第九百四十八章 细节讨论
不大的会议室内,满满当当的挤着五六个人,桌上的烟灰缸里都是烟头,冯一鸣坐在最前面仔细听着下属的汇报。
关于和三大运营商的深度合作,从开始计划到现在已经半年多了,仅仅是这次展雄和电信之间的谈判,也将近一个月了,江河那边事情还多着呢,不管是冯一鸣还是梁刑、张晓龙都不可能将所有时间都耗费在这事上。
就在冯一鸣失去耐心,准备调转枪头换个突破口的时候,电信那边终于松口了,经过长达一周的细节谈判,大致的合作条款和框架差不多谈妥了。
随着几声长长的吸气声,房间内烟雾缭绕,几乎都看不清桌对面人脸上的表情了。
叶子姿低头咳嗽两声,起身推开窗户,捂着鼻子出了门,房间内对这位天辰投资高级助理最不熟悉的张晓龙有点尴尬,摁熄了烟头转头问:“冯少,目前只能谈到这个地步,对方态度很强硬,当然了,如果反应良好甚至超过我们的预想,以后还有修改的余地。”
冯一鸣微微摇头没说话,他心里清楚的很,如果反应良好,其他的IT企业,什么论坛、电商、网游都会一拥而上,三大运营商并没有什么强硬的底气,他们除了那个11位数的手机号码之外,并没有像企鹅那样极强的衍生运营能力,赋予手机号码的商业意义都需要无数大大小小的IT企业来完成。
“从长时间跨度来说,通信通讯商业化速度渐渐加快,上个世纪末,手机行业刚爆发的时候,邮电部一共才发放多少张牌照……结果大部分肉都被外人吃了。”梁刑缓缓说:“从这个角度来说,移动、联通和电信和国内IT企业的合作,是势在必行的,国家相关部门也愿意看到这一点。”
说到这,梁刑转头对冯一鸣说:“昨天下午还接到工信部的一个副司长的电话……”工信部是今年三月份才刚刚组建的国务/院直属部门,对通信业、信息化建设有极强的管辖指导权限。
“虽然工信部对三大运营商没有直接管辖权,但毕竟身份是摆在那的……”冯一鸣笑着问:“他们对手机号码实名制很感兴趣?”
“是啊,新官上任三把火,工信部正式组建还没超过一个月呢。”梁刑低头看看资料,“北上广一线城市和直辖市、部分发达城市是从2005年就开始实行手机号码实名制度,但推广效果非常差。”
“营业厅办理新卡的确要求实名制,但是报刊亭、代办点都有大量的漏网之鱼,虽然这些人去营业厅办理业务的时候必须通过实名制才能办理,但绝大部分人不会娶营业厅,充值都是通过充值卡……”
看里面烟雾渐散,叶子姿这才进来,把桌上的烟灰缸拿出去倒掉,又让人添了热水,端了几个水果盘进来。
“呃,按张总的说法,以后手机号码很多企业都能使用?并不是独独展雄专属?”叶子姿递了根香蕉给冯一鸣,“那不是亏了吗?”
梁邢和张晓龙都嘿嘿笑了起来,眼角余光都瞄着正面不改色剥香蕉的冯一鸣,没想到老板嘴巴还挺紧的。
冯一鸣递了个无聊的眼色过去,开玩笑!君不密则失其身,那款还没正式命名的移动互联网即时通信软件实在太过重要,剔掉研发人员和冯一鸣之外,也只有魏军、梁邢、张晓龙等寥寥数人知道内情。
手机号码和qq号的抗衡,很可能一开始势头迅猛,但长期来看,在商业化方面是无法和企鹅相提并论的,不过到那时候,展雄也有了足够的底气。
“咳咳。”冯一鸣把扯开的话题拉了回来,“这些条款……一条条来吧。”
“首先,根据和电信签订的合作协议,电信手机号码将直接作为展雄旗下各家网站以及合作IT企业的账号。”
“如果是新用户,在营业厅开号的时候完成实名制,签署相关协议后就能启用,如果是在报刊亭购买手机卡或者通过其他方式,只能完成起码的注册、登录功能,如易付宝、易品网之类和金钱相关的功能都无法启用。”
顿了顿,张晓龙补充道:“这里需要对手机号码实名制进行大量而且长时间的工作。”
“如果是老用户,也需要携带身份证件前往营业厅办理相关手续。”冯一鸣翻开文件,“大量的老用户未必有这个心,这里需要提前准备。”
梁刑点点头,“电信公司市场部门已经提醒过了,可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”
“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面,“既然要大张旗鼓,既然要针锋相对,那么在舆论宣传方面就要多做点文章。”
梁刑和张晓龙对视一眼,说:“相关的宣传工作,我们已经和总部广告业务部门,以及网络媒体事业群总裁陈靓交流过了,中博网、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”
“我知道,我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头,“要知道,大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅,同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”
“说起移动,在年轻一代人心目中最典型的印象是什么?”
面对这个问题,众人面面相觑,一时答不上来,倒是一旁的叶子姿笑着接口道:“别人我不知道,我第一印象是周杰轮。”
“动感地带……”梁刑恍然大悟,“周杰轮从2003年开始代言,到现在已经五六年了。”
“80后的内地青年对特立独行的周杰轮非常追捧,而移动长期聘请周杰轮作为形象代言人,并且为动感地带拍摄多支广告片,这直接导致了移动在青年用户群体中的影响力大增。”
冯一鸣抿了口茶,继续说:“拾人牙慧并不丢人,事实上,第一个成功者往往并不是最成功的那个人。”
“和电信联手推出一个长期套餐?甚至以展雄命名……并且高额聘请形象正面的年轻明星代言……”梁刑舔舔嘴唇,“想法倒是好,不过花费有点高,而且去年末央视广告招商大会咱们中标的时间段不太好……”
“花费高那是没办法,这点咱们和移动不能比,他们是不把钱当钱花,说得不好听点,只有上面下面都满意,他们才不管帐能不能平……”冯一鸣冲桌上的文件努努嘴,“至于播放渠道方面,一方面可以让电信去做做工作,另一方面可以选择地方台嘛。”
叶子姿在边上插嘴道:“不过能和周杰轮比影响力,而且年纪不大的明星……符合条件的好像比较少。”
几个名字迅速在冯一鸣脑海中转了转,但他迟疑着没说出口,只对梁刑说:“这方面具体都由你负责,代言人的人选到时候提前通知我一下。”
如果没记错,有几个现在挺火的明星似乎在之后几年倒了大霉。
“另外,每年手机用户增长的一个关键群体也不可忽视。”冯一鸣翻开第二页,行间都是密密麻麻的铅笔字,有的地方明显用橡皮擦过,写了不止一两次,“学生群体,这是一群注定大部分成员都会对电商、微博、智能手机感兴趣的人。”
“从长期来看,手机号码想作为一个符号和QQ抗衡,这些学生是重中之重,而且这些学生都是展雄极力拓展的资源,即使从短期来看,通过手机号码登录展雄旗下以及合作公司的业务,也能极强的增强黏性。”
“明白。”张晓龙之前几年长时间呆在技术研究院,曾经负责过人事部门,每年到招新的时候都要往全国各大高校跑,立即明白过来了。
如今手机在高校里已经完全普及,同学之间、师生之间、学生会里都是以手机作为交流联系的工具,每学期开学的时候,各个宿舍楼附近总会出现一大堆摆着长条桌卖手机卡的兼职学生,无数学生就是通过这种方式拥有人生的第一个手机号的,冯一鸣是盯上了这一批人。
“但是电信能进入校园,移动、联通同样能。”张晓龙有点不解,“需要专门和电信商量弄个针对大学生的套餐?”
梁刑摇摇头,“你之前一直在技术研究院,去年才正式出来,展雄旗下有的业务你还不熟悉。”
“雷儡电商。”冯一鸣点出了那个关键点,“这家电商网站在各个方面都无法和易品网、天猫淘宝相提并论,但毕竟也是运营了四五年的老网站,颇有独到之处。”梁刑解释道:“这家电商网站一开始就瞄准了高校这个特殊群体,在全国高校范围内有很强的影响力,或许能通过这个渠道,将手机号码作为登录账号的方式推广开来。”“而且这个群体也是使用QQ频率最高的群体。”张晓龙若有所思的看了眼冯一鸣,“再加上这个群体或许对手机号码实名认证的接受程度更高……”冯一鸣点点头,“雷儡电商是今年初并入展雄系,但独立于展雄集团之外,不过仍然接受展雄高层和电商事业群总裁的指挥,相关方面的工作老梁你留点神,秦蕾蕾要至少等到五月初才能腾出手。”冯一鸣一手拿着铅笔不停写写画画,在每个条款下面做个标示,没问题打个勾,还需要磋商或者需要扩大讨论范围就画个圈圈,一条一条的往下推进。桌上的烟灰缸不知不觉中又满了,叶子姿翻着白眼又拿出去倒了遍,想提醒一鸣哥几句又怕扰乱他们的讨论思路。“邮箱是完全分开的……”冯一鸣手持铅笔在那一条上划了道线,笑道:“不仅仅是电信有邮箱,联通、移动也有相关业务……分割了也好,回头让技术研究院调人过去,正好把数字邮箱改组,也直接用手机号作为邮箱地址的主体。”“刚开始电信方面对这一条很不满意,毕竟他们自己有天翼邮箱业务。”张晓龙咂咂嘴,“磨了好长时间才算了事,可以预见,即使后面移动、联通在合作方面松口,但是在邮箱业务上可能还是得磨嘴皮子。”
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关于和三大运营商的深度合作,从开始计划到现在已经半年多了,仅仅是这次展雄和电信之间的谈判,也将近一个月了,江河那边事情还多着呢,不管是冯一鸣还是梁刑、张晓龙都不可能将所有时间都耗费在这事上。
就在冯一鸣失去耐心,准备调转枪头换个突破口的时候,电信那边终于松口了,经过长达一周的细节谈判,大致的合作条款和框架差不多谈妥了。
随着几声长长的吸气声,房间内烟雾缭绕,几乎都看不清桌对面人脸上的表情了。
叶子姿低头咳嗽两声,起身推开窗户,捂着鼻子出了门,房间内对这位天辰投资高级助理最不熟悉的张晓龙有点尴尬,摁熄了烟头转头问:“冯少,目前只能谈到这个地步,对方态度很强硬,当然了,如果反应良好甚至超过我们的预想,以后还有修改的余地。”
冯一鸣微微摇头没说话,他心里清楚的很,如果反应良好,其他的IT企业,什么论坛、电商、网游都会一拥而上,三大运营商并没有什么强硬的底气,他们除了那个11位数的手机号码之外,并没有像企鹅那样极强的衍生运营能力,赋予手机号码的商业意义都需要无数大大小小的IT企业来完成。
“从长时间跨度来说,通信通讯商业化速度渐渐加快,上个世纪末,手机行业刚爆发的时候,邮电部一共才发放多少张牌照……结果大部分肉都被外人吃了。”梁刑缓缓说:“从这个角度来说,移动、联通和电信和国内IT企业的合作,是势在必行的,国家相关部门也愿意看到这一点。”
说到这,梁刑转头对冯一鸣说:“昨天下午还接到工信部的一个副司长的电话……”工信部是今年三月份才刚刚组建的国务/院直属部门,对通信业、信息化建设有极强的管辖指导权限。
“虽然工信部对三大运营商没有直接管辖权,但毕竟身份是摆在那的……”冯一鸣笑着问:“他们对手机号码实名制很感兴趣?”
“是啊,新官上任三把火,工信部正式组建还没超过一个月呢。”梁刑低头看看资料,“北上广一线城市和直辖市、部分发达城市是从2005年就开始实行手机号码实名制度,但推广效果非常差。”
“营业厅办理新卡的确要求实名制,但是报刊亭、代办点都有大量的漏网之鱼,虽然这些人去营业厅办理业务的时候必须通过实名制才能办理,但绝大部分人不会娶营业厅,充值都是通过充值卡……”
看里面烟雾渐散,叶子姿这才进来,把桌上的烟灰缸拿出去倒掉,又让人添了热水,端了几个水果盘进来。
“呃,按张总的说法,以后手机号码很多企业都能使用?并不是独独展雄专属?”叶子姿递了根香蕉给冯一鸣,“那不是亏了吗?”
梁邢和张晓龙都嘿嘿笑了起来,眼角余光都瞄着正面不改色剥香蕉的冯一鸣,没想到老板嘴巴还挺紧的。
冯一鸣递了个无聊的眼色过去,开玩笑!君不密则失其身,那款还没正式命名的移动互联网即时通信软件实在太过重要,剔掉研发人员和冯一鸣之外,也只有魏军、梁邢、张晓龙等寥寥数人知道内情。
手机号码和qq号的抗衡,很可能一开始势头迅猛,但长期来看,在商业化方面是无法和企鹅相提并论的,不过到那时候,展雄也有了足够的底气。
“咳咳。”冯一鸣把扯开的话题拉了回来,“这些条款……一条条来吧。”
“首先,根据和电信签订的合作协议,电信手机号码将直接作为展雄旗下各家网站以及合作IT企业的账号。”
“如果是新用户,在营业厅开号的时候完成实名制,签署相关协议后就能启用,如果是在报刊亭购买手机卡或者通过其他方式,只能完成起码的注册、登录功能,如易付宝、易品网之类和金钱相关的功能都无法启用。”
顿了顿,张晓龙补充道:“这里需要对手机号码实名制进行大量而且长时间的工作。”
“如果是老用户,也需要携带身份证件前往营业厅办理相关手续。”冯一鸣翻开文件,“大量的老用户未必有这个心,这里需要提前准备。”
梁刑点点头,“电信公司市场部门已经提醒过了,可以开展一些老用户回馈、充话费赠送礼品种种方式吸引老用户完成实名认证以及相关手续。”
“这方面我多说几句。”冯一鸣敲敲桌面,“既然要大张旗鼓,既然要针锋相对,那么在舆论宣传方面就要多做点文章。”
梁刑和张晓龙对视一眼,说:“相关的宣传工作,我们已经和总部广告业务部门,以及网络媒体事业群总裁陈靓交流过了,中博网、新微薄这一个多礼拜一直在造势……”
“我知道,我指的不是这个。”冯一鸣摇摇头,“要知道,大张旗鼓并不仅仅是针对最大的对手企鹅,同时也是针对目前还无法攻破的联通、移动。”
“说起移动,在年轻一代人心目中最典型的印象是什么?”
面对这个问题,众人面面相觑,一时答不上来,倒是一旁的叶子姿笑着接口道:“别人我不知道,我第一印象是周杰轮。”
“动感地带……”梁刑恍然大悟,“周杰轮从2003年开始代言,到现在已经五六年了。”
“80后的内地青年对特立独行的周杰轮非常追捧,而移动长期聘请周杰轮作为形象代言人,并且为动感地带拍摄多支广告片,这直接导致了移动在青年用户群体中的影响力大增。”
冯一鸣抿了口茶,继续说:“拾人牙慧并不丢人,事实上,第一个成功者往往并不是最成功的那个人。”
“和电信联手推出一个长期套餐?甚至以展雄命名……并且高额聘请形象正面的年轻明星代言……”梁刑舔舔嘴唇,“想法倒是好,不过花费有点高,而且去年末央视广告招商大会咱们中标的时间段不太好……”
“花费高那是没办法,这点咱们和移动不能比,他们是不把钱当钱花,说得不好听点,只有上面下面都满意,他们才不管帐能不能平……”冯一鸣冲桌上的文件努努嘴,“至于播放渠道方面,一方面可以让电信去做做工作,另一方面可以选择地方台嘛。”
叶子姿在边上插嘴道:“不过能和周杰轮比影响力,而且年纪不大的明星……符合条件的好像比较少。”
几个名字迅速在冯一鸣脑海中转了转,但他迟疑着没说出口,只对梁刑说:“这方面具体都由你负责,代言人的人选到时候提前通知我一下。”
如果没记错,有几个现在挺火的明星似乎在之后几年倒了大霉。
“另外,每年手机用户增长的一个关键群体也不可忽视。”冯一鸣翻开第二页,行间都是密密麻麻的铅笔字,有的地方明显用橡皮擦过,写了不止一两次,“学生群体,这是一群注定大部分成员都会对电商、微博、智能手机感兴趣的人。”
“从长期来看,手机号码想作为一个符号和QQ抗衡,这些学生是重中之重,而且这些学生都是展雄极力拓展的资源,即使从短期来看,通过手机号码登录展雄旗下以及合作公司的业务,也能极强的增强黏性。”
“明白。”张晓龙之前几年长时间呆在技术研究院,曾经负责过人事部门,每年到招新的时候都要往全国各大高校跑,立即明白过来了。
如今手机在高校里已经完全普及,同学之间、师生之间、学生会里都是以手机作为交流联系的工具,每学期开学的时候,各个宿舍楼附近总会出现一大堆摆着长条桌卖手机卡的兼职学生,无数学生就是通过这种方式拥有人生的第一个手机号的,冯一鸣是盯上了这一批人。
“但是电信能进入校园,移动、联通同样能。”张晓龙有点不解,“需要专门和电信商量弄个针对大学生的套餐?”
梁刑摇摇头,“你之前一直在技术研究院,去年才正式出来,展雄旗下有的业务你还不熟悉。”
“雷儡电商。”冯一鸣点出了那个关键点,“这家电商网站在各个方面都无法和易品网、天猫淘宝相提并论,但毕竟也是运营了四五年的老网站,颇有独到之处。”梁刑解释道:“这家电商网站一开始就瞄准了高校这个特殊群体,在全国高校范围内有很强的影响力,或许能通过这个渠道,将手机号码作为登录账号的方式推广开来。”“而且这个群体也是使用QQ频率最高的群体。”张晓龙若有所思的看了眼冯一鸣,“再加上这个群体或许对手机号码实名认证的接受程度更高……”冯一鸣点点头,“雷儡电商是今年初并入展雄系,但独立于展雄集团之外,不过仍然接受展雄高层和电商事业群总裁的指挥,相关方面的工作老梁你留点神,秦蕾蕾要至少等到五月初才能腾出手。”冯一鸣一手拿着铅笔不停写写画画,在每个条款下面做个标示,没问题打个勾,还需要磋商或者需要扩大讨论范围就画个圈圈,一条一条的往下推进。桌上的烟灰缸不知不觉中又满了,叶子姿翻着白眼又拿出去倒了遍,想提醒一鸣哥几句又怕扰乱他们的讨论思路。“邮箱是完全分开的……”冯一鸣手持铅笔在那一条上划了道线,笑道:“不仅仅是电信有邮箱,联通、移动也有相关业务……分割了也好,回头让技术研究院调人过去,正好把数字邮箱改组,也直接用手机号作为邮箱地址的主体。”“刚开始电信方面对这一条很不满意,毕竟他们自己有天翼邮箱业务。”张晓龙咂咂嘴,“磨了好长时间才算了事,可以预见,即使后面移动、联通在合作方面松口,但是在邮箱业务上可能还是得磨嘴皮子。”
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