第81章 西城风云1
第81章西城风云
陈子霖和陈子昂的公司在西城已经打开了销路,有着陈子昂的第一手货源,他的费用比别的公司要低一些,相对他的利润也丰厚很多。
虽说如此,但是IT行业遍地生花,原本是一座大楼变成了一条街都是。这个IT一条街已经形成了气候,暴利时代已经过去,市场已经规范化。
陈子昂之前预言泉城的现状也适用西城。
社会发展太快,让人措手不及。
而且集中采购已经在规范化,合理化。
陈子昂从北京飞回来,考察了一下西城的市场,果断要求陈子霖去参加集中采购的入围招标。
北京已经开始进行了,陈子昂的公司已经入围集中采购协议供货商几年了,只有入围集中采购协议供货商才有资格给大型的重要部门供货。
陈子昂的厂房堆满了从厂家批发的货物,她现在已经是各厂家的一级总代理。
她从厂家直接下单,而且她会有分层经销商。
一套完整的销售体系已经形成了,而且很具规模和体系。
可是这些都不够,南方城市的发展比北方城市整整快了三至五年。
她在网上认识的了一个网友,这是在一次上网的过程中,有消息推送了她们这个年龄的一个群。
这个人是北方人,几年前去了南方发展,现在已经是一个大企业的市场总监。
在和南方的那个网友的聊天中,她知道了很多信息,比喻一些小的厂家已经开始投资国产耗材的事情。
她心里有了一个计划,她需要将西城尽快打开更大的市场。
陈子霖虽然说做的还不错,但是离陈子昂的目标还是差了很多,陈子昂决定在西城呆一段时间,帮助陈子霖打开局面。
每年的年底,集中采购部门会要重新招一次标。
陈子昂将北京负责集中采购的人员抽调过来负责西城的招投标。
陈子霖的公司顺利入围集中采购名单。
虽然入围了,但是客户却又是一个问题。
陈子昂想起来,陆宇霆曾经给她说过让她找一个叫刘翼飞的人,这个人主管一个大型单位的采购。
她找到了刘翼飞的电话,给刘翼飞打电话,刘翼飞让她拿着有关资料去他那里登记。
当时的采购,只要是入围集中供货商,一般都会在集中协议供货商里面找供货商,因为已经进行了价格审核,直接采购就可以了。
陈子昂带着哥哥陈子霖去见了刘翼飞。
因为她不能在西城呆太久的时间,哥哥毕竟是负责这里的业务,以后肯定是要独当一面的。
“刘总,您好。我们是XXX公司的,上次给您电话联系过。”
“你们谁是负责人?”
“我是负责人。”陈子霖递上了名片。
“资料都全吗?”
“资料都在这里呢,您看看!”陈子霖急忙拿出资料递给了刘翼飞。
“好,先放这,我看看!”
“好的,那就感谢您了,后期如果单位有需要请您和我联系。我们保质保量,售后服务也一定保证做好。”
“行,我知道了。”刘翼飞点点头,并不想多说。
陈子霖和陈子昂对视一眼,看出了刘翼飞的意思,人家和你不熟。
“那,我们就不打扰刘总了。”陈子昂开口。
刘翼飞抬头看了一眼陈子昂,这个女的还很有眼色,不纠缠,人漂亮,看起来赏心悦目。
“行,以后有需要我会打电话给你们。”刘翼飞看了一眼陈子霖的名片。
“好的,那谢谢刘总,我们不打扰您了。!”
“你们两个是什么关系?”刘翼飞看了一眼这一对准备离开的年轻人,两个人真像,其实有些推销的人员找到他不墨迹半天是不会走的。
“她是我妹妹,陈子昂,我们合伙开的公司,她现在在北京!”陈子霖介绍着。
“哟,北京啊?北京生意好做吧?”
“北京还行吧,人流量大,而且又算是批发基地,有很多东西都会从北京发过来。”陈子昂微笑着回答。
“你这是回来开分公司了?”
“公司也开了两年了,只是才入围集中采购。在北京已经入围集中采购协议供货商了。”
“不错,不错。我的电话会在网上显示吗?”刘翼飞以为他们是从网上找到他的电话。
“您的电话没有在网上显示。”
“那你们是怎么知道我的电话的?”
“是我的一个陆姓朋友给的。”陈子昂并没有说出陆宇霆的名字。
但是,刘翼飞听说姓陆的脑袋里就转了一个圈。
西城姓陆的只有一家,而这一家,老大已经进了班组成员,现在在西城的是陆家第二个人。
无论是哪一个都是响当当的人物,一般人也不敢打着陆家的名义说话。
他重新审视了一下眼前的兄妹俩,这两个人,男的看起来帅气精神,女的美丽无双,他们不像是世家出来的人,但是却也是不亢不卑。
男的腰板挺直,女的落落大方,该有的礼节一样不差。
陈子昂和陈子霖看着刘翼飞似乎还有事情想说,便站着等了一会。
陆家有这样的朋友也不算奇怪。
他拿起资料仔细的看了一遍,看完之后拿起电话:
“小李啊,你来我办公室一趟。”
“你们先坐,等一会啊。”
“好的。”陈子昂和陈子霖又重新坐下来
刘翼飞起身给他们到了两杯水。
一会小李来了。
“小李,来,这个也是集中协议供货商里的单位,近期有采购的话,看看价格,如果合适就从他们家采购一些。”
“好!”
“你们两个去和小李登记一下电话号码和单位地址,有可能会要求考察的。”
“好的,谢谢刘总。”
小李名叫李凌斐,目测,穿着低跟的尖头皮鞋,贴身的工作服将身边完好的显露出来,显得精明干练。刚好这几天要采购几十台电脑,有供货商上门,这也是好事情,按照流程,她先进行了几家询价。
从采购供应商库里调出来陈子霖公司的信息和货物名称,陈子霖按照协议供货给予优惠,恰好,陈子霖的报价能比另外的价格低一点点,于是,他们算是谈妥了一个小单生意。
这已经是美好的开始,在集中采购部门,他们也打开了一线希望,他们看到了未来。
当然,这其实也是少不了推荐,更是他们自己把控住了价位,高了不行,低了也不行。
陈子昂和陈子霖顺利的拿到一个份额,不管怎么说,今天算是成功了。
兄妹两人走在街道上,信心满满,公交车来了一趟又一趟,陈子昂看着拥挤的公交车:“西城不知道什么时候通地铁呢。”
“地铁?是什么?卖多少钱?”哥哥好奇的问。
“交通工具,和公交车的作用是一样的,在地下行驶,是很多个公交车的容量。”
“我还以为也是我们这个行当的。”陈子霖不好意思的挠了一下头。
“子昂,照目前社会的发展速度,我相信不久西城就会通地铁。”哥哥信心满满的说,虽然他还没有见过地铁。
每一次的开始都充满了希望,努力都是会有结果的,加油!西城会不会通地铁?哈哈,当然会的啦!感谢大家一直鼓励和支持哦。日常爱您们么么哒!下周二上架啊,要上架啊。
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陈子霖和陈子昂的公司在西城已经打开了销路,有着陈子昂的第一手货源,他的费用比别的公司要低一些,相对他的利润也丰厚很多。
虽说如此,但是IT行业遍地生花,原本是一座大楼变成了一条街都是。这个IT一条街已经形成了气候,暴利时代已经过去,市场已经规范化。
陈子昂之前预言泉城的现状也适用西城。
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而且集中采购已经在规范化,合理化。
陈子昂从北京飞回来,考察了一下西城的市场,果断要求陈子霖去参加集中采购的入围招标。
北京已经开始进行了,陈子昂的公司已经入围集中采购协议供货商几年了,只有入围集中采购协议供货商才有资格给大型的重要部门供货。
陈子昂的厂房堆满了从厂家批发的货物,她现在已经是各厂家的一级总代理。
她从厂家直接下单,而且她会有分层经销商。
一套完整的销售体系已经形成了,而且很具规模和体系。
可是这些都不够,南方城市的发展比北方城市整整快了三至五年。
她在网上认识的了一个网友,这是在一次上网的过程中,有消息推送了她们这个年龄的一个群。
这个人是北方人,几年前去了南方发展,现在已经是一个大企业的市场总监。
在和南方的那个网友的聊天中,她知道了很多信息,比喻一些小的厂家已经开始投资国产耗材的事情。
她心里有了一个计划,她需要将西城尽快打开更大的市场。
陈子霖虽然说做的还不错,但是离陈子昂的目标还是差了很多,陈子昂决定在西城呆一段时间,帮助陈子霖打开局面。
每年的年底,集中采购部门会要重新招一次标。
陈子昂将北京负责集中采购的人员抽调过来负责西城的招投标。
陈子霖的公司顺利入围集中采购名单。
虽然入围了,但是客户却又是一个问题。
陈子昂想起来,陆宇霆曾经给她说过让她找一个叫刘翼飞的人,这个人主管一个大型单位的采购。
她找到了刘翼飞的电话,给刘翼飞打电话,刘翼飞让她拿着有关资料去他那里登记。
当时的采购,只要是入围集中供货商,一般都会在集中协议供货商里面找供货商,因为已经进行了价格审核,直接采购就可以了。
陈子昂带着哥哥陈子霖去见了刘翼飞。
因为她不能在西城呆太久的时间,哥哥毕竟是负责这里的业务,以后肯定是要独当一面的。
“刘总,您好。我们是XXX公司的,上次给您电话联系过。”
“你们谁是负责人?”
“我是负责人。”陈子霖递上了名片。
“资料都全吗?”
“资料都在这里呢,您看看!”陈子霖急忙拿出资料递给了刘翼飞。
“好,先放这,我看看!”
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“行,我知道了。”刘翼飞点点头,并不想多说。
陈子霖和陈子昂对视一眼,看出了刘翼飞的意思,人家和你不熟。
“那,我们就不打扰刘总了。”陈子昂开口。
刘翼飞抬头看了一眼陈子昂,这个女的还很有眼色,不纠缠,人漂亮,看起来赏心悦目。
“行,以后有需要我会打电话给你们。”刘翼飞看了一眼陈子霖的名片。
“好的,那谢谢刘总,我们不打扰您了。!”
“你们两个是什么关系?”刘翼飞看了一眼这一对准备离开的年轻人,两个人真像,其实有些推销的人员找到他不墨迹半天是不会走的。
“她是我妹妹,陈子昂,我们合伙开的公司,她现在在北京!”陈子霖介绍着。
“哟,北京啊?北京生意好做吧?”
“北京还行吧,人流量大,而且又算是批发基地,有很多东西都会从北京发过来。”陈子昂微笑着回答。
“你这是回来开分公司了?”
“公司也开了两年了,只是才入围集中采购。在北京已经入围集中采购协议供货商了。”
“不错,不错。我的电话会在网上显示吗?”刘翼飞以为他们是从网上找到他的电话。
“您的电话没有在网上显示。”
“那你们是怎么知道我的电话的?”
“是我的一个陆姓朋友给的。”陈子昂并没有说出陆宇霆的名字。
但是,刘翼飞听说姓陆的脑袋里就转了一个圈。
西城姓陆的只有一家,而这一家,老大已经进了班组成员,现在在西城的是陆家第二个人。
无论是哪一个都是响当当的人物,一般人也不敢打着陆家的名义说话。
他重新审视了一下眼前的兄妹俩,这两个人,男的看起来帅气精神,女的美丽无双,他们不像是世家出来的人,但是却也是不亢不卑。
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陈子昂和陈子霖看着刘翼飞似乎还有事情想说,便站着等了一会。
陆家有这样的朋友也不算奇怪。
他拿起资料仔细的看了一遍,看完之后拿起电话:
“小李啊,你来我办公室一趟。”
“你们先坐,等一会啊。”
“好的。”陈子昂和陈子霖又重新坐下来
刘翼飞起身给他们到了两杯水。
一会小李来了。
“小李,来,这个也是集中协议供货商里的单位,近期有采购的话,看看价格,如果合适就从他们家采购一些。”
“好!”
“你们两个去和小李登记一下电话号码和单位地址,有可能会要求考察的。”
“好的,谢谢刘总。”
小李名叫李凌斐,目测,穿着低跟的尖头皮鞋,贴身的工作服将身边完好的显露出来,显得精明干练。刚好这几天要采购几十台电脑,有供货商上门,这也是好事情,按照流程,她先进行了几家询价。
从采购供应商库里调出来陈子霖公司的信息和货物名称,陈子霖按照协议供货给予优惠,恰好,陈子霖的报价能比另外的价格低一点点,于是,他们算是谈妥了一个小单生意。
这已经是美好的开始,在集中采购部门,他们也打开了一线希望,他们看到了未来。
当然,这其实也是少不了推荐,更是他们自己把控住了价位,高了不行,低了也不行。
陈子昂和陈子霖顺利的拿到一个份额,不管怎么说,今天算是成功了。
兄妹两人走在街道上,信心满满,公交车来了一趟又一趟,陈子昂看着拥挤的公交车:“西城不知道什么时候通地铁呢。”
“地铁?是什么?卖多少钱?”哥哥好奇的问。
“交通工具,和公交车的作用是一样的,在地下行驶,是很多个公交车的容量。”
“我还以为也是我们这个行当的。”陈子霖不好意思的挠了一下头。
“子昂,照目前社会的发展速度,我相信不久西城就会通地铁。”哥哥信心满满的说,虽然他还没有见过地铁。
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