第一百七十九章 蒋姐,你穿上会更美!
“蒋姐,今晚要不别去健身房了,留下来多吃点,我们菜点了不少。”一杯酒下去,我忙建议道。
“这恐怕不行,我和教练约好时间的,这突然不去,不太好。”蒋芳忙开口道。
一听这话,潘静和苏玲有些无奈,我知道一旦蒋芳离开,这单生意肯定要黄。
“这样,吃过饭有空的话,要不我教你健身怎么样?”我说道。
我不知道怎么样才能留下蒋芳,但是现在既然坐在一起了,那就要把握一切机会,不能错过任何。
“这、这不太好吧?”蒋芳有些迟疑。
“姐,你刚刚喝了红酒了,要健身起码要酒性散去,这怎么说也要两小时,现在起你如果不喝酒,也要晚上八点多才可以健身。”我继续开口,接着走到门口:“服务员,来一扎西瓜汁!”
“好的先生!”服务员忙答应下来。
“后面蒋姐你就喝西瓜汁,算是代替酒。”我笑道。
听到我的话,潘静和苏玲齐齐看向蒋芳,期待着她的回应。
“行吧,既然小陈你都这么说了,今晚我就不去健身房了。”蒋芳意味深长地看了我一眼,终于是答应下来。
见到蒋芳答应,我微呼口气,这怎么说也算是将这个客户留了下来,至于后面的时间,就要将订单拿下了。
一边吃饭,一边喝酒,蒋芳喝着西瓜汁,大家随便聊了聊,基本上也没有谈关于订单的事情,当我感觉蒋芳基本上吃的差不多了,我示意潘静可以开始。
“蒋总,我们的新产品很多客户都说卖的非常好,我们这边是给到你的肯定是最低价,你不信可以去打听的。”潘静忙开口,而苏玲将样衣也拿了出来。
“这可不行,我是老客户,必须要再优惠点,如果卖的好,我可以多进货,你们这新产品在我这边可还没有经过市场的考验,万一销路不好,那我进那么多干嘛呢,而价格的话,我一旦到了这个点,后面再大批量进货,是不会再压价了。”蒋芳忙说道。
这话一出,潘静和苏玲有点难色。
“我们最低的底价是115,就3058这个款。”我忙开口道,示意苏玲将这个款式的样衣拿了出来。
“115我卖158,赚43块钱一件,你们给我110,我可以赚48块钱一件呢,这一万件的话,出入就是五万呢,如果是十万件,就是五十万,你们知道我是做网销和第三方售卖的,量肯定不小,多赚五十万,就可以节省五十万开支。”蒋芳继续道。
“这--”潘静不知道怎么接口。
“我今天过来,就想看看你的诚意,其他内衣品牌的企业也找过我的,如果我和他们签约,不一样是在卖嘛。”蒋芳淡笑开口。
“蒋总,我们--”苏玲想插嘴。
“行了,我就是想要在最低价上,再便宜五块一件,我来之前就是这么想的。”蒋芳立场极为坚定。
蒋芳的话,让潘静和苏玲一下不知所措,原来对方是想好了来的,就是再怎么说,都不会让步,现在虽然可以坐下来谈,但是要拿下,还是有很大的问题,首先在沟通方面就有障碍,因为蒋芳根本就不吃这一套,她有她的底线。
思维到了此处,我自顾自地拿起酒杯,倒了一杯红酒。
“蒋姐,很高兴今天能够认识你,其实我们就算不谈生意,也可以成为朋友。”我举起酒杯。
“这句我爱听。”蒋芳拿起西瓜汁,和我碰了一下。
一口将一杯红酒喝完,我接过苏玲手中的样衣,接着看向蒋芳:“蒋姐,你穿过我们公司的内衣吗?我知道也许其他公司的产品和我们公司价格出入不大,也许还更便宜,但是我们公司是做轻奢内衣的,在质量方面,绝对可以打包票,而且我们公司致力打造品牌,不久便会有考虑让明星代言的打算,到时候品牌竞争力提升,肯定是不一样的!”
“质量?我可没穿过你们公司的内衣,至于明星代言这种事情,八字还没一撇呢,小陈你该不会在忽悠我吧?”蒋芳笑道。
“潘姐,苏玲,你们穿了吧?你们不是说穿上后很舒服,特别透气嘛。”我笑看潘静和苏玲。
“这--”潘静有些尴尬,而苏玲一下子小脸有些红润。
“你们今天穿了吗?需要展示一下?”蒋芳惊讶地看向潘静和苏玲。
这一下子,气氛有点尬,这都已经被推到杠头上了,要么开花,要么沉底,总要有个说法。
“不方便的话我出去。”我看着潘静和苏玲。
“没、没事,我们做这一行的,而且蒋总也是女人,的确应该了解一下。”潘静有些结巴地开口。
一听这话,我告诉包厢外的服务员说要谈事情,不能进来,然后将门一关,一个反锁。
这一切搞定,我对着潘静和苏玲打了一个眼色,而蒋芳也好奇地看向潘静和苏玲。
时间都好像停止了下来,只见潘静解开了衬衫,而苏玲见状,也是如此。
果然,来的时候我在火车上提醒过她们,想不到她们真的换上了我们公司的新产品。
“蒋总,我们新款的内衣你看这做工,这面料,我穿在身上特别舒服,而且有聚拢的功能,我的是这个罩杯的。”潘静开始介绍,然后转身:“小苏是这个尺寸的内衣。”
“是呀蒋总,你看我的后背是无痕聚拢,而且特贴身,感觉背都挺拔很多的!”苏玲也说道。
看着潘静和苏玲现在这模样,我心跳也是加快了不少,苏玲倒还好,倒是潘静非常有料,让我有些诧异。
啧啧,这都快和李美凤持平了,潘静虽然微胖,但的确是真材实料,而相对于潘静,我开始设想,一旦是蒋芳穿上我们公司的产品,会怎么样。
“小陈,你觉得呢?”蒋芳看向我。
“女人穿内衣,基本都是给男人看的,老实说,这真的很好看,不管是谈恋爱的女性还是婚后或者单身找对象的女性,穿上后真的很抓眼球,我甚至觉得蒋姐如果你穿上,会在气质方面有另一番味道,会更美。”我忙说道。
“嗯,穿上后是很不错,面料和针织都很考究,而且还有很多绣花,和老产品是不一样。”蒋姐露出微笑,承认了这一点。
“蒋姐,其实我们这一次来,顶着很大的压力,我们做这一行也不容易,我们主管催的紧,如果你这边不和我们合作,我们都没脸回去了。”我说出了我的苦衷,特别希望得到蒋芳的理解。
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“这恐怕不行,我和教练约好时间的,这突然不去,不太好。”蒋芳忙开口道。
一听这话,潘静和苏玲有些无奈,我知道一旦蒋芳离开,这单生意肯定要黄。
“这样,吃过饭有空的话,要不我教你健身怎么样?”我说道。
我不知道怎么样才能留下蒋芳,但是现在既然坐在一起了,那就要把握一切机会,不能错过任何。
“这、这不太好吧?”蒋芳有些迟疑。
“姐,你刚刚喝了红酒了,要健身起码要酒性散去,这怎么说也要两小时,现在起你如果不喝酒,也要晚上八点多才可以健身。”我继续开口,接着走到门口:“服务员,来一扎西瓜汁!”
“好的先生!”服务员忙答应下来。
“后面蒋姐你就喝西瓜汁,算是代替酒。”我笑道。
听到我的话,潘静和苏玲齐齐看向蒋芳,期待着她的回应。
“行吧,既然小陈你都这么说了,今晚我就不去健身房了。”蒋芳意味深长地看了我一眼,终于是答应下来。
见到蒋芳答应,我微呼口气,这怎么说也算是将这个客户留了下来,至于后面的时间,就要将订单拿下了。
一边吃饭,一边喝酒,蒋芳喝着西瓜汁,大家随便聊了聊,基本上也没有谈关于订单的事情,当我感觉蒋芳基本上吃的差不多了,我示意潘静可以开始。
“蒋总,我们的新产品很多客户都说卖的非常好,我们这边是给到你的肯定是最低价,你不信可以去打听的。”潘静忙开口,而苏玲将样衣也拿了出来。
“这可不行,我是老客户,必须要再优惠点,如果卖的好,我可以多进货,你们这新产品在我这边可还没有经过市场的考验,万一销路不好,那我进那么多干嘛呢,而价格的话,我一旦到了这个点,后面再大批量进货,是不会再压价了。”蒋芳忙说道。
这话一出,潘静和苏玲有点难色。
“我们最低的底价是115,就3058这个款。”我忙开口道,示意苏玲将这个款式的样衣拿了出来。
“115我卖158,赚43块钱一件,你们给我110,我可以赚48块钱一件呢,这一万件的话,出入就是五万呢,如果是十万件,就是五十万,你们知道我是做网销和第三方售卖的,量肯定不小,多赚五十万,就可以节省五十万开支。”蒋芳继续道。
“这--”潘静不知道怎么接口。
“我今天过来,就想看看你的诚意,其他内衣品牌的企业也找过我的,如果我和他们签约,不一样是在卖嘛。”蒋芳淡笑开口。
“蒋总,我们--”苏玲想插嘴。
“行了,我就是想要在最低价上,再便宜五块一件,我来之前就是这么想的。”蒋芳立场极为坚定。
蒋芳的话,让潘静和苏玲一下不知所措,原来对方是想好了来的,就是再怎么说,都不会让步,现在虽然可以坐下来谈,但是要拿下,还是有很大的问题,首先在沟通方面就有障碍,因为蒋芳根本就不吃这一套,她有她的底线。
思维到了此处,我自顾自地拿起酒杯,倒了一杯红酒。
“蒋姐,很高兴今天能够认识你,其实我们就算不谈生意,也可以成为朋友。”我举起酒杯。
“这句我爱听。”蒋芳拿起西瓜汁,和我碰了一下。
一口将一杯红酒喝完,我接过苏玲手中的样衣,接着看向蒋芳:“蒋姐,你穿过我们公司的内衣吗?我知道也许其他公司的产品和我们公司价格出入不大,也许还更便宜,但是我们公司是做轻奢内衣的,在质量方面,绝对可以打包票,而且我们公司致力打造品牌,不久便会有考虑让明星代言的打算,到时候品牌竞争力提升,肯定是不一样的!”
“质量?我可没穿过你们公司的内衣,至于明星代言这种事情,八字还没一撇呢,小陈你该不会在忽悠我吧?”蒋芳笑道。
“潘姐,苏玲,你们穿了吧?你们不是说穿上后很舒服,特别透气嘛。”我笑看潘静和苏玲。
“这--”潘静有些尴尬,而苏玲一下子小脸有些红润。
“你们今天穿了吗?需要展示一下?”蒋芳惊讶地看向潘静和苏玲。
这一下子,气氛有点尬,这都已经被推到杠头上了,要么开花,要么沉底,总要有个说法。
“不方便的话我出去。”我看着潘静和苏玲。
“没、没事,我们做这一行的,而且蒋总也是女人,的确应该了解一下。”潘静有些结巴地开口。
一听这话,我告诉包厢外的服务员说要谈事情,不能进来,然后将门一关,一个反锁。
这一切搞定,我对着潘静和苏玲打了一个眼色,而蒋芳也好奇地看向潘静和苏玲。
时间都好像停止了下来,只见潘静解开了衬衫,而苏玲见状,也是如此。
果然,来的时候我在火车上提醒过她们,想不到她们真的换上了我们公司的新产品。
“蒋总,我们新款的内衣你看这做工,这面料,我穿在身上特别舒服,而且有聚拢的功能,我的是这个罩杯的。”潘静开始介绍,然后转身:“小苏是这个尺寸的内衣。”
“是呀蒋总,你看我的后背是无痕聚拢,而且特贴身,感觉背都挺拔很多的!”苏玲也说道。
看着潘静和苏玲现在这模样,我心跳也是加快了不少,苏玲倒还好,倒是潘静非常有料,让我有些诧异。
啧啧,这都快和李美凤持平了,潘静虽然微胖,但的确是真材实料,而相对于潘静,我开始设想,一旦是蒋芳穿上我们公司的产品,会怎么样。
“小陈,你觉得呢?”蒋芳看向我。
“女人穿内衣,基本都是给男人看的,老实说,这真的很好看,不管是谈恋爱的女性还是婚后或者单身找对象的女性,穿上后真的很抓眼球,我甚至觉得蒋姐如果你穿上,会在气质方面有另一番味道,会更美。”我忙说道。
“嗯,穿上后是很不错,面料和针织都很考究,而且还有很多绣花,和老产品是不一样。”蒋姐露出微笑,承认了这一点。
“蒋姐,其实我们这一次来,顶着很大的压力,我们做这一行也不容易,我们主管催的紧,如果你这边不和我们合作,我们都没脸回去了。”我说出了我的苦衷,特别希望得到蒋芳的理解。
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