第一百四十八章 高谈
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半聊天而半争执,到了东胜集团门口。
公司是新的,地址还是原来的那个工业区。
许久未来,韩东不约有些熟悉感,想起了自己之前在这里工作的时间。
最开始是做保安,看大门,天天监督一下打卡,指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务,成为要债专员。
应该说,这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。
不那么愉快,回头想想却也可一笑而过。
车子停下,夏梦打开车门前道:“你真不愿意帮忙?”
韩东认真道:“无能为力。”
夏梦似乎早想到韩东会这么说,释然道:“其实我也是瞎操心,实际上还是要看我妈的意思。”
说着,她指了指远处大门:“来都来了,进去参观一下吧。”
韩东转头看了一眼,除了押运车跟几个保安熟悉,整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。
夏梦不再急着下车,讲了讲公司现在情况。
似乎挺顺利的,其实不然。
眼下的东胜属于之前的押运部重组,在以前尚且打不开局面,如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手,情况更是可见一斑。
钱是最大的问题,三千万对于现在的东胜来说,足够维持运营,但没办法颠覆性的进行变革。其次,就是业务量跟恒远冲突,对方后来者居上,东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务,十不存一。
韩东看来,这都是一潭死水,一个死局。
夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开,将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下,仍旧经营下去的原因。
熬,等三千万资金熬光,再将银行贷款熬光,便可见分晓。
要么一败涂地,要么东山再起。
做生意本来也就是这样,冲着一点微小的希望,把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的,一旦陷入一个怪圈,就会缺乏理智的思考。
韩东下了车,夏梦跟他并肩而行,指着远处一栋崭新,明显重装修过的大楼:“那边就是恒远的分公司,不得不说,张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度,很完善,运营也几乎没有漏洞。”
“那个是自然,恒远的分公司遍及全国,模式早就成熟了。”
“但人是真的无耻,东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走,管理层险些全面崩溃。”
“挖人好理解,抢业务算什么情况?恒远初来东阳,没那么大能耐吧。”
“钱啊,恒远接单的价格比东胜要少的多,加上张建设的地位,这是顺理成章的。”
“你也可以跟对方一样。”
“不现实,对方的接单价格完全是拿钱往外砸,咱们耗不起。”
“那也就是只能硬撑。”
“是这样。”
“东胜的优势在哪?服务,速度,价格,方方面面有没有全面碾压恒远的?”
夏梦被问的愣住,她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。
是啊,自己若是客户,有什么理由会选择东胜呢?
她眼睛一亮:“韩东,你有想法的话说一说。”
“我又不太懂,跟你这个大硕士比起来,我就一文盲。”
夏梦瞪了一眼:“我道歉行了吧,之前是我有眼不识泰山,低估了你韩东的厉害。再说了,别总在我面前吞吞吐吐的行么,公司之所以叫东胜,还是你姑妈给取的名字,意义不用我多说吧。大家一荣俱荣,反弄的我每次在公事上找你,还得低三下四的。”
韩东苦笑:“扯哪去了,我是真不懂。”
“那就挑懂的说。”
韩东想了想:“我觉得线上发展没必要着急,一来烧钱,再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上,而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网,对方有自己专用的app软件,你所构建的蓝图,对方三年前就做的很好……”
见夏梦脸色不好看,他打住了话题:“我瞎说的,你不必放在心上。”
“继续。”
韩东犹豫了下:“还有,在场地没办法迁移的情况下,想要竞争,就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚,哪一种业务较为可行。”
“押运。”
韩东摇头:“恒远也是押运起家,如此情况你想翻盘反超对方,不现实。”
“你爸不经常说一句话么,取舍,懂舍方取。你若非让我提点建议,那我建议你将所有不相干的业务全部暂时摈弃,东胜眼下的能力也只够主攻一两种。”
“员工怎么办?”
“他们会理解啊,与其大家一块耗死在东胜,不如提前辞退。我个人来说,公司如果提前买断我工龄,那我是很乐意的,至于年轻人,进东胜时间较短的,人没那么在意这份工作。补助俩月薪水一样会皆大欢喜……心里若过意不去,等以后东胜壮大,再聘用回来也是一样的……”
夏梦眨了眨眼睛:“很有道理,那你说留什么业务比较好呢。”
“只留下保卫科跟技防科。”
“原因?”
“保卫是安保集团的根本,群体保卫维持秩序。私人护卫,也就是保镖。这方面恒远的优势不大,东胜有可能后来居上。技防这块,相对投入较少,前期完全可以做代理,以此来维持收支平衡……”
“可是我没人啊。”
韩东突然反应过来,自个在这傻逼般说了半天,这些道理难不成夏梦真的不懂。
她是故意的,引导他往下说……
是个套,而自己差点钻进去。
夏梦看他反应过来,笑了笑:“其实咱们想法大体相同吧,我意外的是你智商竟然跟我到了一个水平线,太出人意料了。”
“跟你智商一条线,对我来说是侮辱。”
“找打啊。”
夏梦笑着斥了一句:“我前天跟姑妈一块喝咖啡,谈到了你,她的建议是让我不论如何把你弄回东胜来。”
狐狸尾巴至此才暴露。
韩东看了看时间:“我今天还有急事……”
夏梦抓住他手腕:“别想溜,话都说到这了,你得给我个肯定答复。来,还是不来。”
“我早说过,工作室那边丢不开。”
“工作室重要还是我跟姑妈的意见重要!”
“当然是工作室。”
“我说真的,你要肯回来,我考虑给你一个做我丈夫的机会。”
韩东看她恍若有光的双眼,心突然晃了晃。
他近期感受到了夏梦的变化,比起以前来,多了些人情味。
说对她形同陌路,又哪有可能。
不爱,为何要甘愿做上门女婿。不喜欢为何几番忍耐,哪怕低到尘埃里,仍不愿放手。
他不复镇定:“我,我帮你试着联系战友吧,他们肯定适合保卫这块。”
夏梦清楚暂时改变不了韩东想法,松开了他:“那我等你消息。不过,真不进去看看。”
“不了,人人知道我是你丈夫,去了只会让你颜面无光。”
夏梦张了张嘴,想说没关系,视线中却已经只剩下韩东的背影。
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半聊天而半争执,到了东胜集团门口。
公司是新的,地址还是原来的那个工业区。
许久未来,韩东不约有些熟悉感,想起了自己之前在这里工作的时间。
最开始是做保安,看大门,天天监督一下打卡,指挥交通往来……再后来被夏梦耍手段弄到法务,成为要债专员。
应该说,这里就是韩东退役之后所接触到的第一个工作。
不那么愉快,回头想想却也可一笑而过。
车子停下,夏梦打开车门前道:“你真不愿意帮忙?”
韩东认真道:“无能为力。”
夏梦似乎早想到韩东会这么说,释然道:“其实我也是瞎操心,实际上还是要看我妈的意思。”
说着,她指了指远处大门:“来都来了,进去参观一下吧。”
韩东转头看了一眼,除了押运车跟几个保安熟悉,整个公司从里到外都发生了翻天覆地的变化。
夏梦不再急着下车,讲了讲公司现在情况。
似乎挺顺利的,其实不然。
眼下的东胜属于之前的押运部重组,在以前尚且打不开局面,如今工业园里又多了恒远安保这么个竞争对手,情况更是可见一斑。
钱是最大的问题,三千万对于现在的东胜来说,足够维持运营,但没办法颠覆性的进行变革。其次,就是业务量跟恒远冲突,对方后来者居上,东胜这个前浪早就身死沙滩。最擅长的押运业务,十不存一。
韩东看来,这都是一潭死水,一个死局。
夏梦唯一的希望可能就是等待线上渠道的打开,将业务范围从这个区域完完全全的跳出去。这也是东胜亏本状态下,仍旧经营下去的原因。
熬,等三千万资金熬光,再将银行贷款熬光,便可见分晓。
要么一败涂地,要么东山再起。
做生意本来也就是这样,冲着一点微小的希望,把自己所有的心血财力全部投入进去。这东西跟赌博有一点是相同的,一旦陷入一个怪圈,就会缺乏理智的思考。
韩东下了车,夏梦跟他并肩而行,指着远处一栋崭新,明显重装修过的大楼:“那边就是恒远的分公司,不得不说,张建设这人在安保这一行还是挺厉害的。我找人大致调查过恒远的管理制度,很完善,运营也几乎没有漏洞。”
“那个是自然,恒远的分公司遍及全国,模式早就成熟了。”
“但人是真的无耻,东胜有三分之二中高层以及业务被对方想方设法抢走,管理层险些全面崩溃。”
“挖人好理解,抢业务算什么情况?恒远初来东阳,没那么大能耐吧。”
“钱啊,恒远接单的价格比东胜要少的多,加上张建设的地位,这是顺理成章的。”
“你也可以跟对方一样。”
“不现实,对方的接单价格完全是拿钱往外砸,咱们耗不起。”
“那也就是只能硬撑。”
“是这样。”
“东胜的优势在哪?服务,速度,价格,方方面面有没有全面碾压恒远的?”
夏梦被问的愣住,她短期内竟然还从来没时间细致考虑到这个。
是啊,自己若是客户,有什么理由会选择东胜呢?
她眼睛一亮:“韩东,你有想法的话说一说。”
“我又不太懂,跟你这个大硕士比起来,我就一文盲。”
夏梦瞪了一眼:“我道歉行了吧,之前是我有眼不识泰山,低估了你韩东的厉害。再说了,别总在我面前吞吞吐吐的行么,公司之所以叫东胜,还是你姑妈给取的名字,意义不用我多说吧。大家一荣俱荣,反弄的我每次在公事上找你,还得低三下四的。”
韩东苦笑:“扯哪去了,我是真不懂。”
“那就挑懂的说。”
韩东想了想:“我觉得线上发展没必要着急,一来烧钱,再就是作用没想象中大。这样说并不是不做线上,而是要等东胜真正具备竞争力之后。我无意浏览过一次恒远的官网,对方有自己专用的app软件,你所构建的蓝图,对方三年前就做的很好……”
见夏梦脸色不好看,他打住了话题:“我瞎说的,你不必放在心上。”
“继续。”
韩东犹豫了下:“还有,在场地没办法迁移的情况下,想要竞争,就必须把某方面做到极致。这个你可能比我清楚,哪一种业务较为可行。”
“押运。”
韩东摇头:“恒远也是押运起家,如此情况你想翻盘反超对方,不现实。”
“你爸不经常说一句话么,取舍,懂舍方取。你若非让我提点建议,那我建议你将所有不相干的业务全部暂时摈弃,东胜眼下的能力也只够主攻一两种。”
“员工怎么办?”
“他们会理解啊,与其大家一块耗死在东胜,不如提前辞退。我个人来说,公司如果提前买断我工龄,那我是很乐意的,至于年轻人,进东胜时间较短的,人没那么在意这份工作。补助俩月薪水一样会皆大欢喜……心里若过意不去,等以后东胜壮大,再聘用回来也是一样的……”
夏梦眨了眨眼睛:“很有道理,那你说留什么业务比较好呢。”
“只留下保卫科跟技防科。”
“原因?”
“保卫是安保集团的根本,群体保卫维持秩序。私人护卫,也就是保镖。这方面恒远的优势不大,东胜有可能后来居上。技防这块,相对投入较少,前期完全可以做代理,以此来维持收支平衡……”
“可是我没人啊。”
韩东突然反应过来,自个在这傻逼般说了半天,这些道理难不成夏梦真的不懂。
她是故意的,引导他往下说……
是个套,而自己差点钻进去。
夏梦看他反应过来,笑了笑:“其实咱们想法大体相同吧,我意外的是你智商竟然跟我到了一个水平线,太出人意料了。”
“跟你智商一条线,对我来说是侮辱。”
“找打啊。”
夏梦笑着斥了一句:“我前天跟姑妈一块喝咖啡,谈到了你,她的建议是让我不论如何把你弄回东胜来。”
狐狸尾巴至此才暴露。
韩东看了看时间:“我今天还有急事……”
夏梦抓住他手腕:“别想溜,话都说到这了,你得给我个肯定答复。来,还是不来。”
“我早说过,工作室那边丢不开。”
“工作室重要还是我跟姑妈的意见重要!”
“当然是工作室。”
“我说真的,你要肯回来,我考虑给你一个做我丈夫的机会。”
韩东看她恍若有光的双眼,心突然晃了晃。
他近期感受到了夏梦的变化,比起以前来,多了些人情味。
说对她形同陌路,又哪有可能。
不爱,为何要甘愿做上门女婿。不喜欢为何几番忍耐,哪怕低到尘埃里,仍不愿放手。
他不复镇定:“我,我帮你试着联系战友吧,他们肯定适合保卫这块。”
夏梦清楚暂时改变不了韩东想法,松开了他:“那我等你消息。不过,真不进去看看。”
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