照模型分析,后续发展应该会很不错,值得好好培养一下。特别是今年七月份之后,宣传费用明显变少,但各方面的收益明显增多了……”
说到这里,大家又都沉默了片刻。
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歌手,果然还要回归舞台。
苏胜辉伸出手来敲着桌子,表面上皱眉沉吟,心中哭笑不得。
想要给这场会议定个调子,却又拿不准。
当初怎么就瞎了眼,把郝凡柏扫地出门,把俞文鸿请回来了呢?
俞文鸿这家伙,完全就是窝里横,踩着霸着郝凡柏,从前夫那里偷点资源,才能出成绩啊……
其实这么说,对俞文鸿有点不公平,毕竟她确实是堆出来了几个新的顶流。
但是这么多的资源,怼谁身上,谁都能成顶流。
“从我们市场的角度来看,现在我们的路线,已经走偏了。如果是之前,这种路线是没错的,顶流赚快钱,快速迭代,这其实是一种正确的发展模式。”
“但是,现在不行了……”
谁让有一个谷小白呢?
谁让除了谷小白之外,还有付文耀、306等人,甚至现在还涌现出了江卫、莫兰、若英等人呢……
真的是把流量市场各方面占得满满的。
一场会议,对俞文鸿来说,几乎就算是闭门打脸会。
在会议结束之后,她铁青着脸,摔门而去。
过了一会儿,市场部副总裁走出去,见到俞文鸿在走廊里铁青着脸,捏着一根烟在抽,顿时眯起了眼睛。
这是在等我的吗?
大姐,不对,大婶,我也不是针对你啊,我的工作就是拿数据说话啊!
不过,俞文鸿这人还比较别扭,有话不当面说,就看着市场部副总裁,心里扎小人。
感受着俞文鸿的目光,他如坐针毡,终于还是开口道:“我这边有些消息,许多推了我们代言的客户,对那个新崛起的江卫倒是很感兴趣,你参考参考……”
他本意是让俞文鸿再参考一下江卫的形象、走红轨迹之类的。
江卫这个走红方式比较特别,是一带一。
谷小白直接给江卫灌流量。
在离开之前,他看到俞文鸿皱起了眉头,若有所思。
俞文鸿回到了自己的办公室里,关上门,摔了一会儿东西,发了会脾气。
然后开始疯狂挠墙。
你这个江卫,你何德何能?
一个小小的保安,还和我竞争?
谷小白我竞争不过也就罢了,你一个屁都不会的人,连我旗下的流量都不如呢,凭什么那么火?
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