第四百九十五章 孙燕生的用人理论
谈判前,按宋亚的习惯是要先晾一晾对手的,得意的巴恩化工收购案之所以成功就是因为他足够耐心,等到了老巴恩和爱德华山穷水尽的机会。
当然,没柳约翰的暗中帮忙一切休提。
但那句老话怎么说的来着?机会总是留给有准备的人的。
他兴冲冲带着全套人马杀到了巴恩公司,打算先和管理层统一下口径和思想。
“你们都听到消息了?”
会议室里,注意到总经理和几位高管有点反常,看到自己进门立刻集体起立鼓掌,目光中尽是喜悦。
“化工业圈子不大的。”总经理笑道。
宋亚微微皱眉,回头看着奥格莱迪,装模做样假笑,“看来我之前错怪你了ah?”
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子,“我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况。”
“所以是你们,或者你们中的某个人把陶氏招来的?”宋亚板着脸坐下。
“这瞒不了的吧?”
高管们纷纷跟着坐下,总经理说道:“说老实话,我们厂不大,红红火火干了一整年,连一线工人都大概能估算出产值来,和去其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚,聊一聊,行业内很快就传遍了,要知道现在米国化工业日子普遍不好过。就连陶氏自己也……”
“所以你们是什么时候看对眼的?”宋亚打断他。
“大概八月份的时候吧,我们去北海道的一次国际科学会议上和他们聊了聊。”总经理说。
“哈!”
这种被蒙在鼓里的感觉很不好,“夏天正好去那儿避暑对吗?”宋亚讥讽。心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢,即使对那种巨型企业,一个亿也不是说拿出来就能拿出来的,必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑,虽然在自己面前表现得很‘莽’。
原来他们八月份就开始和这边高管接触了,估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光,自己偏偏还蒙在鼓里,什么也不知道!
“呃……只是交流交流行业风向。”
总经理在装傻,虽然他是技术出身的工程师性格,但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来,“学术规格很高的一次会议。”
宋亚恶狠狠瞪着他,“我对你们难道不好吗?只要保持今年的势头,再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励,这么一大笔钱近在眼前,却对去陶氏旗下当个分公司小经理这么开心?到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了,甚至不需要经过董事会。”
高管们纷纷面露难色。
“好了回归正题吧,我们马上就会和陶氏展开谈判,由于有其他竞争者存在,管理层要和我们资方统一说辞,类似泄密事件不允许再发生了。”奥格雷迪打破尴尬。
“我们没有泄密……”
“当然!”
“没问题。”
“我们会配合的。”高管们全数表态。
“你们先出去吧,让我们单独聊聊……”萨穆尔刚把他们请出去,一位军官站在了门口,是之前见过的海因里希中校,军方和这边对接的代表。
“亚历山大宋先生。”难得被这么正式称呼,他和高管们擦身而过,进来后开门见山说道:“我听到了一些不好的传言,关于你和外国化工企业的接触。”
“外国企业只是备选。”宋亚心情有些糟糕,“你不是在帮陶氏来施压的吧?”
“请注意你的言辞宋先生。”
对方腰板挺直,冷冰冰地警告:“我只是在奉上级的命令,这家工厂有军方的前期投入,我们不会让你乱来的。”
“我们没有乱来。”古德曼制止宋亚再反驳,“这只是一桩正常的生意,我们有权力把工厂卖给陶氏,也有权力卖给其他人。”
“抱歉,我们只是听到风声,来过问一下。”
海因里希坐下来,“但你们没有权力卖给国外企业。”
“总有办法的吧?比如把工厂的不同产品线分拆一下,军用的保持对你们供给,民用的卖掉。”宋亚想尝试刚一下。
“没有,这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴,所以我们的意见不能无视。”他说。
“嘿!我对你们很够意思了,你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品,我们供给量不断加大,你们反而趁机屡次压价,那东西都快沦为白菜价了!”宋亚抱怨:“还要我怎么样?”
“白菜?”
“呃,玉米价!”米国大白菜还挺贵的。
“总之你们的转让对象只能是这个名单内的企业,我会全程跟进。”对方不罗嗦了,拿出一份文件推到了宋亚面前。
宋亚拿起来看了看,都是米国本土的企业,有认识的不认识的,不过没差了,现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的除了陶氏就只有杜邦,而杜邦的态度很明确,他们只对专利感兴趣,开价远远不如陶氏。
“这些企业很多都已经交叉持股了,为了应对本子和德国化工企业的激烈竞争,他们的步调现在非常一致。”萨穆尔对海因里希说,宋亚知道这话其实也是给自己听的。
海因里希耸耸肩,“我是军人,我只是在服从命令。”
“Fxxk!”宋亚没忍住爆了句粗,“服从军工联合体的命令吧?”
“不要做过多联想,宋先生。”对方严正还击,“污蔑军方的后果可能会很严重。”
“呃,APLUS,让我来。”
古德曼朝宋亚递了稍安勿躁的眼神,“我知道这属于遗留问题,从根子上就不好解决,我的委托人也无意对抗你们的相关规定。但是,一桩价值上亿的收购案,如果被我们拿到你们和陶氏勾结施压的证据,相信我,到时候有可能法庭见的。”
“这与我无关。”海因里希回答。
“你不怕你背后的人到时候掩盖不住,随便推个替罪羊出来?”古德曼问:“你也清楚,这种事他们经常干。”
“我是军人。”
聊不下去了,海因里希离开办公室,并没有走,而是去找和军方一直有联系的工厂安保负责人了。
“找驴党?”宋亚问手下,“再让安德伍德插手,以工作机会有可能流出伊利诺伊州的名义介入?”
“这很容易失控的,别到时候想卖都卖不掉了。”奥格雷迪出去看了眼,回来说道:“高管们聚在一起,海因里希和安保公司的人也是,讨论得很热烈。”
“环保?我还给戈尔副统领捐过钱,他最热衷环保议题,让他给陶氏找点麻烦,钚尘污染官司不是正在打吗?”宋亚又问。
“你想买把绞索往自己脖子上套?”萨穆尔听笑了,“我们正坐在化工厂的办公楼里,外面就是满负荷运转的生产线。”
“那我找象党。”宋亚扭头看着窗外经过‘装饰’的烟囱,白色的冷却水蒸气滚滚升腾,想起了柳约翰。
“那更是把刀柄递到别人手里,象党正一心和军工联合体修补关系呢。”萨缪尔也不同意:“你的政界人脉在对方面前只是小把戏。”
“让我们来吧,把事情交给专业人士。”
奥格雷迪劝道:“APLUS,就这样了,我们会尽量为你争取个好价格,也为我自己,巴恩化工案是我在北方信托内部的得意之作,如果这次卖得漂亮,我也会像萨穆尔一样升职的,你尽可以信任我,我们的利益一致。”
“我们不是什么把柄都没有的。”古德曼也凑到他耳边提醒,“想想陶氏的过往吧,真对抗的话,那可完全不是摩图拉一个等级的心狠手辣,你在他们面前还很弱小……”
宋亚突然想到了之前他放任部分技术文件由华国企业带回去的事,心里有点虚了,虽然古德曼话里暗示的应该不是这个。
“好吧,但我有一些条件……”
宋亚打算的是起码要在新工厂里保留百分之五股份和一席董事,并且答应给表哥托尼的那点股份也要得到保障,高管们的就算了,一帮叛徒,当然收购价能谈得越高越好。
“不太乐观……”奥格雷迪全部记下来,“对方就是要全资收购成为旗下的一间分公司……”
“你不见陶氏的人吗?”萨穆尔问。
“等适当的时机我会见的,我怕他们觉得我走投无路,反而转向压低收购价。总之先谈着吧……”
宋亚把事情丢给他们,又交代古德曼全程盯着,自己出去找外援,政界人士不敢碰,但是他现在特别想找个人聊聊给点指导,于是想来想去,去硅谷找了自己认识的所有成功人士里,比较有亲近感的华裔老板,孙燕生。
“哈哈,你和我的遭遇差不多APLUS,被高管集体背叛很生气对吗?”
明年企业上市,孙燕生现在非常忙,对他的到来也很意外,不过还是在办公室深谈了一番,“股权激励就是给钱罢了,纯给钱,很难能满足那些技术领域有所成就的人。”
“怎么说?”宋亚问。
“米国人喜欢钱,但钱不是万能的。”
孙燕生说:“无论是化工还是科技业,技术大牛们需要的东西很多,科研成果得有公司帮你转化为实际产品吧?世界各地的国际会议你要常露脸吧?最好飞来飞去做演讲,名利双收。高端研讨圈子你得挤进去吧?一些行业内的酒会、招待会带不带你玩?写推荐信给以前就读的学校推荐个老友家孩子管不管用?一些业内案件或者专利官司找专家证人时会不会想起你?有没有出版社愿意帮你的专著出书或者被选用教材?”
他说完指了指宋亚,“这些你通通给不了,而陶氏可以。他们和其他巨头长期资助一系列的行业基金会、研讨会、国际会议、科研机构、学校、政府、军方,所有这些,构成了一个很大的生态圈APLUS。是,这些都是花钱和时间能解决的问题,但这又不仅仅是拿钱和时间就能简单堆出来的生意,你手下那帮技术型高管是愿意过前面我说的生活,还是做一个仅仅为嘻哈歌手工作,有点身家但被全行业无视的边缘人?这不难选择对吗?”
“没我扩宽荧光剂的使用场景,他们那会儿都快失业了。”听完他这通针对技术大牛的用人理论,宋亚心里有些开窍了,但还是撇着嘴抱怨。
“别孩子气了,我们都知道此一时彼一时的道理。”孙燕生说。
“好吧,确实,我这才哪到哪啊……”
宋亚感叹,十九岁,当添头的工厂在手里转了圈卖了一亿,虽然有天启开示,但自己的个人能力也是关键因素……
吧?
总之也没什么好太看不开的,陶氏既然想杀入荧光棒市场,就让他们去和本子厮杀吧,反正自己其实也不太看好,起码根据调查结果显示在米国好像行不通。换自己一个人来做的话,光超高的扩产投资就扛不下来,然后附近居民、环保和工会等压力也不一定能顶得住。
这破厂子还有和军方有关,想干什么都被制约死了。
“对了,还没恭喜你。”孙燕生伸出手,“你赚钱的方式很低调,我之前还以为你只是个热衷投资科技业的歌星,没想到化工行业里做得也不赖。”
“谢谢,我只是误入那个行业罢了。”宋亚小小谦虚了一下。
“不过以后就低调不起来了。”
“怎么说?”
“陶氏是被纳入道琼斯工业指数的大型上市公司之一,一举一动都倍受全球资本市场瞩目,这桩收购案的细节很快就会体现在财报中的。”孙燕生回答。
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但那句老话怎么说的来着?机会总是留给有准备的人的。
他兴冲冲带着全套人马杀到了巴恩公司,打算先和管理层统一下口径和思想。
“你们都听到消息了?”
会议室里,注意到总经理和几位高管有点反常,看到自己进门立刻集体起立鼓掌,目光中尽是喜悦。
“化工业圈子不大的。”总经理笑道。
宋亚微微皱眉,回头看着奥格莱迪,装模做样假笑,“看来我之前错怪你了ah?”
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子,“我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况。”
“所以是你们,或者你们中的某个人把陶氏招来的?”宋亚板着脸坐下。
“这瞒不了的吧?”
高管们纷纷跟着坐下,总经理说道:“说老实话,我们厂不大,红红火火干了一整年,连一线工人都大概能估算出产值来,和去其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚,聊一聊,行业内很快就传遍了,要知道现在米国化工业日子普遍不好过。就连陶氏自己也……”
“所以你们是什么时候看对眼的?”宋亚打断他。
“大概八月份的时候吧,我们去北海道的一次国际科学会议上和他们聊了聊。”总经理说。
“哈!”
这种被蒙在鼓里的感觉很不好,“夏天正好去那儿避暑对吗?”宋亚讥讽。心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢,即使对那种巨型企业,一个亿也不是说拿出来就能拿出来的,必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑,虽然在自己面前表现得很‘莽’。
原来他们八月份就开始和这边高管接触了,估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光,自己偏偏还蒙在鼓里,什么也不知道!
“呃……只是交流交流行业风向。”
总经理在装傻,虽然他是技术出身的工程师性格,但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来,“学术规格很高的一次会议。”
宋亚恶狠狠瞪着他,“我对你们难道不好吗?只要保持今年的势头,再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励,这么一大笔钱近在眼前,却对去陶氏旗下当个分公司小经理这么开心?到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了,甚至不需要经过董事会。”
高管们纷纷面露难色。
“好了回归正题吧,我们马上就会和陶氏展开谈判,由于有其他竞争者存在,管理层要和我们资方统一说辞,类似泄密事件不允许再发生了。”奥格雷迪打破尴尬。
“我们没有泄密……”
“当然!”
“没问题。”
“我们会配合的。”高管们全数表态。
“你们先出去吧,让我们单独聊聊……”萨穆尔刚把他们请出去,一位军官站在了门口,是之前见过的海因里希中校,军方和这边对接的代表。
“亚历山大宋先生。”难得被这么正式称呼,他和高管们擦身而过,进来后开门见山说道:“我听到了一些不好的传言,关于你和外国化工企业的接触。”
“外国企业只是备选。”宋亚心情有些糟糕,“你不是在帮陶氏来施压的吧?”
“请注意你的言辞宋先生。”
对方腰板挺直,冷冰冰地警告:“我只是在奉上级的命令,这家工厂有军方的前期投入,我们不会让你乱来的。”
“我们没有乱来。”古德曼制止宋亚再反驳,“这只是一桩正常的生意,我们有权力把工厂卖给陶氏,也有权力卖给其他人。”
“抱歉,我们只是听到风声,来过问一下。”
海因里希坐下来,“但你们没有权力卖给国外企业。”
“总有办法的吧?比如把工厂的不同产品线分拆一下,军用的保持对你们供给,民用的卖掉。”宋亚想尝试刚一下。
“没有,这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴,所以我们的意见不能无视。”他说。
“嘿!我对你们很够意思了,你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品,我们供给量不断加大,你们反而趁机屡次压价,那东西都快沦为白菜价了!”宋亚抱怨:“还要我怎么样?”
“白菜?”
“呃,玉米价!”米国大白菜还挺贵的。
“总之你们的转让对象只能是这个名单内的企业,我会全程跟进。”对方不罗嗦了,拿出一份文件推到了宋亚面前。
宋亚拿起来看了看,都是米国本土的企业,有认识的不认识的,不过没差了,现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的除了陶氏就只有杜邦,而杜邦的态度很明确,他们只对专利感兴趣,开价远远不如陶氏。
“这些企业很多都已经交叉持股了,为了应对本子和德国化工企业的激烈竞争,他们的步调现在非常一致。”萨穆尔对海因里希说,宋亚知道这话其实也是给自己听的。
海因里希耸耸肩,“我是军人,我只是在服从命令。”
“Fxxk!”宋亚没忍住爆了句粗,“服从军工联合体的命令吧?”
“不要做过多联想,宋先生。”对方严正还击,“污蔑军方的后果可能会很严重。”
“呃,APLUS,让我来。”
古德曼朝宋亚递了稍安勿躁的眼神,“我知道这属于遗留问题,从根子上就不好解决,我的委托人也无意对抗你们的相关规定。但是,一桩价值上亿的收购案,如果被我们拿到你们和陶氏勾结施压的证据,相信我,到时候有可能法庭见的。”
“这与我无关。”海因里希回答。
“你不怕你背后的人到时候掩盖不住,随便推个替罪羊出来?”古德曼问:“你也清楚,这种事他们经常干。”
“我是军人。”
聊不下去了,海因里希离开办公室,并没有走,而是去找和军方一直有联系的工厂安保负责人了。
“找驴党?”宋亚问手下,“再让安德伍德插手,以工作机会有可能流出伊利诺伊州的名义介入?”
“这很容易失控的,别到时候想卖都卖不掉了。”奥格雷迪出去看了眼,回来说道:“高管们聚在一起,海因里希和安保公司的人也是,讨论得很热烈。”
“环保?我还给戈尔副统领捐过钱,他最热衷环保议题,让他给陶氏找点麻烦,钚尘污染官司不是正在打吗?”宋亚又问。
“你想买把绞索往自己脖子上套?”萨穆尔听笑了,“我们正坐在化工厂的办公楼里,外面就是满负荷运转的生产线。”
“那我找象党。”宋亚扭头看着窗外经过‘装饰’的烟囱,白色的冷却水蒸气滚滚升腾,想起了柳约翰。
“那更是把刀柄递到别人手里,象党正一心和军工联合体修补关系呢。”萨缪尔也不同意:“你的政界人脉在对方面前只是小把戏。”
“让我们来吧,把事情交给专业人士。”
奥格雷迪劝道:“APLUS,就这样了,我们会尽量为你争取个好价格,也为我自己,巴恩化工案是我在北方信托内部的得意之作,如果这次卖得漂亮,我也会像萨穆尔一样升职的,你尽可以信任我,我们的利益一致。”
“我们不是什么把柄都没有的。”古德曼也凑到他耳边提醒,“想想陶氏的过往吧,真对抗的话,那可完全不是摩图拉一个等级的心狠手辣,你在他们面前还很弱小……”
宋亚突然想到了之前他放任部分技术文件由华国企业带回去的事,心里有点虚了,虽然古德曼话里暗示的应该不是这个。
“好吧,但我有一些条件……”
宋亚打算的是起码要在新工厂里保留百分之五股份和一席董事,并且答应给表哥托尼的那点股份也要得到保障,高管们的就算了,一帮叛徒,当然收购价能谈得越高越好。
“不太乐观……”奥格雷迪全部记下来,“对方就是要全资收购成为旗下的一间分公司……”
“你不见陶氏的人吗?”萨穆尔问。
“等适当的时机我会见的,我怕他们觉得我走投无路,反而转向压低收购价。总之先谈着吧……”
宋亚把事情丢给他们,又交代古德曼全程盯着,自己出去找外援,政界人士不敢碰,但是他现在特别想找个人聊聊给点指导,于是想来想去,去硅谷找了自己认识的所有成功人士里,比较有亲近感的华裔老板,孙燕生。
“哈哈,你和我的遭遇差不多APLUS,被高管集体背叛很生气对吗?”
明年企业上市,孙燕生现在非常忙,对他的到来也很意外,不过还是在办公室深谈了一番,“股权激励就是给钱罢了,纯给钱,很难能满足那些技术领域有所成就的人。”
“怎么说?”宋亚问。
“米国人喜欢钱,但钱不是万能的。”
孙燕生说:“无论是化工还是科技业,技术大牛们需要的东西很多,科研成果得有公司帮你转化为实际产品吧?世界各地的国际会议你要常露脸吧?最好飞来飞去做演讲,名利双收。高端研讨圈子你得挤进去吧?一些行业内的酒会、招待会带不带你玩?写推荐信给以前就读的学校推荐个老友家孩子管不管用?一些业内案件或者专利官司找专家证人时会不会想起你?有没有出版社愿意帮你的专著出书或者被选用教材?”
他说完指了指宋亚,“这些你通通给不了,而陶氏可以。他们和其他巨头长期资助一系列的行业基金会、研讨会、国际会议、科研机构、学校、政府、军方,所有这些,构成了一个很大的生态圈APLUS。是,这些都是花钱和时间能解决的问题,但这又不仅仅是拿钱和时间就能简单堆出来的生意,你手下那帮技术型高管是愿意过前面我说的生活,还是做一个仅仅为嘻哈歌手工作,有点身家但被全行业无视的边缘人?这不难选择对吗?”
“没我扩宽荧光剂的使用场景,他们那会儿都快失业了。”听完他这通针对技术大牛的用人理论,宋亚心里有些开窍了,但还是撇着嘴抱怨。
“别孩子气了,我们都知道此一时彼一时的道理。”孙燕生说。
“好吧,确实,我这才哪到哪啊……”
宋亚感叹,十九岁,当添头的工厂在手里转了圈卖了一亿,虽然有天启开示,但自己的个人能力也是关键因素……
吧?
总之也没什么好太看不开的,陶氏既然想杀入荧光棒市场,就让他们去和本子厮杀吧,反正自己其实也不太看好,起码根据调查结果显示在米国好像行不通。换自己一个人来做的话,光超高的扩产投资就扛不下来,然后附近居民、环保和工会等压力也不一定能顶得住。
这破厂子还有和军方有关,想干什么都被制约死了。
“对了,还没恭喜你。”孙燕生伸出手,“你赚钱的方式很低调,我之前还以为你只是个热衷投资科技业的歌星,没想到化工行业里做得也不赖。”
“谢谢,我只是误入那个行业罢了。”宋亚小小谦虚了一下。
“不过以后就低调不起来了。”
“怎么说?”
“陶氏是被纳入道琼斯工业指数的大型上市公司之一,一举一动都倍受全球资本市场瞩目,这桩收购案的细节很快就会体现在财报中的。”孙燕生回答。
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