第二十六章 修行进阶 战事稍歇
“李梦龙,我真的是败给你了。”方志赫猛抓脑袋,愁眉苦脸地看着缩在小角落里的李梦龙。
“哎哟,怎么了嘛?”李梦龙看着状似癫狂的方志赫,刻意装出害怕的小羔羊状,往角落里又挤了挤,斜眼看看另一边似笑非笑的韩丹姬,“你老公怎么了?”
韩丹姬摊开双手,表示无可奈何,方志赫是一直很听她的话啦,但是他生气起来,就算丹姬也不想去触这个眉头。
“还问我怎么了?我倒是问你怎么了!我告诉你春香倒霉的事,让你哄她开心,你做了什么?”方志赫看着卖萌的李梦龙,无力地坐倒在梦龙的老板椅上。
“什么嘛,你还蛮有老板派头的。”李梦龙面对墙壁嘟囔着。
“你说什么!——”眼看方志赫又要跳起来,李梦龙赶紧补上:“没!没!我是说我马上就按你说的去安慰她啦,她也收下我的礼物啦,还谢谢我的好意,虽然最后说的话有些奇怪——我到底怎么了啦你这么凶我!”
李梦龙很久没看到方志赫这样了。以前在学校里的时候,志赫,丹姬和春香,守系最好的“铁三角”,春香帮他们补习功课,帮他们摆平各种千奇百怪的问题,而他们则在春香遇到困难的时候——比如说偶尔的经济危机,或者招惹了太多了流氓小混混——时,二话不说地拔刀相助。
那个时候,自己刚刚进学校,就和春香不打不相识。最初的磕碰期当中,方志赫不止一次的拿出现在这样的气势来为春香“讨公道”,而自己也曾扎扎实实地被志赫的拳头招呼过。成为了好兄弟,铁哥们之后,他就习惯装出这幅可怜相,而志赫也就不会真的动手,甚至怒气也不会出现。而在他接手公司之后,这样的场面就很久没有出现过了,丹姬和志赫都非常体贴,一直很顾及他在公司中的地位和面子,在外人面前,甚至很少提到他们之前的关系,在公事中只是作为公司里一对普通的艺人组合而兢兢业业地工作。
像今天这样的情况,真的很少见。他一从外边酒会回来,还来不及换完衣服回家,就被丹姬推进了办公室,方志赫随后,在进门前,还清晰地听到志赫对尹秘书关照说:“今天大家都下班吧,社长找我们有事谈,不需要招呼,也不要来打扰。”进门后,还把办公室的门给锁上了。
“你们……要绑架吗?”李梦龙窝在角落里,再度可怜兮兮地瞥了二人一眼。
“你现在有钱了很了不起吗?还绑架呢。”方志赫气得很有些语无伦次。
“到底怎么了啦?春香那边有什么不对吗?”李梦龙看看志赫那爆最后还是转头问了韩丹姬。
“嗯,也没有什么不对啦。我们刚才相约春香周末出来吃饭,可是刚一提到你也来,春香就把电话挂掉了哦。你说说,是不是你又惹她生气啦?”韩丹姬信口胡扯着。他们当然知道春香生气了,一直尾随着春香的志赫,把她的表情一五一十都看在眼里,所谓的电话,只是丹姬随口诌出来的。
“哎,那个死守财奴,到底是在生什么气啊!”李梦龙听了韩丹姬的话,非但没有着急,反倒脸红脖子粗地吼了起来,“今天迟到的人是她哎,我足足等了她两个多小时,下午安排的会议,晚上的晚宴,统统因为这个推迟了,所以才现在都不能回家,怎么还是她在生气啊!”
方志赫手扶额头,一副“就知道会这样”的表情。韩丹姬则有些不满地撅起了嘴:“你这是什么话呀,她等了你那么多年,你就等她两个小时而已,还这么凶。”
“你——”李梦龙一时语塞,对于春香,他似乎总是有无穷的歉疚,就是因为当初自己的摇摆不定,无论是在春香面前,还是在丹姬和志赫面前,自己似乎总是亏欠她的,一辈子都还不清的亏欠。
丹姬不知道的是,这一点的确能制住李梦龙,但是也挑起了李梦龙心中的禁忌。在李梦龙平静下来的外表下,是隐藏的不甘和愤怒。
“是啊,春香等了我很久,可是现在,我又何尝不是在等她。并不总是我亏欠她的吧。”李梦龙淡淡说道。
丹姬语塞,想了半天才回了一句:“你就不能更关心在她为什么要迟到上面吗?总是抓住别人的错误不放。”
“那你知道她为什么迟到?”
“呃——我就是不知道,所以才会担心啊。春香又不是那种无缘无故迟到的人,怎么会突然迟到这么久呢。”韩丹姬现在的应变能力可是一流。
“那可是两个小时哎。知不知道现在两个小时对我来说意味着这么啊?”
“是,你现在了不起。你的时间就是金钱,分秒必争。”丹姬开始没好气起来。
“你们女人怎么这么不讲道理呢,是非对错也能这么拿来辩驳的吗?”
“好啦好啦,春香迟到是她不对。不过这和她生气的原因没什么关系,你到底做了什么啊?”原本的火山口方志赫倒冷静了下来,看着老婆和梦龙一人一句温度直线上升,赶紧出来打圆场。他们是准备给梦龙机会的,别因为这个倒反而把关系弄僵了。
“没有啊,我没做什么。我给她送了礼物,还是我特地派人到老远的地方去弄的呢。”李梦龙望着面前的墙壁,认真思索无果。
“送礼物?很好啊?送礼物怎么会搞砸的呢?”丹姬也有些不解。
“你到底送了什么啊?”方志赫也很诧异,照这么来说,梦龙这一局,应对的应该还算不错啊,2个小时苦苦等候,还送东西,为什么最后春香会扭头就走呢?
“这个礼物可了不得。”提到这个礼物,李梦龙又得意起来,“这个护身符,可是我派人找遍了大小古刹,请了最灵验的大师亲手刻画的哦。不说花掉的钱,光是这点精力,就无与伦比啊。”
“也算是很用心的啊。”方志赫挠挠头。
韩丹姬突然插口:“怎么突然想起来送她护身符的呀,她最近又不出远门,也没遇到什么大事啊?”
“哈,这就要多亏志赫好兄弟提醒我了。”李梦龙在空中虚拍方志赫的肩膀。
“我?”
“是啊,你不是说春香最近特别倒霉,丹姬又说她那是‘诅咒之手’嘛。我就帮他请一个护身符,去去邪。”
“啊!——”
“啊!——”
两声长叹同时响起,志丹组合以一种无奈的姿势卧倒在办公室里。
另一边的成春香并没有因为李梦龙的乌龙礼物而生气太久。她当然也知道梦龙是一片好意,梦龙的呆傻也是她一直都了解的,虽然当时挺生气的,但回到家之后,看着那个礼物袋,她竟吃吃地笑了起来。
“这个梦龙呀——”
自然,要是韩丹姬真的打电话来的话,春香一定会答应她的要求的。
而经过这一件事之后,春香也欣喜地发现,她那双诅咒之手,似乎真的不再发挥作用了,家中的一切衣物器皿,经过的所有地方,都风平浪静没有一件意外事件。
难道真的是被梦龙的护身符给治好了?
春香不禁这样想。一爆小心翼翼地把护身符挂在床头。
丹姬和志赫不知道的是,在这一局里,梦龙并没有败。而春香不知道的是,最近的安全只是因为丹姬和志赫暂停了比赛。他们认为,春香已经生了梦龙的气,若在这个时候再进行比赛,显然是对梦龙不够公平的,所以,决定暂时停赛,等度过了这段时间再说。
比赛可以暂停,但时间还是保持着自己的步速哗哗地往前走。一转眼,又是将近一年过去了,瑞雅教授春香设计的知识,已经快两年了。最初的矫正教学完成之后,又让春香在工作时间不离身地进行实战的学习,了解更多设计之外的知识和规则,了解更多的尔虞我诈和真情实感。
在这一点上,春香做得远不如第一阶段那么好,天性的率直真诚,让她对世间的虚伪做作只能知其面目,摸不到实质。她很聪明,在瑞雅的调教下,她能看穿各种计谋,也能了解各种策划背后隐藏的深意,但她始终无法理解那些人,她觉得生活应该是平直而清澈的。
第二阶段即将过去,这一日午后,瑞雅将春香叫到办公室。
“春香,看看这份资料,说说你能想到什么?”瑞雅将一叠纸推到春香面前。
春香大致浏览了一遍,说是一家小型手工作坊,前几年一直靠自己的设计,做一些低端饰品,供应学生群体,及低端市场的批发,在受众当中的反响相当好,只是本身做的是低端市场,而且靠工坊里的为数不多的几个工人手工制作,产品的产量也相对较低,因此工坊的利润一直不高。虽说不脯但始终都是盈利状态,不能盆满钵满,但维持工坊员工的生计及正常运转还是绰绰有余的。
就在这个时候这个工坊的所有网点同时暂停销售,实体店也全体关门装修,批发渠道也暂停了生意。对外的解释口径胜坊正在酝酿一次大变化,有让人惊喜的杰作即将问世,同时对之前的客户进行信息的收集,愿意注册成为工坊会员的用户,可以凭在工坊消费的等级,免费挑选库存的精品,吸引了很多学生一族。
“你能想到什么?”瑞雅问道,她今天的心情似乎格外好。
“嗯,这个很简单啊。因为盈利一直不够多,因此准备调整目标市场,从他们没有大量雇佣手工制作宅也没有购买相关的流水线看,应该是准备从提高单价的角度入手,仍然走手工制作的模式,供应高端饰品吧。”
“嗯,不错,那么,收集用户信息又是为了什么呢?”
“一方面是为未来的产品做客户宣传,维护一部分老客户,并且建立第一批的客户关系档案吧。但我很好奇的是,如果按照现在这样做下去,能笼络到一部分个人客户,可是收益最大的批发客户部分,似乎没看到什么举动。”
“嗯,很好。”瑞雅非常满意,从抽屉里又拿出一张纸来,“这是最后一部分资料。”
果然如春香预料的那样,在收集一批个人用户的信息之外,这家工坊的高层近期频频接触各相关的厂商,包括之前的批发渠道、时尚杂志、艺人经纪公司、电视台、社交圈中但太们等等。
“哦,果然如此。”春香看完,将信息递回给瑞雅,“瑞雅老师,这似乎是很平常的一件事啊,为什么特地拿来给我看呢?”
“嗯,从表面来看,的确不算很复杂呢。”瑞雅又笑了,那是包含着高兴、打趣、恶作剧的狡猾笑容。
“如果我告诉你说,这家工坊,定下的再次开市日期,是一年之后。且走的是最高端的年轻女性路犀你能想到什么?”
“一年之后?”春香有些惊讶,“如果是正常的结构调整,应该不需要这么久吧。赠送一年的产品?那该需要多少资金呀?走最高端的年轻女性路犀那可不是价格提高就可以的,整个品牌的含义,目标用户的认可度,都不是那么简单吧。”
“嗯,的确如此。而且这样一来,他们有一部分的客户,将和我毛司交叉。但又不是我们最核心的那一部分用户。”
“如果他们的产品不能达到这一阶层的用户期望,那就绝没有机会与我毛司对抗。花一年的时间和财力,做如此赌博,未免有些疯狂。”春香很惊讶,要知道,对手可是名声在外的珠宝第一品牌HOMEMADE啊!什么人如此有胆识?
“嗯,的确如此。到现在为止,分析得都很对。”瑞雅又露出了那样的笑容,但这一次,她没有再吊胃口,“如果我告诉你,这家工坊,就是你转让给卞学道的那一家呢?”
“呃——啊?!!”春香大惊,她是发现最近大叔一直很忙碌,一直在外面应酬,但是没想到,大叔的手笔是这么大,“这太冒险了吧!”她不禁惊呼出声,看大叔在家里的表情,似乎一丁点的担忧都没有啊。
“哈哈。”瑞雅仰天大笑,好一会才歇止,“春香,我就知道你会是这个反应。你就是这样,跟自己无关的事情,每一件都能有条有理,分析得很透彻,一旦牵扯到自己身上,就当局者迷了。”
“我不懂。”
“我会解释给你听。但是你要记住,观察,不仅是对外界。更重要的,是要关注自己身边的环境,自己最亲近的人,以及自己的真心。”瑞雅的表情突然有些凝重。
春香下意识地点点头,将瑞雅的话刻进心里,但一时却无法理解。瑞雅说完之后,又恢复了恬淡的表情,柔声说道:“学道之所以敢下这么大的手笔,一来,是需要充分告知过去的,现在的,未来的三大市场,工坊将会有大举动,引起各方的注意。第二,收集的这一部分信息,不仅仅数去,或者现在的客户信息,其中的一部分人,随着年龄和机遇的增长,很有可能就会成为高端的女性用户,譬如说,你的好朋友丹姬,就是从一个普通的女学生,变成了大明星,跨入了学道的目标用户范围。而这样的用户,对于学道即将创造的品牌,将是最珍贵的资源,这种品牌与自己共同成长的感情,将在他们步入那一阶层之后,成为品牌最忠实的用户,及这一领域的意见领袖。”
瑞雅歇了一会,凝视着春香正在思考的脸,继续说:“之所以选择了这一块市场与我们HOMEMADE重叠,就是看准了这一块并非我们的核心利益层,因此我们不可能利用降价,来争夺这一块市场,他也就将获得高端市场的第一道阶梯。”
说到这里,瑞雅站起身来,走到春香面前,面对面地站着,语重心长地说道:“他做这样的选择,最重要的,是相信设计师的实力。孤注一掷。”
“相信我的实力——”春香眼光一亮,盯视着瑞雅。
“是的,春香,现在的学道能拥有的,你也很清楚。如此的孤注一掷,这一份信任,并不只靠慧眼识珠,你要好好理解这里边包涵的意义啊。”瑞雅说完,看着春香的眼睛,半晌,走回了自己的办公桌,“第二阶段的学习就要结束了,从你的实际情况出发,针对你的弱点,我给你安排了最后一阶段的学习。”
“我的弱点?”
“是的,你最大的弱点,就是忽视了自己,忽视了自己的内心。因此,最后一阶段的学习,我需要你对生活进行体验和观察,对自己进行理解和分析。未来要做的所有体验工作我都已经帮你安排好了,照着这个去做就行,每月给我出一份报告和一份设计,要跟这一个月你靛验有关。有什么问题么?”
“没有。”春香笑了,她喜欢学习,喜欢各种挑战,“谢谢老师!”
“先别高兴得太早,这最后的一年,你只有一个目标,但却是一个非常难的目标。很多人终其一生都不能做到这一点,那就是,了解你自己。”
春香走出了办公室,看着落地窗外灿烂的阳光,她目视着遥远苍穹中的片片红霞,用力握紧了拳头。
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“哎哟,怎么了嘛?”李梦龙看着状似癫狂的方志赫,刻意装出害怕的小羔羊状,往角落里又挤了挤,斜眼看看另一边似笑非笑的韩丹姬,“你老公怎么了?”
韩丹姬摊开双手,表示无可奈何,方志赫是一直很听她的话啦,但是他生气起来,就算丹姬也不想去触这个眉头。
“还问我怎么了?我倒是问你怎么了!我告诉你春香倒霉的事,让你哄她开心,你做了什么?”方志赫看着卖萌的李梦龙,无力地坐倒在梦龙的老板椅上。
“什么嘛,你还蛮有老板派头的。”李梦龙面对墙壁嘟囔着。
“你说什么!——”眼看方志赫又要跳起来,李梦龙赶紧补上:“没!没!我是说我马上就按你说的去安慰她啦,她也收下我的礼物啦,还谢谢我的好意,虽然最后说的话有些奇怪——我到底怎么了啦你这么凶我!”
李梦龙很久没看到方志赫这样了。以前在学校里的时候,志赫,丹姬和春香,守系最好的“铁三角”,春香帮他们补习功课,帮他们摆平各种千奇百怪的问题,而他们则在春香遇到困难的时候——比如说偶尔的经济危机,或者招惹了太多了流氓小混混——时,二话不说地拔刀相助。
那个时候,自己刚刚进学校,就和春香不打不相识。最初的磕碰期当中,方志赫不止一次的拿出现在这样的气势来为春香“讨公道”,而自己也曾扎扎实实地被志赫的拳头招呼过。成为了好兄弟,铁哥们之后,他就习惯装出这幅可怜相,而志赫也就不会真的动手,甚至怒气也不会出现。而在他接手公司之后,这样的场面就很久没有出现过了,丹姬和志赫都非常体贴,一直很顾及他在公司中的地位和面子,在外人面前,甚至很少提到他们之前的关系,在公事中只是作为公司里一对普通的艺人组合而兢兢业业地工作。
像今天这样的情况,真的很少见。他一从外边酒会回来,还来不及换完衣服回家,就被丹姬推进了办公室,方志赫随后,在进门前,还清晰地听到志赫对尹秘书关照说:“今天大家都下班吧,社长找我们有事谈,不需要招呼,也不要来打扰。”进门后,还把办公室的门给锁上了。
“你们……要绑架吗?”李梦龙窝在角落里,再度可怜兮兮地瞥了二人一眼。
“你现在有钱了很了不起吗?还绑架呢。”方志赫气得很有些语无伦次。
“到底怎么了啦?春香那边有什么不对吗?”李梦龙看看志赫那爆最后还是转头问了韩丹姬。
“嗯,也没有什么不对啦。我们刚才相约春香周末出来吃饭,可是刚一提到你也来,春香就把电话挂掉了哦。你说说,是不是你又惹她生气啦?”韩丹姬信口胡扯着。他们当然知道春香生气了,一直尾随着春香的志赫,把她的表情一五一十都看在眼里,所谓的电话,只是丹姬随口诌出来的。
“哎,那个死守财奴,到底是在生什么气啊!”李梦龙听了韩丹姬的话,非但没有着急,反倒脸红脖子粗地吼了起来,“今天迟到的人是她哎,我足足等了她两个多小时,下午安排的会议,晚上的晚宴,统统因为这个推迟了,所以才现在都不能回家,怎么还是她在生气啊!”
方志赫手扶额头,一副“就知道会这样”的表情。韩丹姬则有些不满地撅起了嘴:“你这是什么话呀,她等了你那么多年,你就等她两个小时而已,还这么凶。”
“你——”李梦龙一时语塞,对于春香,他似乎总是有无穷的歉疚,就是因为当初自己的摇摆不定,无论是在春香面前,还是在丹姬和志赫面前,自己似乎总是亏欠她的,一辈子都还不清的亏欠。
丹姬不知道的是,这一点的确能制住李梦龙,但是也挑起了李梦龙心中的禁忌。在李梦龙平静下来的外表下,是隐藏的不甘和愤怒。
“是啊,春香等了我很久,可是现在,我又何尝不是在等她。并不总是我亏欠她的吧。”李梦龙淡淡说道。
丹姬语塞,想了半天才回了一句:“你就不能更关心在她为什么要迟到上面吗?总是抓住别人的错误不放。”
“那你知道她为什么迟到?”
“呃——我就是不知道,所以才会担心啊。春香又不是那种无缘无故迟到的人,怎么会突然迟到这么久呢。”韩丹姬现在的应变能力可是一流。
“那可是两个小时哎。知不知道现在两个小时对我来说意味着这么啊?”
“是,你现在了不起。你的时间就是金钱,分秒必争。”丹姬开始没好气起来。
“你们女人怎么这么不讲道理呢,是非对错也能这么拿来辩驳的吗?”
“好啦好啦,春香迟到是她不对。不过这和她生气的原因没什么关系,你到底做了什么啊?”原本的火山口方志赫倒冷静了下来,看着老婆和梦龙一人一句温度直线上升,赶紧出来打圆场。他们是准备给梦龙机会的,别因为这个倒反而把关系弄僵了。
“没有啊,我没做什么。我给她送了礼物,还是我特地派人到老远的地方去弄的呢。”李梦龙望着面前的墙壁,认真思索无果。
“送礼物?很好啊?送礼物怎么会搞砸的呢?”丹姬也有些不解。
“你到底送了什么啊?”方志赫也很诧异,照这么来说,梦龙这一局,应对的应该还算不错啊,2个小时苦苦等候,还送东西,为什么最后春香会扭头就走呢?
“这个礼物可了不得。”提到这个礼物,李梦龙又得意起来,“这个护身符,可是我派人找遍了大小古刹,请了最灵验的大师亲手刻画的哦。不说花掉的钱,光是这点精力,就无与伦比啊。”
“也算是很用心的啊。”方志赫挠挠头。
韩丹姬突然插口:“怎么突然想起来送她护身符的呀,她最近又不出远门,也没遇到什么大事啊?”
“哈,这就要多亏志赫好兄弟提醒我了。”李梦龙在空中虚拍方志赫的肩膀。
“我?”
“是啊,你不是说春香最近特别倒霉,丹姬又说她那是‘诅咒之手’嘛。我就帮他请一个护身符,去去邪。”
“啊!——”
“啊!——”
两声长叹同时响起,志丹组合以一种无奈的姿势卧倒在办公室里。
另一边的成春香并没有因为李梦龙的乌龙礼物而生气太久。她当然也知道梦龙是一片好意,梦龙的呆傻也是她一直都了解的,虽然当时挺生气的,但回到家之后,看着那个礼物袋,她竟吃吃地笑了起来。
“这个梦龙呀——”
自然,要是韩丹姬真的打电话来的话,春香一定会答应她的要求的。
而经过这一件事之后,春香也欣喜地发现,她那双诅咒之手,似乎真的不再发挥作用了,家中的一切衣物器皿,经过的所有地方,都风平浪静没有一件意外事件。
难道真的是被梦龙的护身符给治好了?
春香不禁这样想。一爆小心翼翼地把护身符挂在床头。
丹姬和志赫不知道的是,在这一局里,梦龙并没有败。而春香不知道的是,最近的安全只是因为丹姬和志赫暂停了比赛。他们认为,春香已经生了梦龙的气,若在这个时候再进行比赛,显然是对梦龙不够公平的,所以,决定暂时停赛,等度过了这段时间再说。
比赛可以暂停,但时间还是保持着自己的步速哗哗地往前走。一转眼,又是将近一年过去了,瑞雅教授春香设计的知识,已经快两年了。最初的矫正教学完成之后,又让春香在工作时间不离身地进行实战的学习,了解更多设计之外的知识和规则,了解更多的尔虞我诈和真情实感。
在这一点上,春香做得远不如第一阶段那么好,天性的率直真诚,让她对世间的虚伪做作只能知其面目,摸不到实质。她很聪明,在瑞雅的调教下,她能看穿各种计谋,也能了解各种策划背后隐藏的深意,但她始终无法理解那些人,她觉得生活应该是平直而清澈的。
第二阶段即将过去,这一日午后,瑞雅将春香叫到办公室。
“春香,看看这份资料,说说你能想到什么?”瑞雅将一叠纸推到春香面前。
春香大致浏览了一遍,说是一家小型手工作坊,前几年一直靠自己的设计,做一些低端饰品,供应学生群体,及低端市场的批发,在受众当中的反响相当好,只是本身做的是低端市场,而且靠工坊里的为数不多的几个工人手工制作,产品的产量也相对较低,因此工坊的利润一直不高。虽说不脯但始终都是盈利状态,不能盆满钵满,但维持工坊员工的生计及正常运转还是绰绰有余的。
就在这个时候这个工坊的所有网点同时暂停销售,实体店也全体关门装修,批发渠道也暂停了生意。对外的解释口径胜坊正在酝酿一次大变化,有让人惊喜的杰作即将问世,同时对之前的客户进行信息的收集,愿意注册成为工坊会员的用户,可以凭在工坊消费的等级,免费挑选库存的精品,吸引了很多学生一族。
“你能想到什么?”瑞雅问道,她今天的心情似乎格外好。
“嗯,这个很简单啊。因为盈利一直不够多,因此准备调整目标市场,从他们没有大量雇佣手工制作宅也没有购买相关的流水线看,应该是准备从提高单价的角度入手,仍然走手工制作的模式,供应高端饰品吧。”
“嗯,不错,那么,收集用户信息又是为了什么呢?”
“一方面是为未来的产品做客户宣传,维护一部分老客户,并且建立第一批的客户关系档案吧。但我很好奇的是,如果按照现在这样做下去,能笼络到一部分个人客户,可是收益最大的批发客户部分,似乎没看到什么举动。”
“嗯,很好。”瑞雅非常满意,从抽屉里又拿出一张纸来,“这是最后一部分资料。”
果然如春香预料的那样,在收集一批个人用户的信息之外,这家工坊的高层近期频频接触各相关的厂商,包括之前的批发渠道、时尚杂志、艺人经纪公司、电视台、社交圈中但太们等等。
“哦,果然如此。”春香看完,将信息递回给瑞雅,“瑞雅老师,这似乎是很平常的一件事啊,为什么特地拿来给我看呢?”
“嗯,从表面来看,的确不算很复杂呢。”瑞雅又笑了,那是包含着高兴、打趣、恶作剧的狡猾笑容。
“如果我告诉你说,这家工坊,定下的再次开市日期,是一年之后。且走的是最高端的年轻女性路犀你能想到什么?”
“一年之后?”春香有些惊讶,“如果是正常的结构调整,应该不需要这么久吧。赠送一年的产品?那该需要多少资金呀?走最高端的年轻女性路犀那可不是价格提高就可以的,整个品牌的含义,目标用户的认可度,都不是那么简单吧。”
“嗯,的确如此。而且这样一来,他们有一部分的客户,将和我毛司交叉。但又不是我们最核心的那一部分用户。”
“如果他们的产品不能达到这一阶层的用户期望,那就绝没有机会与我毛司对抗。花一年的时间和财力,做如此赌博,未免有些疯狂。”春香很惊讶,要知道,对手可是名声在外的珠宝第一品牌HOMEMADE啊!什么人如此有胆识?
“嗯,的确如此。到现在为止,分析得都很对。”瑞雅又露出了那样的笑容,但这一次,她没有再吊胃口,“如果我告诉你,这家工坊,就是你转让给卞学道的那一家呢?”
“呃——啊?!!”春香大惊,她是发现最近大叔一直很忙碌,一直在外面应酬,但是没想到,大叔的手笔是这么大,“这太冒险了吧!”她不禁惊呼出声,看大叔在家里的表情,似乎一丁点的担忧都没有啊。
“哈哈。”瑞雅仰天大笑,好一会才歇止,“春香,我就知道你会是这个反应。你就是这样,跟自己无关的事情,每一件都能有条有理,分析得很透彻,一旦牵扯到自己身上,就当局者迷了。”
“我不懂。”
“我会解释给你听。但是你要记住,观察,不仅是对外界。更重要的,是要关注自己身边的环境,自己最亲近的人,以及自己的真心。”瑞雅的表情突然有些凝重。
春香下意识地点点头,将瑞雅的话刻进心里,但一时却无法理解。瑞雅说完之后,又恢复了恬淡的表情,柔声说道:“学道之所以敢下这么大的手笔,一来,是需要充分告知过去的,现在的,未来的三大市场,工坊将会有大举动,引起各方的注意。第二,收集的这一部分信息,不仅仅数去,或者现在的客户信息,其中的一部分人,随着年龄和机遇的增长,很有可能就会成为高端的女性用户,譬如说,你的好朋友丹姬,就是从一个普通的女学生,变成了大明星,跨入了学道的目标用户范围。而这样的用户,对于学道即将创造的品牌,将是最珍贵的资源,这种品牌与自己共同成长的感情,将在他们步入那一阶层之后,成为品牌最忠实的用户,及这一领域的意见领袖。”
瑞雅歇了一会,凝视着春香正在思考的脸,继续说:“之所以选择了这一块市场与我们HOMEMADE重叠,就是看准了这一块并非我们的核心利益层,因此我们不可能利用降价,来争夺这一块市场,他也就将获得高端市场的第一道阶梯。”
说到这里,瑞雅站起身来,走到春香面前,面对面地站着,语重心长地说道:“他做这样的选择,最重要的,是相信设计师的实力。孤注一掷。”
“相信我的实力——”春香眼光一亮,盯视着瑞雅。
“是的,春香,现在的学道能拥有的,你也很清楚。如此的孤注一掷,这一份信任,并不只靠慧眼识珠,你要好好理解这里边包涵的意义啊。”瑞雅说完,看着春香的眼睛,半晌,走回了自己的办公桌,“第二阶段的学习就要结束了,从你的实际情况出发,针对你的弱点,我给你安排了最后一阶段的学习。”
“我的弱点?”
“是的,你最大的弱点,就是忽视了自己,忽视了自己的内心。因此,最后一阶段的学习,我需要你对生活进行体验和观察,对自己进行理解和分析。未来要做的所有体验工作我都已经帮你安排好了,照着这个去做就行,每月给我出一份报告和一份设计,要跟这一个月你靛验有关。有什么问题么?”
“没有。”春香笑了,她喜欢学习,喜欢各种挑战,“谢谢老师!”
“先别高兴得太早,这最后的一年,你只有一个目标,但却是一个非常难的目标。很多人终其一生都不能做到这一点,那就是,了解你自己。”
春香走出了办公室,看着落地窗外灿烂的阳光,她目视着遥远苍穹中的片片红霞,用力握紧了拳头。
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