第1010章 等级
刘经理打开自己的文件夹,开口道:“目前一共签了一千三百份儿合同,拉人头的速度很快,速度这么快的因素跟贷款有很大关系,第一批产品超过百分之七十,是合作方自己买的,最多的已经卖掉了四套,销售方都是亲戚、朋友、同事这些比较近的人。”
“目前总销售额一千四百万英镑,净利润五百三十五万英镑,这是纯利,已经扣除了写字楼的租金、员工工资、前面的场地乱七八糟的,我们的毛利润是百分之百!”
“明天将会在北郊展开新一轮的聚会,现在通过我们系统化的统筹,已经与周边多家五星级酒店达成合作,以后这方面的费用能降低一半,大巴车、租车公司、舞台的策划公司,这些都达成了合作,最高可降低百分之七十的费用,最低的也有百分之三十,至于大巴车,我们打算买几辆旧的大巴车,还能抵税!”
“还有就是税务问题,因为跟这些人签订的是非独家授权合同,他们的工资、社会保险、职工保险这些乱七八糟的都没有,所有收入统一算到企业所得税里面,这方面税特别贵,综合算下来,百分之三十三!”
“税务问题我们并不专业,最近在跟当地的一家大型税务托管公司洽谈,他们说能通过一些合法途径将税率做到百分之二十。”
没有员工,这对佳峰来说减轻了太多的负担,如果算上员工工资、企业开销、各大中间商、经销商的利润,再加上企业所得税,国外企业在这里根本没法活。
“英国也没多大地方,人口五千来万,我们的目标人群占据总人口的不到百分之三十,就是三十五到五十岁这个年龄段,那么很快我们将会遇到瓶颈,如果发展的快,三个月内,佳峰将会成为英国的地下魔兽!”
“小的时候,我们要多发报纸,不要去一些比较有权威性的媒体上打广告,这样容易引起官方的注意,就去一些野鸡媒体,当我们发展大了,就不要再发任何媒体广告,做一只低调的大象,这样活的长久!”
“英国人口太少,市场太小,短期内就能够让市场饱和,现在最重要的是什么?将这套模式系统化,招进来人培训一下就能上岗,还有就是随着我们发展速度快,一定要让人才高端化。”
“一家企业如果捆绑了底层老百姓,那么它随时可能消失,可是当捆绑了高级知识分子、企业家、社会活动家、明星、甚至是官员后,它就像是一颗大树的根一样,不管多大的风吹雨打,都不会倒下,这个道理一定要明白。”
“我们现在是发展上面的枝叶,随着壮大后,一定要想法设法扎根,根系不够粗,扎的不够深,稍微有点风吹草动直接倒下。”
“另一个问题就是去德国、法国的考察要提上日程,先在那边开辟一个办事处,对周边的居民进行个社会调查,摸清楚社会结构后,更容易下手,带来的第一批人,谁先对整个流程更具有掌控力,谁就拉着队伍过去。”
“这对他们来说,绝对是个机会,去了站稳脚跟,做好了,那就是分公司的负责人了,你们下去开会的时候告诉他们,这样的机会绝对不多,另外再说一下,合作方的团队问题。”
“这是个大问题,做不好一个大团队可就散了,所以要设立等级制度,让他们感觉自己稍微努努力,就能上个台阶,让制度去管理人,让人去管理人,出事儿是迟早的。”
“所以呢,给代理分级,每个月调整一下等级,按照不同的等级进行利润分配,入门等级是九级,卖一台产品就按照现在的价格给,最高一级代理,比如七百九十九的产品,他们拿一百九十九,我们再返他们每台一百英镑!”
“这么做有个好处,就是每个月的一级代理收入会非常爆炸,形成头部效应,而能做到的人数量有限,我们多支出不了多少,主要还是靠庞大的九级代理,但是你们可以想一下,如果有人一个月卖一百套产品。”
“一套产品电视机七百九十九,VCD八百九十九,音响四百九十九,他们卖一套到手差不多五百英镑,再给他们加上两百多的返利,乘以一百,那就是七八万英镑啊!”
“一个月七八万英镑的收入什么概念?还不是一夜暴富嘛?一定要将这套返利体系做扎实了,推广出去,它将会是我们发展最扎实的根基。”
肖恩在自己的本子上飞速的算着这套模式的资金,乍一看上去越往上走获得的越多,可是能力决定百分之九十多的人走不上去,只剩下那一小撮幸运儿,最多也就是拿一两个月,支出不多,可是起到的效果却很大。
对于普通员工而言,李晓思这个秘书那的工资一样,只不过位置不一样获得的信息不一样,公司即将扩张,那么其他国家分公司的负责人的位置,不知道多少人要抢,欧洲国家挺多,但是国内来的人也多,对她来说,这个机会很珍贵!
黄毛和高鼻梁下了楼,坐在车里抽着闷烟,俩人就想不明白了,肖恩这么厉害的人物,怎么就成了今天这样的了?
“我真的搞不懂,一个外国人,敢对我们这么不尊重?”黄毛越想越不爽,朝着高鼻梁道:“真把我们当助理啊?”
“我去年就跟你说,不在大企业里,给这些厉害人物当助理没啥前途,你还跟我说,积攒点人脉,现在好了,积攒了这条人脉。”高鼻梁阴阳怪气道。
“妈的,敢看不起我?就他那套东西,经得住一查?”黄毛抽着烟,忽然想起了李晓思,眉头一挑道:“那个东方的妞儿不错啊,我看她好像也没啥见识,上次聊了两句,想留下来。”
“你想弄就弄一下嘛,她不就是想留下来,穷地方来的,也就这点梦想了。”高鼻梁随口道。
陆峰开完会,把一切都布置下去,肖恩聊了两句也离开了,陆峰给了他新的任务,帮忙拉拢一些有权有势的人物,也可以介绍一些退休的重要人物进公司担任顾问这样的职位,工资是很高的。
办公室内只剩下陆峰和李晓思两个人,李晓思站在那有心里打着腹稿,想要开口说一下,自己愿意当第一批去其他国家的开拓者。
“明天就是新的一场大会了,事情都对接好了嘛?”陆峰头也不抬的问道。
“我现在去。”李晓思低着头走了出去。
傍晚时分,这家入驻一个多月的企业开始正常运转,员工也开始朝九晚五的工作,随着闲余时间多起来,不少公司里的人开始在城区溜达,有的还去夜店,认识周边的人们,公司内的花边新闻开始多了起来,有人跟进来的本地员工恋爱,也有人勾搭上了楼下咖啡店的前台。
夕阳西下,金黄色的阳光照耀着干净整洁的城市,马路边的树木抽出了枝丫,天气也开始回暖,夕阳显得是那么美,而地球的另一端却迎来了朝阳,只不过那一头的人们没心思欣赏这些,闷头在天地间劳作,或许从新闻中偶尔听到那个国家的新闻,羡慕着那里的繁华,仿若不在地球之上。
人类的悲欢并不相通,他们的夕阳美得像是一幅画,我们的朝阳却惨烈的像是一抹血,你在1995的伦敦喂着鸽子,而我却在1995的华夏农村刨着地。
李晓思下了班不想回去,在公司前面的休闲处闲逛着,心里有几分杂乱,公司里最近踊跃出不少能力强悍的人,她也想了一下,如果是下一个分公司,陆总绝对会派刘总或者李总过去稳定大局。
跟这么多人竞争,她自己心里明白,自己的组织领导能力并不行,最大的优点就是双语,若是正常选人,自己肯定没戏,若是能去当个副总,说不定还有机会。
“这是在国外!李晓思,你不用想那么多,没人认识你,更没有啥道德枷锁!”李晓思自语的加油打气。
黄毛看到她下了楼在这边晃悠,一脚油门飞驰而来,降下车窗吹了个口哨,将头探出车窗说道:“嗨,要不要出去喝一杯啊?”
李晓思回过头看到俩人,微微有些皱眉,说道:“不用了,一会儿回去休息。”
“别啊,去酒吧怎么样?你们国家有酒吧嘛?带你去长长见识。”黄毛根本不等对方拒绝道:“上车!”
“我们国家有酒吧,我是从深圳来的,我不跟你出去喝酒!”李晓思没好气的说完准备回去,他们想干什么,自己心里清楚。
“别那么无情嘛,上车啊,我俩跟在肖恩身边可是认识很多人的,只要愿意帮你,让你加入英国国籍,很简单的事情。”高鼻梁很是直接道。
听到入籍,李晓思愣了一下,不过稍微一思量,还是觉得自己先从陆总那入手比较好,至少陆峰有钱、年轻、好看,若是成为分公司的高管,入籍还不是简单的事儿,相比较之下,黄毛和高鼻梁的条件就没那么诱人了。
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“目前总销售额一千四百万英镑,净利润五百三十五万英镑,这是纯利,已经扣除了写字楼的租金、员工工资、前面的场地乱七八糟的,我们的毛利润是百分之百!”
“明天将会在北郊展开新一轮的聚会,现在通过我们系统化的统筹,已经与周边多家五星级酒店达成合作,以后这方面的费用能降低一半,大巴车、租车公司、舞台的策划公司,这些都达成了合作,最高可降低百分之七十的费用,最低的也有百分之三十,至于大巴车,我们打算买几辆旧的大巴车,还能抵税!”
“还有就是税务问题,因为跟这些人签订的是非独家授权合同,他们的工资、社会保险、职工保险这些乱七八糟的都没有,所有收入统一算到企业所得税里面,这方面税特别贵,综合算下来,百分之三十三!”
“税务问题我们并不专业,最近在跟当地的一家大型税务托管公司洽谈,他们说能通过一些合法途径将税率做到百分之二十。”
没有员工,这对佳峰来说减轻了太多的负担,如果算上员工工资、企业开销、各大中间商、经销商的利润,再加上企业所得税,国外企业在这里根本没法活。
“英国也没多大地方,人口五千来万,我们的目标人群占据总人口的不到百分之三十,就是三十五到五十岁这个年龄段,那么很快我们将会遇到瓶颈,如果发展的快,三个月内,佳峰将会成为英国的地下魔兽!”
“小的时候,我们要多发报纸,不要去一些比较有权威性的媒体上打广告,这样容易引起官方的注意,就去一些野鸡媒体,当我们发展大了,就不要再发任何媒体广告,做一只低调的大象,这样活的长久!”
“英国人口太少,市场太小,短期内就能够让市场饱和,现在最重要的是什么?将这套模式系统化,招进来人培训一下就能上岗,还有就是随着我们发展速度快,一定要让人才高端化。”
“一家企业如果捆绑了底层老百姓,那么它随时可能消失,可是当捆绑了高级知识分子、企业家、社会活动家、明星、甚至是官员后,它就像是一颗大树的根一样,不管多大的风吹雨打,都不会倒下,这个道理一定要明白。”
“我们现在是发展上面的枝叶,随着壮大后,一定要想法设法扎根,根系不够粗,扎的不够深,稍微有点风吹草动直接倒下。”
“另一个问题就是去德国、法国的考察要提上日程,先在那边开辟一个办事处,对周边的居民进行个社会调查,摸清楚社会结构后,更容易下手,带来的第一批人,谁先对整个流程更具有掌控力,谁就拉着队伍过去。”
“这对他们来说,绝对是个机会,去了站稳脚跟,做好了,那就是分公司的负责人了,你们下去开会的时候告诉他们,这样的机会绝对不多,另外再说一下,合作方的团队问题。”
“这是个大问题,做不好一个大团队可就散了,所以要设立等级制度,让他们感觉自己稍微努努力,就能上个台阶,让制度去管理人,让人去管理人,出事儿是迟早的。”
“所以呢,给代理分级,每个月调整一下等级,按照不同的等级进行利润分配,入门等级是九级,卖一台产品就按照现在的价格给,最高一级代理,比如七百九十九的产品,他们拿一百九十九,我们再返他们每台一百英镑!”
“这么做有个好处,就是每个月的一级代理收入会非常爆炸,形成头部效应,而能做到的人数量有限,我们多支出不了多少,主要还是靠庞大的九级代理,但是你们可以想一下,如果有人一个月卖一百套产品。”
“一套产品电视机七百九十九,VCD八百九十九,音响四百九十九,他们卖一套到手差不多五百英镑,再给他们加上两百多的返利,乘以一百,那就是七八万英镑啊!”
“一个月七八万英镑的收入什么概念?还不是一夜暴富嘛?一定要将这套返利体系做扎实了,推广出去,它将会是我们发展最扎实的根基。”
肖恩在自己的本子上飞速的算着这套模式的资金,乍一看上去越往上走获得的越多,可是能力决定百分之九十多的人走不上去,只剩下那一小撮幸运儿,最多也就是拿一两个月,支出不多,可是起到的效果却很大。
对于普通员工而言,李晓思这个秘书那的工资一样,只不过位置不一样获得的信息不一样,公司即将扩张,那么其他国家分公司的负责人的位置,不知道多少人要抢,欧洲国家挺多,但是国内来的人也多,对她来说,这个机会很珍贵!
黄毛和高鼻梁下了楼,坐在车里抽着闷烟,俩人就想不明白了,肖恩这么厉害的人物,怎么就成了今天这样的了?
“我真的搞不懂,一个外国人,敢对我们这么不尊重?”黄毛越想越不爽,朝着高鼻梁道:“真把我们当助理啊?”
“我去年就跟你说,不在大企业里,给这些厉害人物当助理没啥前途,你还跟我说,积攒点人脉,现在好了,积攒了这条人脉。”高鼻梁阴阳怪气道。
“妈的,敢看不起我?就他那套东西,经得住一查?”黄毛抽着烟,忽然想起了李晓思,眉头一挑道:“那个东方的妞儿不错啊,我看她好像也没啥见识,上次聊了两句,想留下来。”
“你想弄就弄一下嘛,她不就是想留下来,穷地方来的,也就这点梦想了。”高鼻梁随口道。
陆峰开完会,把一切都布置下去,肖恩聊了两句也离开了,陆峰给了他新的任务,帮忙拉拢一些有权有势的人物,也可以介绍一些退休的重要人物进公司担任顾问这样的职位,工资是很高的。
办公室内只剩下陆峰和李晓思两个人,李晓思站在那有心里打着腹稿,想要开口说一下,自己愿意当第一批去其他国家的开拓者。
“明天就是新的一场大会了,事情都对接好了嘛?”陆峰头也不抬的问道。
“我现在去。”李晓思低着头走了出去。
傍晚时分,这家入驻一个多月的企业开始正常运转,员工也开始朝九晚五的工作,随着闲余时间多起来,不少公司里的人开始在城区溜达,有的还去夜店,认识周边的人们,公司内的花边新闻开始多了起来,有人跟进来的本地员工恋爱,也有人勾搭上了楼下咖啡店的前台。
夕阳西下,金黄色的阳光照耀着干净整洁的城市,马路边的树木抽出了枝丫,天气也开始回暖,夕阳显得是那么美,而地球的另一端却迎来了朝阳,只不过那一头的人们没心思欣赏这些,闷头在天地间劳作,或许从新闻中偶尔听到那个国家的新闻,羡慕着那里的繁华,仿若不在地球之上。
人类的悲欢并不相通,他们的夕阳美得像是一幅画,我们的朝阳却惨烈的像是一抹血,你在1995的伦敦喂着鸽子,而我却在1995的华夏农村刨着地。
李晓思下了班不想回去,在公司前面的休闲处闲逛着,心里有几分杂乱,公司里最近踊跃出不少能力强悍的人,她也想了一下,如果是下一个分公司,陆总绝对会派刘总或者李总过去稳定大局。
跟这么多人竞争,她自己心里明白,自己的组织领导能力并不行,最大的优点就是双语,若是正常选人,自己肯定没戏,若是能去当个副总,说不定还有机会。
“这是在国外!李晓思,你不用想那么多,没人认识你,更没有啥道德枷锁!”李晓思自语的加油打气。
黄毛看到她下了楼在这边晃悠,一脚油门飞驰而来,降下车窗吹了个口哨,将头探出车窗说道:“嗨,要不要出去喝一杯啊?”
李晓思回过头看到俩人,微微有些皱眉,说道:“不用了,一会儿回去休息。”
“别啊,去酒吧怎么样?你们国家有酒吧嘛?带你去长长见识。”黄毛根本不等对方拒绝道:“上车!”
“我们国家有酒吧,我是从深圳来的,我不跟你出去喝酒!”李晓思没好气的说完准备回去,他们想干什么,自己心里清楚。
“别那么无情嘛,上车啊,我俩跟在肖恩身边可是认识很多人的,只要愿意帮你,让你加入英国国籍,很简单的事情。”高鼻梁很是直接道。
听到入籍,李晓思愣了一下,不过稍微一思量,还是觉得自己先从陆总那入手比较好,至少陆峰有钱、年轻、好看,若是成为分公司的高管,入籍还不是简单的事儿,相比较之下,黄毛和高鼻梁的条件就没那么诱人了。
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