第两百一十五章 必须收购的原因
青萍饭店门口,穿着鹅黄色羽绒服的吴雪莹亭亭玉立,撑着雨伞不时向远处眺望,极为引人注目。笔&趣&阁www.biquge.info
今天青萍天气不太好,下着雨夹雪,路上的车辆很少,一辆挂着南湖省车牌的奥迪缓缓停在饭店门口,一个身材瘦削的青年从车上下来,对着吴雪莹招手道:“干嘛在门口等着,不是让你回房间嘛,青萍是山区,海拔不低,冬天还挺冷的。”
“少在这装模作样了!”吴雪莹笑着说:“你要是关心你妹妹,就不会大过年的把妹妹送到青萍来办事了!”
“好好好,我错了还不行……现在具体情况怎么样了?”
吴雪莹把下午和冯一鸣在包间里的谈判过程复述了一遍,边走边听的吴震听到冯一鸣那段冷嘲热讽的时候,不由笑着说:“手下都是这种货色,的确是应该提前买几个花圈!这段话回头我跟老爷子说说,真够解气的!”
吴雪莹抿嘴一笑,当时要不是冯一鸣是对着她说这些话,只怕会当场笑出声。
“哥,要不要让爸爸出面给方伯伯那边说一下,给冯家施加点压力?”
吴震脚步一缓,说:“不行,不说冯家是地头蛇,关键是虽然陆菲在牵线的时候没说什么,但是我总觉得不太对劲,他们两家的关系好像不太一般,我昨天和他们见面的时候,张家大房,那个南湖省的副省长张新旭也在场,听到冯一鸣这个名字的时候,还转头看了我一眼。”
“那怎么办?”
“解铃还须系铃人!”吴震的眼中透出几丝冷意,“王默呢,叫他过来!”
几分钟后,站在房间中间的王默那张肥脸上满是冷汗,低头听着平时貌似挺好说话的吴震不阴不阳、拐着弯的教训,就差没点出他背后的吴家大房那几个家伙了。
“好了,其他的事先不说了。”吴震坐下来,说:“昨天我问你,你还在电话里信誓旦旦的说,能低价到手,现在交给我这个烂摊子?”
王默擦了把额头上的汗,颤声说:“那家伙八成就是不想卖,2500万,出这么高的价,谁肯买?”
边上吴雪莹正拿着指甲剪修着指甲,听到这话插了句,“人家开始可没出这么高的价,只是2000万,虽然比预算要高,但是也不是不能谈的。那家伙走之前可是说的清清楚楚的,多出来的那500万可是要算到王副总的头上的。”
王默的身子猛地一抖,吴震冷哼了声,这家伙还在推卸责任,真是不到黄河心不死,真以为我什么都不知道?吴家在商界的名声多半都毁在这帮老油条的手上。
“你昨天打电话说可以低价得手,昨天1300万,今天出价800万,为什么?”
“因为,因为……”王默苦着脸说:“吴总你原来不是说关键是要那款管理软件吗?所以我私下找了个在青萍厮混的老乡,绕过那家公司和软件的开发员联系上了,所以……”
吴震捂着脑袋长长叹息了一声,总算知道问题出在哪儿了!
“你今天和那个人联系过没有?”
王默也发现有点不对劲,一下午了丁松也没联系过自己,中午还通过电话说好晚上联系车,把丁松正住院的母亲送到南湖平江市,再辗转送到魔都医院去的。
“嘟嘟嘟……您拨打的电话已关机。”王默拿着手机茫然的看着吴震,喃喃说:“中午吃饭的时候还跟他联系过的,怎么……”
坐在一旁的吴雪莹突然挺直腰换了个坐姿,之后站起来来回回踱步,没想到冯一鸣下午在茶馆里不是要赌气,而是有底气啊!把对手的暗牌看的清清楚楚,还不动声色的看着自己和王默表演,这家伙真不是个好东西!吴雪莹想起下午自己还在心里说对方的不成熟、不理智,不由有些脸红。
“丢人现眼!”吴震低声嘟囔了几句:“是该提前买几个花圈了!你先出去吧。”
等涨红脸的王默滚出房间,吴雪莹才说:“现在问题出在哪是知道了,但是怎么解决?”
看了看有些迟疑没说话的吴震,吴雪莹皱着眉头说:“2500万,六家网吧,就算他们把网吧做出花来,再加上那款管理软件,也不值这笔钱!我早就说过了,网吧这个行业投资不高,利润却不少,想收购就得有超溢价收购的心理准备。”
吴震缓缓摇头,慢慢说:“小雪,你现在还没从学校毕业,理论的东西懂得多,但是实际操作却没什么经验,现在国内市场大部分行业都不能简单的用书上的理论套用。”
“那具体到这件事,你说说。”
“其实去年下半年我从燕京找了个IT业的高手来天泉网吧看了次。”吴震站起身,看着窗外已经飘起来的雪花,说:“那位高手折腾了一下午,最后告诉我,这款软件水平很高,起码他在燕京的网吧里没见到过能与之相比的成熟软件,即使他们公司集体攻克,加上试用,完善,起码也需要半年的时间。”
吴雪莹不解的问:“半年而已,多招聘几个人,时间应该还能短点吧?你难道等不及?”
吴震转过头,问:“既然决定做这一行,就不能草率行事,你说网吧这一行,客观的不说,主观的关键因素是什么?”
吴雪莹若有所思,问:“你的意思的这款软件能让网吧的名声打出去?”
“不仅仅如此。”吴震拍拍妹妹的脑袋,笑着说:“盯上这块肥肉的人不少,能在旗下所有网吧使用统一的软件,带来的好处可多了,这是树立咱们在网吧一行里的地位的关键,”
吴雪莹恍然大悟,点点头说:“也就是说三流的企业凭创意,二流的企业凭技术,一流的企业来制定标准?”
“对,就是这个意思。”吴震拿起大衣,说:“把王默那老东西叫来,咱们去一趟青萍市一中吧。”
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今天青萍天气不太好,下着雨夹雪,路上的车辆很少,一辆挂着南湖省车牌的奥迪缓缓停在饭店门口,一个身材瘦削的青年从车上下来,对着吴雪莹招手道:“干嘛在门口等着,不是让你回房间嘛,青萍是山区,海拔不低,冬天还挺冷的。”
“少在这装模作样了!”吴雪莹笑着说:“你要是关心你妹妹,就不会大过年的把妹妹送到青萍来办事了!”
“好好好,我错了还不行……现在具体情况怎么样了?”
吴雪莹把下午和冯一鸣在包间里的谈判过程复述了一遍,边走边听的吴震听到冯一鸣那段冷嘲热讽的时候,不由笑着说:“手下都是这种货色,的确是应该提前买几个花圈!这段话回头我跟老爷子说说,真够解气的!”
吴雪莹抿嘴一笑,当时要不是冯一鸣是对着她说这些话,只怕会当场笑出声。
“哥,要不要让爸爸出面给方伯伯那边说一下,给冯家施加点压力?”
吴震脚步一缓,说:“不行,不说冯家是地头蛇,关键是虽然陆菲在牵线的时候没说什么,但是我总觉得不太对劲,他们两家的关系好像不太一般,我昨天和他们见面的时候,张家大房,那个南湖省的副省长张新旭也在场,听到冯一鸣这个名字的时候,还转头看了我一眼。”
“那怎么办?”
“解铃还须系铃人!”吴震的眼中透出几丝冷意,“王默呢,叫他过来!”
几分钟后,站在房间中间的王默那张肥脸上满是冷汗,低头听着平时貌似挺好说话的吴震不阴不阳、拐着弯的教训,就差没点出他背后的吴家大房那几个家伙了。
“好了,其他的事先不说了。”吴震坐下来,说:“昨天我问你,你还在电话里信誓旦旦的说,能低价到手,现在交给我这个烂摊子?”
王默擦了把额头上的汗,颤声说:“那家伙八成就是不想卖,2500万,出这么高的价,谁肯买?”
边上吴雪莹正拿着指甲剪修着指甲,听到这话插了句,“人家开始可没出这么高的价,只是2000万,虽然比预算要高,但是也不是不能谈的。那家伙走之前可是说的清清楚楚的,多出来的那500万可是要算到王副总的头上的。”
王默的身子猛地一抖,吴震冷哼了声,这家伙还在推卸责任,真是不到黄河心不死,真以为我什么都不知道?吴家在商界的名声多半都毁在这帮老油条的手上。
“你昨天打电话说可以低价得手,昨天1300万,今天出价800万,为什么?”
“因为,因为……”王默苦着脸说:“吴总你原来不是说关键是要那款管理软件吗?所以我私下找了个在青萍厮混的老乡,绕过那家公司和软件的开发员联系上了,所以……”
吴震捂着脑袋长长叹息了一声,总算知道问题出在哪儿了!
“你今天和那个人联系过没有?”
王默也发现有点不对劲,一下午了丁松也没联系过自己,中午还通过电话说好晚上联系车,把丁松正住院的母亲送到南湖平江市,再辗转送到魔都医院去的。
“嘟嘟嘟……您拨打的电话已关机。”王默拿着手机茫然的看着吴震,喃喃说:“中午吃饭的时候还跟他联系过的,怎么……”
坐在一旁的吴雪莹突然挺直腰换了个坐姿,之后站起来来回回踱步,没想到冯一鸣下午在茶馆里不是要赌气,而是有底气啊!把对手的暗牌看的清清楚楚,还不动声色的看着自己和王默表演,这家伙真不是个好东西!吴雪莹想起下午自己还在心里说对方的不成熟、不理智,不由有些脸红。
“丢人现眼!”吴震低声嘟囔了几句:“是该提前买几个花圈了!你先出去吧。”
等涨红脸的王默滚出房间,吴雪莹才说:“现在问题出在哪是知道了,但是怎么解决?”
看了看有些迟疑没说话的吴震,吴雪莹皱着眉头说:“2500万,六家网吧,就算他们把网吧做出花来,再加上那款管理软件,也不值这笔钱!我早就说过了,网吧这个行业投资不高,利润却不少,想收购就得有超溢价收购的心理准备。”
吴震缓缓摇头,慢慢说:“小雪,你现在还没从学校毕业,理论的东西懂得多,但是实际操作却没什么经验,现在国内市场大部分行业都不能简单的用书上的理论套用。”
“那具体到这件事,你说说。”
“其实去年下半年我从燕京找了个IT业的高手来天泉网吧看了次。”吴震站起身,看着窗外已经飘起来的雪花,说:“那位高手折腾了一下午,最后告诉我,这款软件水平很高,起码他在燕京的网吧里没见到过能与之相比的成熟软件,即使他们公司集体攻克,加上试用,完善,起码也需要半年的时间。”
吴雪莹不解的问:“半年而已,多招聘几个人,时间应该还能短点吧?你难道等不及?”
吴震转过头,问:“既然决定做这一行,就不能草率行事,你说网吧这一行,客观的不说,主观的关键因素是什么?”
吴雪莹若有所思,问:“你的意思的这款软件能让网吧的名声打出去?”
“不仅仅如此。”吴震拍拍妹妹的脑袋,笑着说:“盯上这块肥肉的人不少,能在旗下所有网吧使用统一的软件,带来的好处可多了,这是树立咱们在网吧一行里的地位的关键,”
吴雪莹恍然大悟,点点头说:“也就是说三流的企业凭创意,二流的企业凭技术,一流的企业来制定标准?”
“对,就是这个意思。”吴震拿起大衣,说:“把王默那老东西叫来,咱们去一趟青萍市一中吧。”
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