第81章 技术垄断的优势
公司需要融资首先它得有资金需求,译狗需要钱但是需要的不多,几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求,
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份,这样的估值高吗?
一点的都不高。
拼夕夕B轮融资有IDG、企鹅和高榕资本参与,获得了亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式,虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮,天使轮获得三亿软妹币,符合译狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步,萧铭只要几百万就行了,华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来,小泽语音可以成为单独的语音插件,任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛,想知道萧铭的需求是什么,哪儿有送钱送不出去的?
萧铭却很珍惜译狗的股份,在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向?”
萧铭很大胆的说道:“现在译狗的确比较缺钱,我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作,我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展,译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议,协议有效期为一年。同时,译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费,一部手机收20元的小泽使用费,一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算,我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为亿台以上,如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台,就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式,类似于高通和小米或者高通和OV合作。
高通只做芯片,小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理,译狗做语音助手,你们愿意采购并且将技术使用在手机上,那么就按照装机量给钱。
这是小泽最快捷的铺货方式,也是萧铭最快获得原始资金的方式。
孙江很头痛,如果采用这种方式合作,那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术,华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲,译狗翻译和其中的小泽语言,在整个市场上是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌上,华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币,如果语音助手独家使用在华威手机身上,华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势,1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了,而是说道:“给我三天时间,我将小泽语音助手的样本传给你们看后,咱们再做决定。”
孙江笑着说道:“萧先生对自己的产品这么自信?”
萧铭说道:“我会让华威满意,我可以保证在当今世界上,小泽语音助手是独一无二的。”
互联网发展到今天,垄断类产品都在闷声发大财,例如硬件芯片类高通、英特尔,内存类的三星、东芝索尼等,例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
和这些垄断性的企业谈生意,通常都会别人说什么就是什么,自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品,则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行,例如烧了几十亿的OFO和摩拜,烧了上百亿的乐视等等。
无论在什么行业,拥有核心技术都是关键!
孙江和萧铭的会谈结束,两人站起来握手。
“期待你的好消息。”孙江说道。
回到办公室,员工们站起来有所期待的看着萧铭。
华威高管来绝对不是来玩的,那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
萧铭一直保持神秘的笑容不说话,员工们也不好问。
但是上班第一天,员工们就被公司给折服了,能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
三人充满干劲!
萧铭说道:“大家第一次上班,本想邀请大家聚个餐,但是临时情况有变,聚餐就改天吧!”
马彦军说道:“今天老板有事,咱们三个还是要聚聚,就楼下的那家海底捞吧。”
萧铭点头说道:“公司报账。”
公司交给三人,萧铭回到了家中。
他需要进一步完善小泽语音。
一是要扩充小泽语音的语言库,让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统,真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码,让用户可以为小泽取名,并且认准主人的音色,不然如果大家都用小泽语音助手,在房间里面一吼,所有的小泽都启用这样就不好了。
只有三天时间,萧铭就要向华威交件。
这三天,萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
三天时间也证明了萧铭的眼光不错,就算老板没有出现在办公室,译狗依旧在按部就班的工作。
三天后,萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
在会议上,孙江的手里扬着手机说道:“译狗那边把产品传过来了,小泽语音,一项完爆华威语音助手和SIRI的产品,我现在就按照说明书演示给大家看下。”
小泽语音还没有和华威语音助手融合,是单独的第三方软件。
安装成功后,孙江按照选项查找。
第一步重命名,孙江还是命名为小泽。
第二步,录入用户音色,最多能够录入三名用户的音色。
最后就是启用。
孙江说道:“小泽。”
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因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求,
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份,这样的估值高吗?
一点的都不高。
拼夕夕B轮融资有IDG、企鹅和高榕资本参与,获得了亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式,虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮,天使轮获得三亿软妹币,符合译狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步,萧铭只要几百万就行了,华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来,小泽语音可以成为单独的语音插件,任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛,想知道萧铭的需求是什么,哪儿有送钱送不出去的?
萧铭却很珍惜译狗的股份,在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向?”
萧铭很大胆的说道:“现在译狗的确比较缺钱,我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作,我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展,译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议,协议有效期为一年。同时,译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费,一部手机收20元的小泽使用费,一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算,我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为亿台以上,如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台,就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式,类似于高通和小米或者高通和OV合作。
高通只做芯片,小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理,译狗做语音助手,你们愿意采购并且将技术使用在手机上,那么就按照装机量给钱。
这是小泽最快捷的铺货方式,也是萧铭最快获得原始资金的方式。
孙江很头痛,如果采用这种方式合作,那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术,华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲,译狗翻译和其中的小泽语言,在整个市场上是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌上,华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币,如果语音助手独家使用在华威手机身上,华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势,1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了,而是说道:“给我三天时间,我将小泽语音助手的样本传给你们看后,咱们再做决定。”
孙江笑着说道:“萧先生对自己的产品这么自信?”
萧铭说道:“我会让华威满意,我可以保证在当今世界上,小泽语音助手是独一无二的。”
互联网发展到今天,垄断类产品都在闷声发大财,例如硬件芯片类高通、英特尔,内存类的三星、东芝索尼等,例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
和这些垄断性的企业谈生意,通常都会别人说什么就是什么,自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品,则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行,例如烧了几十亿的OFO和摩拜,烧了上百亿的乐视等等。
无论在什么行业,拥有核心技术都是关键!
孙江和萧铭的会谈结束,两人站起来握手。
“期待你的好消息。”孙江说道。
回到办公室,员工们站起来有所期待的看着萧铭。
华威高管来绝对不是来玩的,那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
萧铭一直保持神秘的笑容不说话,员工们也不好问。
但是上班第一天,员工们就被公司给折服了,能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
三人充满干劲!
萧铭说道:“大家第一次上班,本想邀请大家聚个餐,但是临时情况有变,聚餐就改天吧!”
马彦军说道:“今天老板有事,咱们三个还是要聚聚,就楼下的那家海底捞吧。”
萧铭点头说道:“公司报账。”
公司交给三人,萧铭回到了家中。
他需要进一步完善小泽语音。
一是要扩充小泽语音的语言库,让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统,真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码,让用户可以为小泽取名,并且认准主人的音色,不然如果大家都用小泽语音助手,在房间里面一吼,所有的小泽都启用这样就不好了。
只有三天时间,萧铭就要向华威交件。
这三天,萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
三天时间也证明了萧铭的眼光不错,就算老板没有出现在办公室,译狗依旧在按部就班的工作。
三天后,萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
在会议上,孙江的手里扬着手机说道:“译狗那边把产品传过来了,小泽语音,一项完爆华威语音助手和SIRI的产品,我现在就按照说明书演示给大家看下。”
小泽语音还没有和华威语音助手融合,是单独的第三方软件。
安装成功后,孙江按照选项查找。
第一步重命名,孙江还是命名为小泽。
第二步,录入用户音色,最多能够录入三名用户的音色。
最后就是启用。
孙江说道:“小泽。”
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