51、第 51 章
于志说要和林涣一起赚钱,直接第二天就拉着他去了自家的绸缎铺子里。
林涣进铺子的时候都惊呆了。
他之前也只不过是和于志交好,然后去他家里玩过几次,知道他家是开绸缎铺子的,但是没有什么概念。
结果今天来了以后才发现,原来他的小伙伴家里竟然有这么大的绸缎铺子!
几乎整个姑苏的绸缎生意都是他们家的。
这一条街都是他们家的铺子,成衣、布料都有,他还听于志说起,他们家里还有好几个染坊。
林涣忍不住露出星星眼。
于志拍了拍他的肩膀:“怎么样?”
“你好有钱哦!”林涣感叹。
于志拍胸膛:“好兄弟,以后缺钱跟我说。”
林涣好奇:“你都这么有钱了,怎么还跟我一起做生意啊?”
于志像看傻子一样看他:“谁还嫌钱多不成?我立志成为整个天下最有钱的人。”
林涣喔一声:“那你现在第几啦?”
于志沉默了一下:“无名无姓,我连你可能都打不过。”
林涣:“?你不是比我还大几岁吗?难道你家里不给你零花钱?”
于志泪目:“你瞅瞅我这一身的肥肉,像是能存下零花钱的人吗?”
“也是。”
他又问林涣:“你呢,你的理想是什么?”
林涣极目远眺:“我啊,我想考状元当大官。”
“哦……才读完三百千的状元吗?”
两个小伙伴差点原地散伙。
还好,金钱使他们之间的友情维系住了。
于志带着林涣去库房:“我昨天就跟我爹说好了要跟你家做生意,他还专门给我开了个小库房呢。”
【心上人:你确定不是你爹觉得你在瞎玩儿敷衍你呢吗?】
【白菜豆腐脑:我也觉得呀,会不会于志他爹觉得自己儿子瞎胡闹但是又很想和欢宝合作的样子,所以单独弄个库房敷衍他哈哈哈。】
【啊:SOS禁止剧透!!不要打击我们欢宝的自信心呀!】
林涣进门前沉默了一下,以为自己会看到满地灰的库房。
结果打开门,他都惊呆了。
【一言不合:于志果然是亲儿子啊!这仓库里堆满了都,有这方面的人认识都是啥吗?】
【织女成精:我来了,我来了。最基础的有素纱、方棋绫,比较出名一点的有蜀锦、云锦,还有什么凤凰火、软烟罗、缂丝,从便宜到贵的都有。】
【红楼我来啦:贾母给林妹妹用来糊窗子的是不是就是这个软烟罗?我有点记不清楚了。】
【双木林:我记得,我记得!那是贾母凡尔赛那会儿,说如果不拿出来用,就霉坏了。】
林涣看了弹幕,忍不住问于志:“你们家的绸缎卖不完,是扔了还是怎么?”
于志像看傻子一样看着他:“你家这么有钱经得起你这么造啊!我要是跟我爹说卖不完的绸缎全烧了,或者扔了,他能打断我的腿。”
“我们家最新的绸缎是用来卖的,卖不完的第二年的绸缎会卖给平民百姓,他们往往买那些低价处理的,再卖不完的,会重新拿回染坊,重新过了色之后卖给那些远航商人。”于志说,“你是不知道我们的绸缎那些东洋人、西洋人有多喜欢。”
“就算是过了二道水的,他们也抢着要呢!”
林涣挠头:“他们也太没见过世面了吧。”
“我也不清楚,反正总有一些远洋商人带着我们的丝绸过去,换一些其他怪怪的东西回来,我家里有个库房专门装那些个玩意儿,你要是喜欢,回头尽管去挑。”
【啊:我本来以为于志拿的是废柴纨绔的设定,结果他拿的是富二代剧本?拜托,能不能也给我一个土豪朋友?】
【一言不合:我可耻地酸了。】
林涣倒是还好,他们家虽然没有于志家里富有,但也小富,于志说完这句话以后,他特别冷静点点头:“我也有一个库房的东西,你回头去我家里挑,总不能占你便宜。”
【银翘片:我不应该在车里,我应该在车底,我为什么要在这里看他们炫富啊,好过分哦!】
【歪:我本来以为这是个养崽萌娃直播,结果只是霸总幼年体吗?】
于志把那些堆在一起的绸缎面料都挑出来:“我给我爹看过你那个娃娃啦,他说你这样直接卖是不行的,不如给他们穿上不同面料的衣服,然后按照面料的价格来定不同的价格,这样那些富商们才会为了面子,去买那些更贵的东西!”
林涣本来这个娃娃生意就是那么一个单纯的想法,主要的实施对象还是秦婉在弄,林涣也不懂商人的操作。
秦婉呢,她是大家闺秀,对于这些商人的事情也弄不明白,只是用那些打理铺子的办法再弄,一向也是交给掌柜的管,唯一出格的也就是前些日子林风起跟她提起的找个皇商铺一铺路子。
林涣也是头一回知道商人还有这样的操作法子?
而从小在家里被熏陶的于志显然对此能说的头头是道。
他从面料说到了包装,再从包装说到了卖货。
差一点把林涣忽悠地以为他是天下首富。
然而林涣清醒过来,他也不过是个比自己高两个头的大萝卜头——理论知识拉满,实际操作为零。
这话还是直播间教他的。
于是,林涣吐槽:“说了这么多,咱们也没说好要怎么合作。”
于志呆住:“还能怎么合作啊?当然是你家出娃娃,我家出布料做衣服啊?”
【啊:笑死,所以他们两个就这么在这里瞎逛了半天,结果合作只是敲定一下合同就能解决?而且可能合同还不是他们俩小孩签……】
【心上人:欢宝、于志,大写的惨!】
【白菜豆腐脑:严重怀疑是他们俩的爹觉得他俩太闲了,给他们俩找乐子哈哈哈哈,我突然想到昨天他们俩说要合作的时候,林爹那个奇妙的眼神了。】
林涣和于志对看一眼,默默出门了。
结果才刚出门,就碰上了绸缎铺子里的伙计正在搬箱子。
于志看了看长长的队伍,问:“这是谁家来取货了?”
伙计连忙说:“是金陵的西洋商行。”
听到西洋商行,林涣的眼睛亮了——可不就是那个卖玻璃等西洋玩意儿的商行吗?
他赶紧说:“带我去瞧瞧!”
巧了,外头装货卸货的正是之前那个送鱼缸的伙计。
他见了林涣就笑:“原来哥儿竟和他们家熟惯?”
林涣忙问缘故。
原来这西洋商行和普通那些去番禺进货的商行不同,他们主人家是包下了当年郑和下西洋的船和熟练的船工,然后自个儿航海出洋买外头的货。
为了出去的时候不空船,他们常常买些绸缎面料或是茶叶瓷器等物拖过去卖给人家,也赚得盆满钵满。
“巧了巧了。”林涣笑,“江南这一带我还真没见过比于志家里规模更大的绸缎铺子了。”
伙计说:“上回您给我看的那个娃娃可得了新的没有?这回我们家东家在,想买两个看看,问问你们可要合作呢。”
那样的东西说是本土出产的只怕不好卖,最好说是外头流行的西洋玩意儿。
林涣现在听到合作就两眼放光。
然而这西洋商行和于志不同。
于志和他勉强有点玩过家家建立的友谊,商行不同,人家是正儿八经来做生意的,哪里愿意和他一个小孩子掰扯?只说要找他大人,如今东家已经往县衙里头去了。
林涣布料也不看了,那什么一库房的玩具也不看了,拉着于志就往家里赶,生怕错过了。
要不怎么说是特别的缘分呢,林涣和于志刚到了林家,就看见林涣他爹、于志他爹以及一个不认识的商人,多半是西洋商行东家的人出来了。
林涣:“……”合着他还是回来晚了呗。
等把人一送走,他迫不及待地找了林爹:“怎么样?!”
林风起就笑:“还能怎么样?咱们家找人打磨娃娃、做娃娃的衣裳,材料由于家布行出,做完了咱们不用管后续,只交给西洋商行的就完事了,他们负责往各地去铺货。”
【啊:好家伙,直接整一个变相的产业链呗就,这合作真不错,不过一般的加工商是不是赚的没另外那两个多?】
【心上人:正常情况下是这样的,毕竟人工不值钱,但是你别忘了这娃娃是林涣拿出来的,他还有个创意金一样的东西。】
【白菜豆腐脑:欢宝的商业生涯要开始铺起来了?!我开始暗搓搓期待了!】
【天上掉下个林妹妹:欢宝表示我是在躺着赚钱哈哈哈哈,让你们羡慕嫉妒去吧!】
直播间说着话,也没忘记教欢宝一些商业知识,全都是有助于他的,林涣转头就跟林风起说了。
一个是所谓的品牌化。他们的娃娃制作工序并不复杂,估摸着也就刚推出的时候可能会让人耳目一新,往后人家要是自己买了拆开来看,这娃娃怎么做的也就明白了,要复刻并不难,所以,林涣他们要做的就是给这些自家生产的娃娃打上标记。
娃娃做的时候就打上特殊标记,告诉人家我这才是正版的,这样人家攀比起来的时候只会说“我买的才是正版的!”
这样即便人家后头靠着拆娃娃把东西仿制出来了,人家记得的永远都是最开始林涣他们出品的娃娃,只要后头他们不作死,就像后世的迪士尼、芭比一样,盗版再多,人家永远是正版。
林涣也觉得这法子真不错!
林风起听完倒是觉得耳目一新,旁边的于志也忍不住竖起了大拇指:“没想到啊,欢宝你还有开铺子的天赋。”
林涣脸红,别看他嘴上叭叭地说一副很懂的样子,其实全是直播间的人教他的,林涣自己有些东西也没搞懂呢呀。
说起来,他们这个生意和直播间举例的那个芭比娃娃模式还挺像的嘞。
林风起还说:“至于那什么压胜之术的也不用考虑那么多了,七夕还有磨喝乐给小孩玩呢,再来个娃娃也不妨事。”
主要还是西洋商行背后路子走的不错,他们家和内务府的关系好,因着供应的东西是最新奇、最奇巧的,且人家也复刻不来——平常哪有人敢就这么下西洋呢,加上这几年流行起来了西洋风,那些玻璃镜、玻璃灯的,十分得贵族人家喜欢。
而且,厌胜之术最忌讳的是贴人家的生辰八字做坏事,那种娃娃大多都是布做的,和他们木头做的有区别着呢。
林涣听得似懂非懂。
林风起拍拍他:“好了,小孩子家家的天天操心这些做什么?赶紧去后头玩去。”
林涣还是头一回自己参与进这种事情里,对什么都感兴趣,忙说:“爹,娃娃怎么做?你带我去看看嘛!”
之前林风起和秦婉又买了一个庄子,用来放那些雇佣来的短工,弄的就是做娃娃这个事儿。
林风起见他好奇,就说带他去看看,今儿太晚,等明天再去。
林涣兴奋地一晚上没睡着!
第二天就和英莲、黛玉还有于志往庄子上去了。
新买的庄子比起他们家原先有的可大多了,只比那种花的庄子小一点——种花的庄子需求的是土地,用来种花的,他们这个至多只算一个厂房,一个库房。
“老爷公子姑娘来了。”庄头迎上来,差点泪流满面:可算来了!
之前主家说要做娃娃的时候就叫人雇了那些在洪涝里受了灾的人,定下他们往后要来上工的事儿,结果雇了人,主家一直没开工,要不是他们说了是林县令家里的庄子,只怕那些人直接就跑了。
毕竟谁能顶得住好久不开工的东家?最初说的是按做的娃娃的数目和质量发工钱,这都不开工,哪来的工钱发?
所幸林风起并不禁止他们现在外头干一段时间的活,等这边开工了,他们要是愿意仍然可以回来的。
就这样,也走了三分之一的人。
剩下三分之二都在这里了。
【心上人:欢宝,突然想起来一个事儿,记得跟他们签个雇佣合同,合同里面加上隐私保密协议啊!】
【白菜豆腐脑:是啊是啊欢宝,你们这娃娃前面不讲究什么大技术的,别人要仿只怕仿的很快,要是你们家雇佣的这些短工把消息泄露出去了,再把制作法子卖出去,人家很快就能仿制出来,还比你们先拿出来卖!】
【一言不合:确实,这种抢人家的点子还抢着比人家先卖的人可多了,转头还会说什么这东西大家都能想出来,他们家怎么不能,也实在恶心人。】
【古文学研究:要我说呢欢宝,你们干脆把所有的人分开做不同的部件算了,反正娃娃都是可拆卸的,你们把娃娃的部件分别叫不同的人制作,彼此之间消息不互通,他们能仿制的几率还低一些。】
林涣想了想,就和林风起说了。
“好法子,咱们等会就这么分着来。”林风起摸摸林涣的脑袋,“欢宝如今长大了,办事儿也能想得这么妥帖了。”
甄英莲新奇地看向林涣:“咱们不都是一块儿看的书吗?我也没瞧见你看别的呀,怎么忽然你就开了窍,对生意经说的头头是道的?”
她伸手掐住欢宝的脸:“哼!你是不是背着我和林妹妹看书了?自己偷偷学习了?”
她用的力道不大,只轻轻掐住,但林涣却喊着:“疼疼疼,姑奶奶可别掐我了,人家都说脸掐久了会胖的。”
英莲半信半疑地放开他:“真的?”
她刚放手,林涣反手就掐在了她脸上:“是不是真的你试试不就知道啦!哼!哪有看书还逼着人家不许比你多看一个字的!英莲,你如今越来越霸道了。”
林黛玉在旁边咯咯咯地笑。
她听不懂英莲和林涣在说什么,只当他们是在玩闹,还笑着拍手。
林涣松开英莲,瞅着林黛玉脸上的婴儿肥没忍住,也伸手捏了捏,嘀嘀咕咕:“小娃娃啥也不知道呢,就知道傻乐。”
林黛玉被掐了脸也没生气,还鼓着小脸让脸颊的肉突出来一点,吐着泡泡说:“哥哥捏捏。”
【天上掉下个林妹妹:啊我死了!小时候的黛玉好可爱啊啊啊啊我也想捏脸脸!】
【双木林:救命!!黛玉宝宝真的好可爱啊呜呜呜,长大了的颦丫头被宝钗掐了脸还会反驳呢,那会儿就是刁钻,这会儿明明也是被掐脸,怎么这么可爱!!】
【啊:组队偷娃娃了,黛玉你们的,欢宝是我的。】
【红楼我来啦:想想也挺心酸的,现在的黛玉父母双全,虽然也是跟旁人来往,但是没有以后那种风刀霜剑严相逼的感觉了,反而娇俏可爱,还会撒娇叫哥哥QAQ,曹老怎么忍心让这么可爱的黛玉经历那么多的苦难啊呜呜呜。】
【白菜豆腐脑:别说了别说了,对比太强烈了,眼泪要下来了,真希望林妹妹能一辈子都像现在这样一直无忧无虑下去……永远都不要长大,长大太苦了呀。】
林涣捏捏林黛玉的小脸,扭头对直播间的人说:“虽然小时候的林妹妹也很可爱,但是长大还是要的呀,长大了才会知道事理,才能开始读书对不对?”
“你们爱的也不是小时候娇俏可爱的黛玉吧。”林涣说,“你们喜欢的是后面长大了以后才华横溢的黛玉,要是林妹妹一直不长大是个小孩子的样子,只怕你们没看多久就腻了。”
【心上人:也是!如果林妹妹一直不长大,她就不是林妹妹了,但是怎么说的,可能是因为对林妹妹带滤镜吧?如果她真的一辈子都不长大,我也会喜欢她的呜呜呜。】
【双木林:我也是,可能真就是滤镜吧,不过现在的林妹妹也很可爱就是了。】
【心上人:可爱不会随着年纪的长大而消失,林妹妹长大也可爱,我们只是不想她长大了,然后失去很多东西,林妹妹是很美,让人忍不住怜惜,但是这种让人怜惜的感觉是靠着失去父母、寄人篱下的话,我们都宁可她永远都不要长大。】
直播间一群人呜呜哇哇地哭。
她们只从书里见过了那个潇湘妃子,见了小时候的黛玉才知道,原来她也这么活泼可爱过。
没见过的时候只当自己不知道,见过了却越想越觉得虐。
林涣都无语啦:“你们哭啥啊,现在林妹妹不还是好好的吗?再说了,以后我会保护好她哒!不会让她受欺负!”
他捏紧拳头:“我要考科举,当大官,让所有人都不敢欺负我的朋友们!”
直播间破涕为笑。
【心上人:前段时间还说书要为自己读呢,今天就打了脸了。】
【白菜豆腐脑:欢宝,建议你先把四书五经先背下来再说考科举、当大官。】
林涣气呼呼的。
哭的是你们!安慰了你们又来怼我!哼!
他决定一天不跟直播间的这群坏人说话了。
林涣打开窗户透气,一眼就瞧见了站在人群里的一个熟悉的人。
他眼前一亮:“杨姨姨?”
小娃娃稚嫩的声音传到耳朵里,杨寡妇一愣,循着声音看去,正见林涣从窗户里探出头。
“哥儿怎么在这?”
林涣想了想说:“我来看看。”
杨寡妇这才想起这是林家的庄子,不由一笑:“可见是咱们特殊的缘分,这样也能遇到呢。”
林涣看看她,她如今穿着一身粗布麻衣,衣服洗得倒是挺干净,面上带着笑的时候十分温婉,一点也不像那会儿说贾雨村骚扰她的时候泼辣、蛮不讲理的样子。
“杨姨姨现在怎么样啦?”,他问。
杨寡妇就笑:“日子好过了,我和我婆婆家里不是叫雨水冲塌了么?后头来了些衙役,帮着我们重新立了房子,比原先的茅草屋还好些呢,总算不用担心哪里漏风,哪里漏水了。”
“前些日子有人招工,我就跟着来看看。”
本来她以为会无功而返的。
现在人家都不乐意让寡妇在自家做工,生怕沾了晦气。
结果林家竟然把她收下了,和别人也是一样的月钱,一点都没介意她的寡妇身份。
“我如今就在这里做那些小衣裳什么的,有了工钱,也不至于继续拮据下去了。对了。”杨寡妇说,“哥儿给的那什么川贝枇杷膏很好,我婆婆咳嗽时吃上一勺,如今咳得没那么严重,多谢了。”
林涣摆摆手:“不客气啦!你当初也帮了我呢!”
要不是她帮了自己,自己这会儿说不定还在贾雨村手底下挣扎着读书呢。
杨寡妇摇头:“不是我帮你,那会儿我也是走投无路没办法了,幸好沈……好心人给了我一些钱,让我能好好生活呢。”
林涣耳朵尖,听到了她说的那个“沈”字。
他呆了呆,急忙问:“是吧嗒让你帮我的?”
杨寡妇疑惑:“吧嗒是谁?”
“就是沈大哥哥!”林涣说,“十来岁的哥哥,是不是?”
杨寡妇想了想说:“应该是,他只说自己姓沈。”
那会儿她被贾雨村纠缠得不行,沈倦找到她,说是能帮她摆脱贾雨村,往后还能换一种生活的法子,问她愿不愿意。
她立马就同意了。
这才有了后头的事儿。
如今的她日子确实比以往要好过些了,从出了贾雨村那事儿以后,村里的老人对她和蔼不少,那些个地痞流氓半夜也不敢在他们家外头嚷嚷了,生怕自己叫破他们——他们虽然是地痞流氓,家里也是有老人的,平日里只敢半夜出来,人家都睁只眼闭只眼装不知道。
要是被叫破了,他们逃不了一顿好打。
林涣怔住了。
原来是吧嗒帮他的呀?
那他后来怎么还说,“可惜我看不了你扮成小姑娘了呢?”
他忍不住咧开嘴笑,吧嗒真是个嘴硬心软的大哥哥!
作者有话要说:我们倦哥心想认识这么久了,欢宝终于叫哥哥了。
虽然他也没听着哈哈哈。
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林涣进铺子的时候都惊呆了。
他之前也只不过是和于志交好,然后去他家里玩过几次,知道他家是开绸缎铺子的,但是没有什么概念。
结果今天来了以后才发现,原来他的小伙伴家里竟然有这么大的绸缎铺子!
几乎整个姑苏的绸缎生意都是他们家的。
这一条街都是他们家的铺子,成衣、布料都有,他还听于志说起,他们家里还有好几个染坊。
林涣忍不住露出星星眼。
于志拍了拍他的肩膀:“怎么样?”
“你好有钱哦!”林涣感叹。
于志拍胸膛:“好兄弟,以后缺钱跟我说。”
林涣好奇:“你都这么有钱了,怎么还跟我一起做生意啊?”
于志像看傻子一样看他:“谁还嫌钱多不成?我立志成为整个天下最有钱的人。”
林涣喔一声:“那你现在第几啦?”
于志沉默了一下:“无名无姓,我连你可能都打不过。”
林涣:“?你不是比我还大几岁吗?难道你家里不给你零花钱?”
于志泪目:“你瞅瞅我这一身的肥肉,像是能存下零花钱的人吗?”
“也是。”
他又问林涣:“你呢,你的理想是什么?”
林涣极目远眺:“我啊,我想考状元当大官。”
“哦……才读完三百千的状元吗?”
两个小伙伴差点原地散伙。
还好,金钱使他们之间的友情维系住了。
于志带着林涣去库房:“我昨天就跟我爹说好了要跟你家做生意,他还专门给我开了个小库房呢。”
【心上人:你确定不是你爹觉得你在瞎玩儿敷衍你呢吗?】
【白菜豆腐脑:我也觉得呀,会不会于志他爹觉得自己儿子瞎胡闹但是又很想和欢宝合作的样子,所以单独弄个库房敷衍他哈哈哈。】
【啊:SOS禁止剧透!!不要打击我们欢宝的自信心呀!】
林涣进门前沉默了一下,以为自己会看到满地灰的库房。
结果打开门,他都惊呆了。
【一言不合:于志果然是亲儿子啊!这仓库里堆满了都,有这方面的人认识都是啥吗?】
【织女成精:我来了,我来了。最基础的有素纱、方棋绫,比较出名一点的有蜀锦、云锦,还有什么凤凰火、软烟罗、缂丝,从便宜到贵的都有。】
【红楼我来啦:贾母给林妹妹用来糊窗子的是不是就是这个软烟罗?我有点记不清楚了。】
【双木林:我记得,我记得!那是贾母凡尔赛那会儿,说如果不拿出来用,就霉坏了。】
林涣看了弹幕,忍不住问于志:“你们家的绸缎卖不完,是扔了还是怎么?”
于志像看傻子一样看着他:“你家这么有钱经得起你这么造啊!我要是跟我爹说卖不完的绸缎全烧了,或者扔了,他能打断我的腿。”
“我们家最新的绸缎是用来卖的,卖不完的第二年的绸缎会卖给平民百姓,他们往往买那些低价处理的,再卖不完的,会重新拿回染坊,重新过了色之后卖给那些远航商人。”于志说,“你是不知道我们的绸缎那些东洋人、西洋人有多喜欢。”
“就算是过了二道水的,他们也抢着要呢!”
林涣挠头:“他们也太没见过世面了吧。”
“我也不清楚,反正总有一些远洋商人带着我们的丝绸过去,换一些其他怪怪的东西回来,我家里有个库房专门装那些个玩意儿,你要是喜欢,回头尽管去挑。”
【啊:我本来以为于志拿的是废柴纨绔的设定,结果他拿的是富二代剧本?拜托,能不能也给我一个土豪朋友?】
【一言不合:我可耻地酸了。】
林涣倒是还好,他们家虽然没有于志家里富有,但也小富,于志说完这句话以后,他特别冷静点点头:“我也有一个库房的东西,你回头去我家里挑,总不能占你便宜。”
【银翘片:我不应该在车里,我应该在车底,我为什么要在这里看他们炫富啊,好过分哦!】
【歪:我本来以为这是个养崽萌娃直播,结果只是霸总幼年体吗?】
于志把那些堆在一起的绸缎面料都挑出来:“我给我爹看过你那个娃娃啦,他说你这样直接卖是不行的,不如给他们穿上不同面料的衣服,然后按照面料的价格来定不同的价格,这样那些富商们才会为了面子,去买那些更贵的东西!”
林涣本来这个娃娃生意就是那么一个单纯的想法,主要的实施对象还是秦婉在弄,林涣也不懂商人的操作。
秦婉呢,她是大家闺秀,对于这些商人的事情也弄不明白,只是用那些打理铺子的办法再弄,一向也是交给掌柜的管,唯一出格的也就是前些日子林风起跟她提起的找个皇商铺一铺路子。
林涣也是头一回知道商人还有这样的操作法子?
而从小在家里被熏陶的于志显然对此能说的头头是道。
他从面料说到了包装,再从包装说到了卖货。
差一点把林涣忽悠地以为他是天下首富。
然而林涣清醒过来,他也不过是个比自己高两个头的大萝卜头——理论知识拉满,实际操作为零。
这话还是直播间教他的。
于是,林涣吐槽:“说了这么多,咱们也没说好要怎么合作。”
于志呆住:“还能怎么合作啊?当然是你家出娃娃,我家出布料做衣服啊?”
【啊:笑死,所以他们两个就这么在这里瞎逛了半天,结果合作只是敲定一下合同就能解决?而且可能合同还不是他们俩小孩签……】
【心上人:欢宝、于志,大写的惨!】
【白菜豆腐脑:严重怀疑是他们俩的爹觉得他俩太闲了,给他们俩找乐子哈哈哈哈,我突然想到昨天他们俩说要合作的时候,林爹那个奇妙的眼神了。】
林涣和于志对看一眼,默默出门了。
结果才刚出门,就碰上了绸缎铺子里的伙计正在搬箱子。
于志看了看长长的队伍,问:“这是谁家来取货了?”
伙计连忙说:“是金陵的西洋商行。”
听到西洋商行,林涣的眼睛亮了——可不就是那个卖玻璃等西洋玩意儿的商行吗?
他赶紧说:“带我去瞧瞧!”
巧了,外头装货卸货的正是之前那个送鱼缸的伙计。
他见了林涣就笑:“原来哥儿竟和他们家熟惯?”
林涣忙问缘故。
原来这西洋商行和普通那些去番禺进货的商行不同,他们主人家是包下了当年郑和下西洋的船和熟练的船工,然后自个儿航海出洋买外头的货。
为了出去的时候不空船,他们常常买些绸缎面料或是茶叶瓷器等物拖过去卖给人家,也赚得盆满钵满。
“巧了巧了。”林涣笑,“江南这一带我还真没见过比于志家里规模更大的绸缎铺子了。”
伙计说:“上回您给我看的那个娃娃可得了新的没有?这回我们家东家在,想买两个看看,问问你们可要合作呢。”
那样的东西说是本土出产的只怕不好卖,最好说是外头流行的西洋玩意儿。
林涣现在听到合作就两眼放光。
然而这西洋商行和于志不同。
于志和他勉强有点玩过家家建立的友谊,商行不同,人家是正儿八经来做生意的,哪里愿意和他一个小孩子掰扯?只说要找他大人,如今东家已经往县衙里头去了。
林涣布料也不看了,那什么一库房的玩具也不看了,拉着于志就往家里赶,生怕错过了。
要不怎么说是特别的缘分呢,林涣和于志刚到了林家,就看见林涣他爹、于志他爹以及一个不认识的商人,多半是西洋商行东家的人出来了。
林涣:“……”合着他还是回来晚了呗。
等把人一送走,他迫不及待地找了林爹:“怎么样?!”
林风起就笑:“还能怎么样?咱们家找人打磨娃娃、做娃娃的衣裳,材料由于家布行出,做完了咱们不用管后续,只交给西洋商行的就完事了,他们负责往各地去铺货。”
【啊:好家伙,直接整一个变相的产业链呗就,这合作真不错,不过一般的加工商是不是赚的没另外那两个多?】
【心上人:正常情况下是这样的,毕竟人工不值钱,但是你别忘了这娃娃是林涣拿出来的,他还有个创意金一样的东西。】
【白菜豆腐脑:欢宝的商业生涯要开始铺起来了?!我开始暗搓搓期待了!】
【天上掉下个林妹妹:欢宝表示我是在躺着赚钱哈哈哈哈,让你们羡慕嫉妒去吧!】
直播间说着话,也没忘记教欢宝一些商业知识,全都是有助于他的,林涣转头就跟林风起说了。
一个是所谓的品牌化。他们的娃娃制作工序并不复杂,估摸着也就刚推出的时候可能会让人耳目一新,往后人家要是自己买了拆开来看,这娃娃怎么做的也就明白了,要复刻并不难,所以,林涣他们要做的就是给这些自家生产的娃娃打上标记。
娃娃做的时候就打上特殊标记,告诉人家我这才是正版的,这样人家攀比起来的时候只会说“我买的才是正版的!”
这样即便人家后头靠着拆娃娃把东西仿制出来了,人家记得的永远都是最开始林涣他们出品的娃娃,只要后头他们不作死,就像后世的迪士尼、芭比一样,盗版再多,人家永远是正版。
林涣也觉得这法子真不错!
林风起听完倒是觉得耳目一新,旁边的于志也忍不住竖起了大拇指:“没想到啊,欢宝你还有开铺子的天赋。”
林涣脸红,别看他嘴上叭叭地说一副很懂的样子,其实全是直播间的人教他的,林涣自己有些东西也没搞懂呢呀。
说起来,他们这个生意和直播间举例的那个芭比娃娃模式还挺像的嘞。
林风起还说:“至于那什么压胜之术的也不用考虑那么多了,七夕还有磨喝乐给小孩玩呢,再来个娃娃也不妨事。”
主要还是西洋商行背后路子走的不错,他们家和内务府的关系好,因着供应的东西是最新奇、最奇巧的,且人家也复刻不来——平常哪有人敢就这么下西洋呢,加上这几年流行起来了西洋风,那些玻璃镜、玻璃灯的,十分得贵族人家喜欢。
而且,厌胜之术最忌讳的是贴人家的生辰八字做坏事,那种娃娃大多都是布做的,和他们木头做的有区别着呢。
林涣听得似懂非懂。
林风起拍拍他:“好了,小孩子家家的天天操心这些做什么?赶紧去后头玩去。”
林涣还是头一回自己参与进这种事情里,对什么都感兴趣,忙说:“爹,娃娃怎么做?你带我去看看嘛!”
之前林风起和秦婉又买了一个庄子,用来放那些雇佣来的短工,弄的就是做娃娃这个事儿。
林风起见他好奇,就说带他去看看,今儿太晚,等明天再去。
林涣兴奋地一晚上没睡着!
第二天就和英莲、黛玉还有于志往庄子上去了。
新买的庄子比起他们家原先有的可大多了,只比那种花的庄子小一点——种花的庄子需求的是土地,用来种花的,他们这个至多只算一个厂房,一个库房。
“老爷公子姑娘来了。”庄头迎上来,差点泪流满面:可算来了!
之前主家说要做娃娃的时候就叫人雇了那些在洪涝里受了灾的人,定下他们往后要来上工的事儿,结果雇了人,主家一直没开工,要不是他们说了是林县令家里的庄子,只怕那些人直接就跑了。
毕竟谁能顶得住好久不开工的东家?最初说的是按做的娃娃的数目和质量发工钱,这都不开工,哪来的工钱发?
所幸林风起并不禁止他们现在外头干一段时间的活,等这边开工了,他们要是愿意仍然可以回来的。
就这样,也走了三分之一的人。
剩下三分之二都在这里了。
【心上人:欢宝,突然想起来一个事儿,记得跟他们签个雇佣合同,合同里面加上隐私保密协议啊!】
【白菜豆腐脑:是啊是啊欢宝,你们这娃娃前面不讲究什么大技术的,别人要仿只怕仿的很快,要是你们家雇佣的这些短工把消息泄露出去了,再把制作法子卖出去,人家很快就能仿制出来,还比你们先拿出来卖!】
【一言不合:确实,这种抢人家的点子还抢着比人家先卖的人可多了,转头还会说什么这东西大家都能想出来,他们家怎么不能,也实在恶心人。】
【古文学研究:要我说呢欢宝,你们干脆把所有的人分开做不同的部件算了,反正娃娃都是可拆卸的,你们把娃娃的部件分别叫不同的人制作,彼此之间消息不互通,他们能仿制的几率还低一些。】
林涣想了想,就和林风起说了。
“好法子,咱们等会就这么分着来。”林风起摸摸林涣的脑袋,“欢宝如今长大了,办事儿也能想得这么妥帖了。”
甄英莲新奇地看向林涣:“咱们不都是一块儿看的书吗?我也没瞧见你看别的呀,怎么忽然你就开了窍,对生意经说的头头是道的?”
她伸手掐住欢宝的脸:“哼!你是不是背着我和林妹妹看书了?自己偷偷学习了?”
她用的力道不大,只轻轻掐住,但林涣却喊着:“疼疼疼,姑奶奶可别掐我了,人家都说脸掐久了会胖的。”
英莲半信半疑地放开他:“真的?”
她刚放手,林涣反手就掐在了她脸上:“是不是真的你试试不就知道啦!哼!哪有看书还逼着人家不许比你多看一个字的!英莲,你如今越来越霸道了。”
林黛玉在旁边咯咯咯地笑。
她听不懂英莲和林涣在说什么,只当他们是在玩闹,还笑着拍手。
林涣松开英莲,瞅着林黛玉脸上的婴儿肥没忍住,也伸手捏了捏,嘀嘀咕咕:“小娃娃啥也不知道呢,就知道傻乐。”
林黛玉被掐了脸也没生气,还鼓着小脸让脸颊的肉突出来一点,吐着泡泡说:“哥哥捏捏。”
【天上掉下个林妹妹:啊我死了!小时候的黛玉好可爱啊啊啊啊我也想捏脸脸!】
【双木林:救命!!黛玉宝宝真的好可爱啊呜呜呜,长大了的颦丫头被宝钗掐了脸还会反驳呢,那会儿就是刁钻,这会儿明明也是被掐脸,怎么这么可爱!!】
【啊:组队偷娃娃了,黛玉你们的,欢宝是我的。】
【红楼我来啦:想想也挺心酸的,现在的黛玉父母双全,虽然也是跟旁人来往,但是没有以后那种风刀霜剑严相逼的感觉了,反而娇俏可爱,还会撒娇叫哥哥QAQ,曹老怎么忍心让这么可爱的黛玉经历那么多的苦难啊呜呜呜。】
【白菜豆腐脑:别说了别说了,对比太强烈了,眼泪要下来了,真希望林妹妹能一辈子都像现在这样一直无忧无虑下去……永远都不要长大,长大太苦了呀。】
林涣捏捏林黛玉的小脸,扭头对直播间的人说:“虽然小时候的林妹妹也很可爱,但是长大还是要的呀,长大了才会知道事理,才能开始读书对不对?”
“你们爱的也不是小时候娇俏可爱的黛玉吧。”林涣说,“你们喜欢的是后面长大了以后才华横溢的黛玉,要是林妹妹一直不长大是个小孩子的样子,只怕你们没看多久就腻了。”
【心上人:也是!如果林妹妹一直不长大,她就不是林妹妹了,但是怎么说的,可能是因为对林妹妹带滤镜吧?如果她真的一辈子都不长大,我也会喜欢她的呜呜呜。】
【双木林:我也是,可能真就是滤镜吧,不过现在的林妹妹也很可爱就是了。】
【心上人:可爱不会随着年纪的长大而消失,林妹妹长大也可爱,我们只是不想她长大了,然后失去很多东西,林妹妹是很美,让人忍不住怜惜,但是这种让人怜惜的感觉是靠着失去父母、寄人篱下的话,我们都宁可她永远都不要长大。】
直播间一群人呜呜哇哇地哭。
她们只从书里见过了那个潇湘妃子,见了小时候的黛玉才知道,原来她也这么活泼可爱过。
没见过的时候只当自己不知道,见过了却越想越觉得虐。
林涣都无语啦:“你们哭啥啊,现在林妹妹不还是好好的吗?再说了,以后我会保护好她哒!不会让她受欺负!”
他捏紧拳头:“我要考科举,当大官,让所有人都不敢欺负我的朋友们!”
直播间破涕为笑。
【心上人:前段时间还说书要为自己读呢,今天就打了脸了。】
【白菜豆腐脑:欢宝,建议你先把四书五经先背下来再说考科举、当大官。】
林涣气呼呼的。
哭的是你们!安慰了你们又来怼我!哼!
他决定一天不跟直播间的这群坏人说话了。
林涣打开窗户透气,一眼就瞧见了站在人群里的一个熟悉的人。
他眼前一亮:“杨姨姨?”
小娃娃稚嫩的声音传到耳朵里,杨寡妇一愣,循着声音看去,正见林涣从窗户里探出头。
“哥儿怎么在这?”
林涣想了想说:“我来看看。”
杨寡妇这才想起这是林家的庄子,不由一笑:“可见是咱们特殊的缘分,这样也能遇到呢。”
林涣看看她,她如今穿着一身粗布麻衣,衣服洗得倒是挺干净,面上带着笑的时候十分温婉,一点也不像那会儿说贾雨村骚扰她的时候泼辣、蛮不讲理的样子。
“杨姨姨现在怎么样啦?”,他问。
杨寡妇就笑:“日子好过了,我和我婆婆家里不是叫雨水冲塌了么?后头来了些衙役,帮着我们重新立了房子,比原先的茅草屋还好些呢,总算不用担心哪里漏风,哪里漏水了。”
“前些日子有人招工,我就跟着来看看。”
本来她以为会无功而返的。
现在人家都不乐意让寡妇在自家做工,生怕沾了晦气。
结果林家竟然把她收下了,和别人也是一样的月钱,一点都没介意她的寡妇身份。
“我如今就在这里做那些小衣裳什么的,有了工钱,也不至于继续拮据下去了。对了。”杨寡妇说,“哥儿给的那什么川贝枇杷膏很好,我婆婆咳嗽时吃上一勺,如今咳得没那么严重,多谢了。”
林涣摆摆手:“不客气啦!你当初也帮了我呢!”
要不是她帮了自己,自己这会儿说不定还在贾雨村手底下挣扎着读书呢。
杨寡妇摇头:“不是我帮你,那会儿我也是走投无路没办法了,幸好沈……好心人给了我一些钱,让我能好好生活呢。”
林涣耳朵尖,听到了她说的那个“沈”字。
他呆了呆,急忙问:“是吧嗒让你帮我的?”
杨寡妇疑惑:“吧嗒是谁?”
“就是沈大哥哥!”林涣说,“十来岁的哥哥,是不是?”
杨寡妇想了想说:“应该是,他只说自己姓沈。”
那会儿她被贾雨村纠缠得不行,沈倦找到她,说是能帮她摆脱贾雨村,往后还能换一种生活的法子,问她愿不愿意。
她立马就同意了。
这才有了后头的事儿。
如今的她日子确实比以往要好过些了,从出了贾雨村那事儿以后,村里的老人对她和蔼不少,那些个地痞流氓半夜也不敢在他们家外头嚷嚷了,生怕自己叫破他们——他们虽然是地痞流氓,家里也是有老人的,平日里只敢半夜出来,人家都睁只眼闭只眼装不知道。
要是被叫破了,他们逃不了一顿好打。
林涣怔住了。
原来是吧嗒帮他的呀?
那他后来怎么还说,“可惜我看不了你扮成小姑娘了呢?”
他忍不住咧开嘴笑,吧嗒真是个嘴硬心软的大哥哥!
作者有话要说:我们倦哥心想认识这么久了,欢宝终于叫哥哥了。
虽然他也没听着哈哈哈。
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