第1096章 对策
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了,说道:“蔡总,价格这方面还是可以浮动一点的,主要还是以帮扶小企业为主,我们作为大企业也应该有这样的胸怀,再加上坤泰先生第一次做通讯行业,难免心里没底,若是一炮而红,相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道:“这确实是一方面的考虑,坤泰先生,你放心,我们一定会为你争取最大的优惠,这个事儿也不是我们能定下来的,还需要向董事长请示,来来来,尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去,吃着饭,聊着风土人情,陆峰也不敢多喝,生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发,闷头吃饭,活脱脱两个干饭机器,席间梁总跟俩人客气了一下,俩人瞎咕噜两句,陆峰甚至听到有人悄声的问,这确定不是来混饭吃的?
酒过三巡,菜过五味,陆峰把诺基亚的报价跟他们说了,因为陆峰有一些特别的手段,他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来,梁总似乎很想谈成这一单,可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下,下午继续参观了成品组装厂,展示了相关的技术成品,还看了不少电路相关的测试,以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉OK玩了两个来小时,这期间陆峰也对梁总有了一些了解,祖籍山西,在集团中主要还是以内部事务为主,他代表市场部的人,那位蔡总则是研发的负责人!
俩人的利益本就各不相同,梁总只希望早点卖出去第一批产品,为市场部打开缺口,他更在乎订单,先不管多少钱,卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总,包括跟摩托罗拉,东芝签订专利费,整个研发流程的负责人,可以说这个项目挣不挣钱,关系着他的职位,牵头弄这么大的项目,他要负责到底的。
晚上九点,天气微凉,各式各样的灯光闪耀着,陆峰走出卡拉OK的大门跟梁总相谈盛欢,双方客套了好一会儿方才上了车,明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上,陆峰总算是松了一口气,看向朱立东和柳城两人开口道:“一天没好好说话憋坏了吧?”
“也还行,不得不说他们的无尘车间是真的好,全是最新款的,我们要是能有这样的设备,也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着,继续说道:“不过有一点,他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别?”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试,很明显是隐藏掉一格信号,各种工艺,加上执行标准,产品的把控力,综合看下来,我认为比起欧美的产品稳定性,肯定要差不少的,不良率也会更高,目前全球范围的信号塔辐射范围,理论上可以达到半径十公里的覆盖范围,不过大多数的前提是没有遮挡物,这个遮挡物可不单单是物体,比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的,我猜测他们的产品,最多也就是六七公里的样子,如果我猜测的没错,那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来,若是稍微有遮挡物信号就会变差,那么我们首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆盖楼房密度高的,这样覆盖人群就光,而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了,上一世年轻的时候买了个手机,回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号,手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来,要不然我们的成本太高了,不过今天看那场面,有点像是唱黑白脸啊?”朱立东有些皱眉道:“怕是没那么容易,就怕折腾,若是这一趟签不下来,后面再折腾几趟,那就费时间了。”
“咱就来一趟,就一次性解决了,来回的拉扯,这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿,陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总,开口道:“蔡总,这可是个大单子,可以慢慢谈的嘛,你是这个项目的牵头人,不过我也希望成套的产品能够卖出去,做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的,他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问,不用问也知道是张汝京给核算的成本,他那个工程师带呆头呆脑的,懂什么?”蔡总颇为傲慢道:“对泰国佬那么温柔干什么?你寄希于他们做成手机?不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵,人家肯定不买的,明天上午我跟张汝京聊聊,探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场,蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说,宁愿跟欧美做生意,哪怕单价利润就几美金,我也愿意去做,东南亚能走出来什么公司?”蔡总颇为不屑的哼了一声,显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”
“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”
“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。
蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天,上车各回各家了。
回到酒店,陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了,屋子里已经是一片漆黑,偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里,陆峰翻来覆去睡不着,今天这边给他展示出的一切,就是要告诉自己,价格没那么容易谈下来。
若是不着急,自然是来回拉扯,谈个几个月也不是问题,现在的关键是,陆峰尽量少出来瞎溜达,很容易出事儿的。
“在这片地方需要速战速决啊!”
陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟,心里慢慢思量着怎么弄,琢磨了好半天也没个头绪,把烟头拧在烟灰缸里睡下了。
次日一早,生怕外面人多眼杂,陆峰通知酒店把造成送到房间里来,再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“昨晚我也没怎么休息好,今天下午碰头,现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
柳城和朱立东对视一眼,神情略显浮夸。
“怎么了?”陆峰纳闷道。
“身在外地,还是小心点好,这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚锵?”陆峰皱着眉头道:“什么咚咚锵啊?”
“昨晚不是有敲门的嘛,嗲声嗲气的说可以咚咚锵,很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。
“我这没有,你最好少接触那些乱七八糟的,万一是对方派来的人呢?你一口国语,人家什么都知道了,说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道:“琢磨正事儿。”
朱立东急忙正了正色,咳嗽一声道:“我昨晚也琢磨了,现在这情况不是我们能控制的,所以应该从对方的角度去想,我们是准备压价的,对方肯定是想办法让我们接受这个价格,按照他们的思路来,就有办法应对了。”
“按照他们的思路?人家便宜不卖不就行了嘛?”柳城一摊手道:“这不就是思路嘛。”
“他们不卖,别人卖啊,对方又不知道我们无路可选了,地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来,如果自己是卖方,此刻要做的就是堵死自己的全部后路,想方设法的忽悠自己上了这条船。
朱立东脑子转的很快,第一时间说道:“用其他厂商给他们施压!”
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梁总接过话头说道:“这确实是一方面的考虑,坤泰先生,你放心,我们一定会为你争取最大的优惠,这个事儿也不是我们能定下来的,还需要向董事长请示,来来来,尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去,吃着饭,聊着风土人情,陆峰也不敢多喝,生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发,闷头吃饭,活脱脱两个干饭机器,席间梁总跟俩人客气了一下,俩人瞎咕噜两句,陆峰甚至听到有人悄声的问,这确定不是来混饭吃的?
酒过三巡,菜过五味,陆峰把诺基亚的报价跟他们说了,因为陆峰有一些特别的手段,他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来,梁总似乎很想谈成这一单,可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下,下午继续参观了成品组装厂,展示了相关的技术成品,还看了不少电路相关的测试,以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉OK玩了两个来小时,这期间陆峰也对梁总有了一些了解,祖籍山西,在集团中主要还是以内部事务为主,他代表市场部的人,那位蔡总则是研发的负责人!
俩人的利益本就各不相同,梁总只希望早点卖出去第一批产品,为市场部打开缺口,他更在乎订单,先不管多少钱,卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总,包括跟摩托罗拉,东芝签订专利费,整个研发流程的负责人,可以说这个项目挣不挣钱,关系着他的职位,牵头弄这么大的项目,他要负责到底的。
晚上九点,天气微凉,各式各样的灯光闪耀着,陆峰走出卡拉OK的大门跟梁总相谈盛欢,双方客套了好一会儿方才上了车,明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上,陆峰总算是松了一口气,看向朱立东和柳城两人开口道:“一天没好好说话憋坏了吧?”
“也还行,不得不说他们的无尘车间是真的好,全是最新款的,我们要是能有这样的设备,也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着,继续说道:“不过有一点,他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别?”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试,很明显是隐藏掉一格信号,各种工艺,加上执行标准,产品的把控力,综合看下来,我认为比起欧美的产品稳定性,肯定要差不少的,不良率也会更高,目前全球范围的信号塔辐射范围,理论上可以达到半径十公里的覆盖范围,不过大多数的前提是没有遮挡物,这个遮挡物可不单单是物体,比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的,我猜测他们的产品,最多也就是六七公里的样子,如果我猜测的没错,那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来,若是稍微有遮挡物信号就会变差,那么我们首先不能跟山地多的省份合作了,其次呢,最好是覆盖楼房密度高的,这样覆盖人群就光,而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了,上一世年轻的时候买了个手机,回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号,手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来,要不然我们的成本太高了,不过今天看那场面,有点像是唱黑白脸啊?”朱立东有些皱眉道:“怕是没那么容易,就怕折腾,若是这一趟签不下来,后面再折腾几趟,那就费时间了。”
“咱就来一趟,就一次性解决了,来回的拉扯,这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿,陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总,开口道:“蔡总,这可是个大单子,可以慢慢谈的嘛,你是这个项目的牵头人,不过我也希望成套的产品能够卖出去,做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的,他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问,不用问也知道是张汝京给核算的成本,他那个工程师带呆头呆脑的,懂什么?”蔡总颇为傲慢道:“对泰国佬那么温柔干什么?你寄希于他们做成手机?不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵,人家肯定不买的,明天上午我跟张汝京聊聊,探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场,蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说,宁愿跟欧美做生意,哪怕单价利润就几美金,我也愿意去做,东南亚能走出来什么公司?”蔡总颇为不屑的哼了一声,显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少?”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五,这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧?你就跟他说这个价格,能接受就接受,不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你,哪儿有这样谈单子的,很容易把单子推到竞争对手手里的,虽说这是张汝京的朋友,不过我觉得,对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻,开口道:“要不这样,我们先报个低价,让他彻底把其他厂商推掉,然后再报个高价格,想办法让他们接受。”
“这能行吗?”蔡总反而有些担心起来,说道:“要是回去再找那些厂商呢?”
“不可能,现在各大厂商的单子排的很满,只要他一推掉,立马就排其他厂家后面去了,稍微拖一段时间,他们的手机量产,可就拖的不是一星半点,现在手机市场竞争激烈,只要拖一段时间再上市,产品质量,造型什么的,就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测,同样的产品在不同时间上市,面对的是不同的结局。
蔡总点点头,他觉得这事儿可行,自己对于市场情况不是那么了解,只要这个项目能钻钱,其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天,上车各回各家了。
回到酒店,陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了,屋子里已经是一片漆黑,偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里,陆峰翻来覆去睡不着,今天这边给他展示出的一切,就是要告诉自己,价格没那么容易谈下来。
若是不着急,自然是来回拉扯,谈个几个月也不是问题,现在的关键是,陆峰尽量少出来瞎溜达,很容易出事儿的。
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陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟,心里慢慢思量着怎么弄,琢磨了好半天也没个头绪,把烟头拧在烟灰缸里睡下了。
次日一早,生怕外面人多眼杂,陆峰通知酒店把造成送到房间里来,再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“昨晚我也没怎么休息好,今天下午碰头,现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
柳城和朱立东对视一眼,神情略显浮夸。
“怎么了?”陆峰纳闷道。
“身在外地,还是小心点好,这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚锵?”陆峰皱着眉头道:“什么咚咚锵啊?”
“昨晚不是有敲门的嘛,嗲声嗲气的说可以咚咚锵,很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。
“我这没有,你最好少接触那些乱七八糟的,万一是对方派来的人呢?你一口国语,人家什么都知道了,说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道:“琢磨正事儿。”
朱立东急忙正了正色,咳嗽一声道:“我昨晚也琢磨了,现在这情况不是我们能控制的,所以应该从对方的角度去想,我们是准备压价的,对方肯定是想办法让我们接受这个价格,按照他们的思路来,就有办法应对了。”
“按照他们的思路?人家便宜不卖不就行了嘛?”柳城一摊手道:“这不就是思路嘛。”
“他们不卖,别人卖啊,对方又不知道我们无路可选了,地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来,如果自己是卖方,此刻要做的就是堵死自己的全部后路,想方设法的忽悠自己上了这条船。
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